Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6026089/?puid=6296

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 03.2017 по 11.2024 (7 років 9 місяців)
HERZ Armaturen Ukraine (Австрія) | Київ |, Київ (Енергетика)

•Трансформував класичний продаж у високотехнологічний процес із використанням ШІ та системного впливу на ОПР.
•Бюджет в управлінні: Портфель угод на суму $840,000+.
•Управління командою: Керівництво відділом продажу та координація крос-функціональних груп біля 8 фахівців (техпідтримка, проектанти, маркетологи, інженери, логісти) для реалізації об'єктів «під ключ».
•Подолані складнощі: Реалізував стратегію «Антикрихкість», що дозволило витіснити конкурентів та замінити їхнє обладнання на HERZ на 6 великих об'єктах (ТРЦ «Городок» — $310k, «Мандарин Плаза» — $140k) навіть в час кризи.
•Результат: Збільшив прибутковість на 20% без демпінгу завдяки впровадженню каскадної моделі аргументації цінності.

Керівник проєктів

з 11.2010 по 03.2017 (6 років 5 місяців)
Danfoss Ukraine (Данія) | Київ |, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

ровадив мову фінансів (ROI) у технічний продаж, що зробило компанію пріоритетним партнером для девелоперів.
•Бюджет в управлінні: Сукупний обсяг проектів понад $1,250,000.
•Управління командою: Координація крос-функціональної команди з 10+ фахівців (інженери, логісти, техпідтримка, проектанти, маркетологи, продуктові менеджери).
•Подолані складнощі: Скоротив цикл угоди в сегменті комерційної нерухомості за рахунок паралельної роботи з інвесторами та проєктантами на етапі креслень.
•Кейси: Hilton ($270k), Toronto ($310k), Lavina Mall ($320k).

КЕРІВНИК ПІДРОЗДІЛУ HVAC-DA / БІЗНЕС-ТРЕНЕР

з 07.2006 по 11.2010 (4 роки 5 місяців)
Samsung Electronics Ukraine (Корея) | Київ |, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Створив з нуля систему експертного навчання ринку, що масштабувало бренд у промисловому секторі.
•Бюджет в управлінні: Інфраструктурні контракти на $500,000+.
•Управління командою: Керівництво підрозділом промислового кондиціювання, склад 8 фахівців (сейлс менеджер, продакт менеджер, проджект менеджер, маркетолог, менеджер з роботи ключовими клієнтами, логіст, бізнес тренер)
•Результат: Провів 50+ тренінгів по всій Україні, забезпечивши постачання на завод «Галактон» ($300k) та мережу «Комфі» ($200k).

Менеджер з продажу нерухомості

з 04.2004 по 07.2006 (2 роки 4 місяці)
Бліц Ейр (RUUD,США) | Київ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Довів здатність закривати стратегічні державні та мережеві контракти на ранніх етапах кар'єри.
•Бюджет в управлінні: Реалізація проєктів на $720,000+.
•Управління командою: Координація проєктних груп до 7 фахівців.
•Результат: Комплексне оснащення Київського залізничного вокзалу ($400k) та мережі «Велика Кишеня» ($320k).

Освіта

Університет економіки «КРОК»

Факультет: Післядипломної підготовки. Спеціальність: Економіка підприємства, Київ
Вища, з 2004 по 2007 (3 роки)

Національний технічний університет Україна (КПІ)

Факультет: Приладобудівельний. Спеціальність: Прилади систем орієнтації та навігації, Київ
Вища, з 1992 по 1998 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Технології впливу та НЛП

2010

SPIN-продажі

2011

Еріксонівський гіпноз

2012

Тренінги зі складних переговорів

2013

Тренінги з ораторського мистецтва

2014

Стратегія Go-to-market, побудова дистриб'юторських мереж, управління філіями. SaaS рішення: 1) ERP: SAP (управління ресурсами пі

2023

Прогнозування, BI-аналітика (Looker Studio, Power BI), розрахунок ROI/LTV

2024

Впровадження ШІ (LLM/Gemini) у воронку продажу, автоматизація КП та тендерів - Advanced Prompt Engineering, AI Sales Automation

2025

MS Office (Expert Excel)

2016

AutoCAD

2015

Знання і навички

• MS Office
• AutoCAD
• CorelDRAW
• САПР
• Ведение переговоров
• Google Analytics
• Умение анализировать
• Adobe
• Google
• Фотография
• YouTube
• Старанність
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Дисциплінованість
• Ведення CRM
• Активний продаж
• Відповідальність
• Малювання на графічному планшеті
• Salesforce CRM Analytics
• SAP ERP
• AI integration
• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Тренинг
• Ораторське мистецтво
• Управлінські навички
• Управління командою
• Управління магазином
• Искусственный интеллект
• AI-інструменти
• Самомотивація
• Адаптивність
• Уважність
• Лідерство
• Організованість
• Ведення документації
• Доброзичливість
• Прямий продаж
• Стресостійкість
• Робота із запереченнями
• Чесність
• Неконфліктність
• Користувач 1С

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Німецька — вище середнього

Додаткова інформація

Курси та тренінги:

WEB-дизайнер

Системний адміністратор

Ораторське мистецтво

Лідерство та успіх

Ефективний менеджмент

Еріксонівський гіпноз

SPIN-продажі

Психологічний тиск

Складні переговори

Тайм-менеджмент

Маркетинг та просування

Waterfall-діаграми (або Каскадні діаграми)