Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6066613/

Досвід роботи

Категорійний менеджер

з 01.2026 по 08.2026 (8 місяців)
MAUDAU, Київ (IT)

Обов'язки:
•Повне управління винною категорією MAUDAU: стратегія розвитку, асортимент, ціноутворення, маржинальність, продажі, товарні запаси та промо.
•Формування та оптимізація асортиментної матриці: введення та ротація SKU, управління шириною і глибиною асортименту, розвиток перспективних брендів та виведення низькооборотних позицій.
•Проведення комерційних переговорів із постачальниками: закупівельні ціни, знижки, бонуси, маркетингові бюджети, промоумови та додаткові компенсації.
•Управління постачальницьким портфелем: пошук та залучення нових партнерів, оптимізація комерційних умов та контроль виконання домовленостей.
•Ціноутворення та управління прибутковістю категорії: моніторинг конкурентних цін, управління націнкою, маржинальністю та валовим прибутком.
•Планування та прогнозування продажів: формування планів за SKU, аналіз виконання KPI, прогнозування попиту та коригування планів відповідно до сезонності й комерційних активностей.
•Управління товарними запасами: контроль залишків, Stock Cover, Out-of-Stock, оборотності, планування поставок та робота з надлишковими й низькооборотними запасами.
•Управління промо та маркетинговими активностями: формування промо-календаря, погодження умов із постачальниками, запуск акцій, аналіз промо-ефекту, додаткового обороту та впливу на маржинальність.
•Запуск та розвиток нових SKU: пошук і оцінка нових брендів, погодження комерційних умов, координація запуску та аналіз результатів продажів.
•Розвиток власного імпорту та ексклюзивного асортименту: пошук іноземних виробників і брендів, переговори, оцінка комерційного потенціалу та координація запуску.
•Категорійна аналітика: ABC-аналіз, аналіз продажів, маржинальності, оборотності, MoM/YoY, конкурентних цін та ефективності промо.
•Крос-функціональна взаємодія з маркетингом, логістикою, фінансами, юридичним, контент-, IT/продуктовим та операційними підрозділами щодо розвитку категорії та оптимізації бізнес-процесів.
Досягнення:
• Збільшення обороту категорії ігристих вин на 20%+ та утримання обороту тихих вин на рівні 2025 року.
• Залучення нових постачальників та розширення постачальницького портфеля категорії.
• Збільшення кількості нових SKU на 100%.
• Залучення маркетингових компенсацій та додаткового фінансування від постачальників.
• Розвиток власного імпорту: запуск 4 нових SKU власного імпорту.
• Виконання плану продажів категорії на 100%+.
• Зниження частки Out-of-Stock, покращення Stock Cover та оборотності товарних запасів.

Менеджер з продажу каналів E-commerce (e-com) та Petrol Station (PS)

з 04.2023 по 12.2025 (2 роки 9 місяців)
Borjomi™ Транс Аква ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
• Повне ведення ТОПовіх клієнтів E-commerce: Rozetka, Maudau, Glovo, Аква Сервис, Епіцентр
• Повне ведення ТОПовіх клієнтів Petrol Station: WOG, OKKO, БРСМ, Socar, КЛО, Ukrnafta, Shell и тд
• Переговорна компанія «з нуля», бюджетування, планування та аналіз;
• Покращення представленості продукції компанії на сторінках e-com та мережах PS;
• Контроль дебіторської заборгованості, логістики та замовлень, робота з дистриб'ютором;
• Виконання плану продажу та поставлених завдань за ключовим KPI;
• Лістинг нових та ротація SKU;
• Управління трейд-маркетинговими активностями, маркетинг бюджетом, розміщення додаткових місць продажу та тп;
• Аудит торгових точок ввірених мережах PS і взаємодія з польовими командами продажів;
Досягнення:
• побудова дистрибуції «з нуля» по каналам e-com та PS;
• виконання основних показників за період роботи (план продажів, ПДЗ) >100%

Менеджер з продажу каналів HoReСa та Petrol Station (PS)

з 06.2015 по 04.2023 (7 років 11 місяців)
Nemiroff™, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
• процес продажу на ринку України в каналі Petrol Station, контроль та відповідальність за результати діяльності;
• коригування та узгодження планів трейд-маркетингових заходів у каналі PS;
• формування та планування бюджету; контроль виконання бюджету та ефективного та раціонального використання інвестицій у каналі HoReСa та Station;
• збір, обробка та аналіз інформації за плановими та фактичними показниками у розрізі контрагентів та статей витрат по каналах HоReCa та PS;
• повний та своєчасний документообіг на всіх етапах діяльності, включаючи регулярну звітність та бухгалтерську документацію;
• проведення аудиту каналами HоReCa та PS;
• робота з альтернативними каналами збуту (E-commerce).

Досягнення:
• збільшення продажів у каналі PS на 100% за календарний рік;
• збільшення асортименту у каналі PS від 5 SKU;
• коректне планування бюджету на рік: відхилення максимально 5%
• збільшення продажів у альтернативних каналах збуту (E-commerce) на 100%

Юрисконсульт

з 12.2013 по 05.2014 (6 місяців)
«ОРЛАНДО» ЧП, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
• повний юридичний супровід діяльності компаній:
• розробка та укладання договорів, максимально вигідних для компанії (послуг, купівлі-продажу, на виконання робіт, оренди, ЗЕД та інші);
• розробка статутних документів та змін до них; розробка та укладання колективного договору;
• робота з боржниками, складання позовних заяв із повним пакетом документів для розгляду справ у судовому порядку;
• документальна та переговорна робота з виконавчою службою;
• успішне представлення інтересів компаній у судових процесах;
• підбір нормативних документів за напрямами діяльності підприємств.

Юрисконсульт

з 09.2011 по 06.2013 (1 рік 10 місяців)
«ОЛЕВЕР» ЧП, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
• повний юридичний супровід діяльності компаній:
• розробка та укладання договорів, максимально вигідних для компанії (послуг, купівлі-продажу, на виконання робіт, оренди, ЗЕД та інші);
• розробка статутних документів та змін до них; розробка та укладання колективного договору;
• робота з боржниками, складання позовних заяв із повним пакетом документів для розгляду справ у судовому порядку;
• документальна та переговорна робота з виконавчою службою;
• успішне представлення інтересів компаній у судових процесах;
• підбір нормативних документів за напрямами діяльності підприємств.

Освіта

Удмуртский Государственный Университет, Институт права, социального управления и безопасности

Направление: Юриспруденция, специализация: Гражданское право., Ижевск
Вища, з 2000 по 2004 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

«Ведення переговорів»

2018

«Customer management»

2018

«4 дисципліни виконання»

2019

«Фінансовий аудит та менеджмент»

2019, 2 місяца

Школа сомельє

2026, 45 годин

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• Пользователь Internet
• ЛИГА:ЗАКОН
• MS PowerPoint
• Работа с оргтехникой
• Email
• 1С
• MS Visio

Знання мов

• Українська — просунутий
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Професійні навички та особисті якості:
володію технікою ведення переговорів та ефективної комунікації з постачальниками й партнерами;
вмію чітко формулювати та аргументовано відстоювати свою позицію у спірних питаннях;
здатна самостійно приймати рішення, нести за них відповідальність та знаходити оптимальні рішення у складних ситуаціях;
маю високу працездатність, стресостійкість та орієнтацію на результат;
комунікабельна, легко знаходжу спільну мову з колегами, партнерами та контрагентами;
ефективно працюю як самостійно, так і в команді, маю досвід кросфункціональної взаємодії;
вимоглива та відповідальна у ставленні до себе й колег, уважна до деталей та якості виконання завдань;
зацікавлена у професійному розвитку, креативна, швидко навчаюся та легко опановую нові знання й інструменти;
досвідчений користувач ПК: Microsoft Word, Microsoft Excel, Microsoft PowerPoint, Microsoft Visio, 1С, Liga, Outlook, інтернет-ресурси