Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6058939/

Досвід роботи

Заступник директора з продажів по питанням традиційної дистрибуції

з 06.2020 по 05.2025 (5 років)
Альфа Люкс, ПП, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Створення та організація роботи, відділу традиційної дистрибуції в Одеській, Миколаївській та Вінницькій областях.

Розробка та реалізація стратегії дистрибуції в регіонах присутності компанії
• Побудова ефективної структури збуту: керування відділом продажів, логістики та взаємодія з ключовими дистриб’юторами
• Формування і контроль виконання планів продажів, аналіз динаміки ринку та конкурентного середовища
• Впровадження стандартів обслуговування клієнтів, контроль якості виконання зобов’язань перед партнерами
• Підбір, навчання та мотивація торгової команди (менеджери з продажу, регіональні представники)
• Оптимізація логістичних процесів і контроль рівня запасів на складах
• Участь у переговорах з ключовими клієнтами та постачальниками, погодження комерційних умов співпраці

• Розширення дилерської мережі, розвиток нових каналів збуту
• Розробка системи звітності, аналіз показників ефективності (KPI) та коригування стратегії відповідно до результатів
Ініціювання та контроль впровадження CRM-системи для підвищення ефективності роботи торгових представників.

Управляв роботою відділу традиційної дистрибуції в трьох областях, спеціалізуючись на будівельному секторі.
Забезпечив успішний розвиток співпраці з такими відомими ТМ, як Kreisel, Polimin, Henkel, Knauf, Yu-Ton, Stonelight та інші.
Мої зусилля призвели до збільшення обсягів продажів та підвищення популярності продукції в цих регіонах. Був відповідальним за стратегічне планування, ведення переговорів та забезпечення високого рівня обслуговування клієнтів.

Key Account Manager

з 10.2013 по 06.2020 (6 років 9 місяців)
Henkel Bautechnik Ukraine, Одеса (Будівельна промисловість, деревообробка)

Управління дистрибуцією та роздрібними мережами масштаб та географія
Регіональне управління: Керування групою торгових та регіональних менеджерів у складі 50+ осіб, що охоплює 5 ключових регіонів (Одеса, Миколаїв, Херсон, Кропивницький, Кривий Ріг).
Ключові клієнти (Національний Рітейл): Забезпечення успішного виконання комерційних завдань у національних DIY-мережах: "ЕпіЦентр", "Нова Лінія", "Praktiker", "OBI", "33М2", "OLDI".

Ключове управління торговими мережами
Переговори та контрактація: Успішне ведення річних переговорів з категорійними менеджерами та керівництвом мереж щодо комерційних умов, ціноутворення та матриці асортименту.
Категорійний менеджмент: Контроль асортиментної матриці, забезпечення введення новинок та оптимізація розміщення продукції (планограми) для максимальної видимості бренду.
Спільний маркетинг: Розробка та координація спільних трейд-маркетингових активностей (промо-акції, програми лояльності) для стимулювання збуту безпосередньо в роздрібних точках.
Фінансовий контроль: Ефективне управління дебіторською заборгованістю ключових клієнтів та забезпечення своєчасного виконання фінансових зобов'язань.

Керівництво та операційна ефективність
Комплексне управління: Повне стратегічне та оперативне управління циклом продажів: Планування, організація, мотивація та контроль діяльності регіональних команд.
Розробка інструментів: Проактивна розробка та успішне впровадження мотиваційних та контролюючих інструментів для персоналу (KPI, системи преміювання, стандарти мерчандайзингу).
Фокус на результаті: Забезпечення високої продуктивності команди з метою досягнення та перевиконання встановлених планів продажів і підвищення представленості продукції у визначених торгових точках.

Регіональний менеджер (південь)

з 09.2007 по 10.2013 (6 років 2 місяці)
Henkel Bautechnik Ukraine, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління регіональною дистрибуцією

Географія відповідальності: Україна (Одеса, Миколаїв, Херсон) та республіка Молдова.
Стратегічний розвиток: Розробив та успішно реалізував концепцію розвитку дистрибуції в регіоні, координуючи роботу з сімома ключовими дистриб'юторами для забезпечення максимального покриття.
Аналіз дистрибуційного каналу: Регулярний аудит покриття ринку, глибини дистрибуції та ефективності роботи кожного партнера для оптимізації їхніх маршрутів та ресурсів.
Експортний менеджмент (Молдова): Відповідальність за запуск бренду на зовнішньому ринку, включаючи логістику, сертифікацію та адаптацію продукції до місцевих регуляторних вимог.
Розширення мережі: Здійснив пошук, оцінку та запуск нових дистриб'юторів (як на внутрішньому, так і на експортному ринках), що дозволило розширити ринкову присутність.
Побудова структури: Організував та ефективно запустив відділи традиційної дистрибуції (ТТ) на базі партнерських дистриб’юторських компаній, забезпечуючи їх повну функціональність.
Управління персоналом дистриб'юторів: Забезпечив комплексний процес підбору, навчання та контролю персоналу (торгових представників, супервайзерів) для підвищення їхньої кваліфікації та ефективності продажів.

Фінансовий контроль дистриб'юторів: Управління фінансовими ризиками, контроль дебіторської заборгованості, а також моніторинг виконання узгоджених інвестиційних та маркетингових бюджетів дистриб'юторів.

Контроль ціноутворення: Розробка та контроль рекомендованої роздрібної ціни (РРЦ) та цінової політики для дистриб'юторів, що мінімізувало ціновий демпінг у регіоні та на експортному напрямку.

Начальник відділу продажу

з 05.2005 по 08.2007 (2 роки 4 місяці)
Віст Груп, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності: Одеса, одеська область та республіка Молдова
Ключові компетенції та зона відповідальності:
Побудова та розвиток дистрибуції “з нуля” та розширення діючої мережі.
Планування продажів, аналіз ринку, формування стратегії виходу та закріплення на території.
Запуск нових дилерів: аудит, підготовка, укладання угод, супровід старту та контроль виконання планів.
Організація та контроль роботи торгових команд: постановка KPI, управління польовими активностями, контроль стандартів мерчандайзингу.
Підбір, адаптація та навчання персоналу (торгові представники, супервайзери), формування ефективної команди.
Оптимізація логістичних та операційних процесів в каналі традиційної торгівлі.
Переговори з ключовими клієнтами, дилерами та оптовими партнерами.
Впровадження мотиваційних програм, систем контролю та звітності.

Досягнення:
Нарощування Обсягів Реалізації:
Функціональне забезпечення стабільної мережі традиційної дистрибуції зумовило зростання обсягів продажів, а саме збільшення у шість разів (500%) протягом двох операційних років.
Експансія на зовнішні ринки:
Успішний запуск операційної діяльності на території Республіки Молдова з етапу початкового формування. Було досягнуто річного валового доходу в розмірі понад $100,000 USD шляхом налагодження ефективних міжнародних логістичних ланцюжків.
Розвиток кадрового резерву:
Здійснено формування, адаптацію та методологічне супроводження професійної команди, що складається з 12 співробітників (включаючи 1 супервайзера та 11 торгових представників). Зазначена діяльність заклала фундамент для стійкого масштабування бізнесу в регіоні.
Розвиток Дилерської Мережі:
Проведено запуск 18 нових дилерських суб’єктів, які продемонстрували виконання встановлених планових показників реалізації з перших місяців співпраці, що забезпечило 80% географічного покриття цільової території.
Управління кредиторською заборгованістю:
Здійснено ефективний контроль дебіторської заборгованості партнерів. Середній термін погашення було знижено до 14 днів, що сприяло мінімізації фінансових ризиків.
Номенклатурний менеджмент:
Забезпечено оперативне та успішне введення 5 нових ключових лінійок продукції до загального асортиментного переліку партнерів. Було впроваджено жорсткі стандарти мерчандайзингу, що призвело до підвищення представленості бренду.
Оптимізація операційних процедур:
Імплементовано комплекс заходів з оптимізації логістично-операційних процесів, які регламентують співпрацю з партнерами. Це призвело до скорочення часових інтервалів виведення продукції на ринок та зниження валових операційних витрат на 12%.

Торговий представник

з 12.2004 по 05.2005 (6 місяців)
АЛМИ-Трейд, ООО, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток потенціалу території, створення актуальної інформаційної бази активних та потенційних клієнтів компанії.

Відстеження динаміки на зазначених районах ТП, навчання персоналу, організація роботи команди торгових представників (4 особи), планування та постановка завдань торговим представникам, проведення аудитів, сторчеків, коучингів на постійній основі.

Підтримка стандартів мерчандайзингу продукції компанії в торгових точках, організація та контроль промоушн акцій (укладання домовленостей із клієнтами, моніторинг ТРТ для проведення промо-акцій, розрахунок продукції з акції, кількість промоутерів).


Під час роботи торговим представником відповідальні за розвиток основних клієнтів та потенціалу території.

Організовував навчання персоналу та керував командою торгових представників.

Забезпечував підтримку стандартів мерчандайзингу та контролював проведення промоакцій.

Проводив аудити, сторчеки та коучинги для підвищення ефективності роботи команди.

Торговий представник

з 07.2003 по 12.2004 (1 рік 6 місяців)
Норма-трейд, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:Активний розвиток території: пошук нових клієнтів та підтримка існуючих, масштабування клієнтської бази з 0 до 80 активних точок.
Формування й ведення актуальної бази даних клієнтів, регулярний аналіз потенціалу території.
Контроль дебіторської заборгованості, виконання фінансової дисципліни.
Забезпечення стандартів мерчандайзингу та представленості продукції.
Підготовка звітності, аналіз продажів, планування візитів і маршрутів.
Робота з накладними, договорами, погодження умов співпраці з клієнтами.
Участь в організації та контролі промоакцій, координація роботи промоутерів.
Розвиток клієнтської бази.
Збільшення активних клієнтів до 80.
Мерчандайзинг, переговори, контроль дебіторки.

Освіта

Одеський регіональний інститут державного управління при президентові України

Менеджменту, Управління проектами, Одеса
Вища, з 2011 по 2013 (2 роки)

Одеський національний університет імені І.І.Мечнікова

Геолого-географічний,географ, Одеса
Вища, з 2000 по 2004 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

«Самоорганизация менеджера» г.Киев, тренер Владимир Поддубный, компания «MetaVision Consulting» №2275/14

14.12.2013

«Эффективный подбор персонала» г.Киев, тренер Валерий Глубоченко, компания «Институт Бизнес Технологий»

2012, 3-4,07. 2 дня

«Переговоры при активных продажах» г.Киев, тренер Валерий Глубоченко, компания «Институт Бизнес Технологи

10-11.08.2011

«Управление торговой командой» г.Киев, тренеры М.Голубев, Е.Пестерников «National training agency» №113/03

07-08.07.2010

Техника эффективной продажи» г. Одесса, тренер О.Афанасьев «Business Sustem» №10223

22-24.06.2007

«Планирование выполнение целей развития филиала» г. Днепропетровск, тренер В. Шепелев «Business Sustem» №64

8-10.11.2006

«Супервайзерский цикл в дистрибьюторских компаниях»

23-25.05.2005

Супервайзерський цикл у дистриб’юторських компаніях»«Активні продажі»

18-19.11.2004

Знання і навички

• Стратегічний розвиток продажів і дистрибуції
• Управління командами та операційними процесами
• Переговори високого рівня та робота з ключовими клієнтами

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній