Denis
Kierownik Działu Sprzedaży to Poland
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 48 років
- Місто:
- Інші країни
Контактна інформація
Шукач вказав ел. пошту, адресу та LinkedIn.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6036225
Досвід роботи
Kierownik Działu Sprzedaży
з 10.2022 по нині
(1 рік 8 місяців)
ORONA Polska, biuro Warszawa, Warszawa (Будівельна промисловість, деревообробка)
https://www.orona-group.com/pl-pl/
Kierownik oddziału
з 09.2020 по нині
(3 роки 9 місяців)
Grupa Sp. z o.o., Польша, Warszawa (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Docelowa grupa odbiorców - inwestorzy i generalni wykonawcy w sektorze budownictwa kubaturowego (mieszkaniówka i obiekty użyteczności publicznej) .
Zakres moich obowiązków
- pozyskiwanie klientów
- prowadzenie negocjacji handlowych
- zarządzanie procesami i obsługą klienta
Kierownik Działu Sprzedaży
з 01.2019 по 02.2020
(1 рік 1 місяць)
Spółka Sp. z o.o., Poznań (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Zakres moich obowiązków:
- pozyskiwanie klientów składa się z dwóch części, najpierw planowanie pracy korzystając ze świata cyfrowego (np.: portale SIP, portale z inwestycjami i przetargami), a potem realizacja zaplanowanego przez pracę w terenie (zazwyczaj praca w terenie to 2-3 dni w tygodniu, a więc miałem sporo kontaktów z klientami)
- prowadzenie negocjacji handlowych, przygotowywanie prezentacji i ofert
- udział w spotkaniach na poziomie Dyrektora Kontraktu, Kierownika Budowy, Kierownika Robót, Specjalisty ds. Ofertowania
- budowanie i utrwalanie pozytywnego wizerunku firmy wśród klientów
- stały kontakt i ścisła współpraca z klientami w trakcie realizacji projektów, czyli aż po zarejestrowanie dźwigu przed włączeniem go do eksploatacji
- analiza udostępnionych przez klientów projektów wykonawczych i rysunku technicznego, doradztwo klientom w kwestii doboru odpowiedniego urządzenia dźwigowego zarówno pod kątem dopasowania do podstawowych norm branżowych, a mianowicie: Polskich Norm PN-EN i Dyrektywy Dźwigowej 2014/33/EU, Wytycznych Ipi-1
- jako reprezentant producenta uczestniczyłem w przeprowadzeniu przez TÜV SÜD Polska procedur oceny zgodności zamontowanych urządzeń, a także w komisjach odbiorów technicznych
- poszukiwanie firm wyspecjalizowanych w celu zlecenia prac montażowych i prowadzenia konserwacji, z późniejszym wsparciem ekipy montażowej podczas montażu i uruchomienia urządzeń
- zarządzanie zespołem sprzedażowym i organizacja pracy własnej
- wykonywanie raportów, praca nad budżetem i planem.
Kierownik oddziału (filii)
з 01.2015 по 05.2018
(3 роки 4 місяці)
STM plus Sp. z o.o., m. Charków, Ukraina (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Zakres moich obowiązków
Organizacja pracy działu handlowego:
- brałem udział w tworzeniu i realizowaniu planów sprzedaży
- byłem odpowiedzialny za generowanie określonego zysku ze sprzedaży
- poszukiwałem nowe rozwiązania odpowiadające na potrzeby klientów i wdrażałem w życie
- negocja warunków współpracy i budowanie pozytywnych relacji z klientami
- ocena i analiza raportów z otoczenia rynkowego, weryfikacja potencjalnego rynku i działań konkurencji
- informowanie o przebiegu działalności Prezesa Zarządu
a także zarządzałem sprzedażą:
- określałem cele i kontrola realizacji planów sprzedażowych
- oceniałem działalność zespołu z motywacją pracowników
- wspierałem działalność handlowców przy budowaniu relacji z klientami
- analizowałem warunki współpracy z dostawcami w celu optymalizacji procesów zakupowych.
Dyrektor Handlowy
з 03.2007 по 12.2014
(7 років 9 місяців)
STM metal Sp. z o.o., m. Donieck, Ukraina (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Zakres moich obowiązków
Zarządzałem zespołem handlowym:
- byłem odpowiedzialny za budżet całego działu handlowego
- brałem aktywny udział w tworzeniu strategii współpracy z klientami
- praca w terenie z przedstawicielami handlowymi w celu przekazania wiedzy praktycznej
- wdrażanie w życie strategię rozwoju firm (oprócz innego zostały otwarte dwie nowe filie w regionie wschodnim, a także powstał dział produkcji marek własnych)
- negocjacja warunków współpracy z klientami
- sporządzanie, podpisywanie i przedłużenie umów współpracy z klientami
- kontrola prowadzenia analizy rynku i okresowy monitoring działań konkurencji.
Także byłem odpowiedzialny za budowanie i utrzymywanie dobrych relacji z otoczeniem zewnętrznym, tak na przykład:
- odbywałem wizyty w instytucjach administracyjnych
- planowałem udział w wybranych imprezach targowych z reprezentacją firmy poprzez udział w targach branżowych.
Освіта
Uniwersytet Narodowy
Kierunek: Zarządzanie Przedsiębiorstwem / Studia Podyplomowe, Donieck, Ukraina
Вища, з 2013 по 2015 (1 рік 8 місяців)
Uniwersytet Narodowy Gospodarki i Handlu
Kierunek: Ekonomia / Studia Magisterskie, Donieck, Ukraina
Вища, з 2004 по 2010 (5 років 5 місяців)
Знання і навички
Знання мов
Польська — вільно
Рекомендації
Александр Александрович Ф.
Замиститель директора по продажам, Завод Евроформат
Додаткова інформація
Mam wieloletnie i poparte sukcesami doświadczenie zawodowe zdobyte w firmach handlowych, zaczynałem na Ukrainie z sprzedaży materiałów ogólnobudowlanych kontynuując nabycie wiedzy w Polsce z urządzeniami dźwigowymi.
Korzystam z umiejętności praktycznych i gruntownej wiedzy nabytych podczas wykonywania czynności służbowych w terenie, współpracując z klientami z branży techniczno-inwestycyjnej w Polsce. Na poziomie zaawansowanym znam jak skutecznie wybudować system pozyskiwania klientów i jak stworzyć strategię sprzedaży.