Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Предприниматель

з 09.2019 по нині (5 років)
Розничные и оптовые продажи товаров для животных

Директор по вопросам регионального развития

з 06.2014 по 08.2019 (5 років 2 місяці)
ООО «Нова Фудс Украина», Харьков (Оптовая и розничная торговля - корма для животных TM Trainer.)

Основные обязанности:
•Продвижение бренда TM Trainer (регионы Восточная и Западная Украина).
•Участие в разработке маркетинговой политики, рекламной стратегии, формирование спроса и стимуляция сбыта. Мониторинг деятельности конкурентов.
•Участие в планировании деятельности компании: подготовка месячных и годовых планов продаж по своим регионам, ценообразование, определение каналов сбыта и способов выхода на рынок и продвижении товара.
•Организация и участие в маркетинговых мероприятиях, выставках, проведение обучающих семинаров для клиентов и продавцов.
•Выполнение плана продаж, проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров, подключение специализированных торговых сетей и торговых точек, расширение географии сбыта, формирование клиентской базы данных, работа с клиентами по направлениям: ветеринары, питомники, клубы.
•Предоставление необходимой отчетности и планов. Контроль дебиторской задолженности.
•Подбор, собеседование и обучение новых сотрудников (территориальных менеджеров, торговых представителей).
Достижения: Успешное продвижение нового товара на рынок Украины, достигнута узнаваемость бренда, рост продаж с 41тн. (2014г.) до 336 тн. (2019г.), подключены основные и ключевые клиенты и сети специализированной зоорозницы, ветеринарный канал, питомники.

Коммерческий директор

з 04.2013 по 01.2014 (9 місяців)
ООО «Компания «Зоокорм», г. Харьков., Харьков (Оптовая и розничная торговля Зоотоварами (корма и товары для животных, косметика для животных).)

•Заключение договоров, в том числе ВЭД, на поставку товара, заключение дистрибьюторских договоров, представление интересов поставщика / производителя в регионе.
•Продвижение новой продукции, организация и проведение рекламных мероприятий, участие в выставках, акциях.
•Активные продажи, проведение переговоров, организация сбыта товара оптовым клиентам (специализированные торговые точки и сети, оптовые компании).
•Работа с питомниками собак и кошек, сопровождение и консультации по товарам.
•Организация и развитие собственных розничных точек.
•Взаимодействие с кинологическими клубами, участие в проведении кинологических выставок и других маркетинговых мероприятиях.
•Работа с розничными клиентами, организация доставки заказов «до двери», консультации по товарам и услугам.
•Планирование продаж, контроль выполнения плана продаж.
•Логистика – оптимизация складских и транспортних расходов.
•Организация учета и отчетности, документооборота.
•Контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
•Организация и сопровождение импорта товара.
•Мониторинг рынка товаров и услуг в сфере зообизнеса, отработка новых проектов.

Коммерческий директор

з 10.2010 по 03.2013 (2 роки 5 місяців)
ООО «Металлург Трейд», г. Харьков., Харьков (Оптовая торговля химическим сырьем.)

•Проведение переговоров и заключение договоров поставки товара Потребителям, реализация товара. Урегулирование претензионных вопросов.
•Краткосрочное (1 месяц) и среднесрочное (1 год) планирование продаж. Корректировка планов продаж.
•Контроль выполнения плана продаж (вагонные поставки).
•Контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
•Организация и сопровождение импорта товара.
•Организация коммерческого учета и отчетности, документооборота.
•Организация отгрузок товара Потребителям вагонными нормами и автомобильным транспортом.
•Отработка разовых проектов, составление планов и ТЭО проектов.

Директор

з 12.2006 по 09.2010 (3 роки 9 місяців)
ЧП «Аркон-Н», Харьков (Оптовая торговля строительными материалами, химической продукцией, автохимия и запчасти, корма и товары для животных.)

•Заключение договоров на закупку товара, подписание дилерских договоров. Поиск новых поставщиков. Логистика.
•Осуществление представительских функций дилера (в т.ч. организация презентаций, консультации, участие в выставках и т.п.).
•Реализация товара конечным потребителям, организация адресной доставки товара.
•Реализация товара оптовым компаниям. Контроль цен в розничных точках.
•Поиск новых клиентов, расширение рынка сбыта, продвижение новой продукции.
•Контроль выполнения плана продаж, контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
•Построение орг.структуры предприятия, подбор и наем персонала. Взаимодействие с банками, юр. компаниями, рекламными агентствами.
•Организация бухгалтерского и коммерческого учета, документооборота, Налоговое планирование. Взаимодействие с контролирующими органами.
•Организация розничных точек по продаже стройматериалов и зоотоваров.
•Организация проведения ремонтных и некоторых видов строительных работ (формирование рабочих бригад, ремонты производственных помещений, офисов и квартир, организация земляных работ, кровельных работ).
•Поиск и отработка новых проектов.

Директор

з 03.2006 по 12.2007 (1 рік 9 місяців)
ООО «Краском», Харьков (Оптовая торговля строительными материалами, химической продукцией, автохимия.)

•Построение орг.структуры предприятия, наем сотрудников, взаимодействие с банками, юр. фирмами. Организация бухгалтерского и коммерческого учета, документооборота.
•Заключение договоров поставки товара, заключение дилерских договоров.
•Выполнение представительских функции дилера (в т.ч. организация презентаций, консультации и участие в выставках и т.п.).
•Реализация товара конечным потребителям (Активные продажи).
•Расширение рынка сбыта, продвижение продукции.
•Контроль выполнения плана продаж, дебиторско-кредиторской задолженности.
•Налоговое планирование.
•Организация розничных точек по продаже стройматериалов.

Генеральный директор

з 03.2005 по 01.2006 (10 місяців)
ООО «Анграм Спецстрой», Харьков (Строительство жилых комплексов)

•контроль финансирования проекта (выполнение бюджета проекта), контроль дебиторской – кредиторской задолженности;
•контроль над ведением документооборота; контроль над ведением коммерческого учета, отчетности; своевременным выполнением бухгалтерской отчетности;
•заключение договоров на поставку строительных материалов, строительной техники;
•заключение ВЭД контрактов на поставку товаров в Украину, логистика, контроль таможенного оформления груза, решение прочих вопросов связанных с таможенным оформлением;
•отработка разовых проектов и сделок;
•работа с банками (резидентами и нерезидентами) по аккредитивам, и др.

Освіта

Харьковский Университет внутренних дел.

Финансы и кредит, Харьков
Вища, з 1995 по 2000 (5 років)

Финансы и кредит
Бакалавр Права

Додаткова освіта та сертифікати

1999г. окончил отделение углубленной языковой подготовки при Университете внутренних дел (английский язык с оценкой "отлично");

1999

в рамках повышения квалификации ежегодно с 2016 по 2019 проходил тренинги по продажам, переговорам

2016-2019

Знання і навички

• Пользователь ПК
• Управленческие навыки
• Организаторские способности
• Планирование бюджета краткосрочное, долгосрочное
• Анализ деятельности
• Знание програмного обеспечения: 1С, МС Офис, HTML, WordPress
• Знание Английский язык

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Українська — вільно
• Російська — вільно

Додаткова інформація

•Водительские права категории "В", собственный автомобиль.
•Владение ПК - опытный пользователь, ПК в личном пользовании.
•Наличие загранпаспорта.
•Знание английского языка - Advanced.