Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6095674/

Досвід роботи

Супервайзер

з 04.2019 по 01.2020 (10 місяців)
АВК КОНФЕКШІНЕРІ, Одеса (Пищевая промышленность)

Планировал, контролировал и анализировал выполнения поставленных задач;
•Принял неукомплектованную команду в составе 2х ТП, укомплектовал до 5 ТП;
•Полностью поменял маршруты ТП , тем самым повысил их эффективность;
•Сократил дебиторскую задолженность команды в 2 раза;
•Увеличил АКБ в 1,5 раза;
•Подобрал и обучил ТП;
•Обеспечил поддержку партнерских отношений с клиентами;
•Проводил переговоры;
•Проводил маркетинговые мероприятия.

Территориальный менеджер

з 02.2018 по 12.2018 (11 місяців)
ООО «Бумкорн», Одеса (Пищевая промышленность)

•Постановка планов продаж и обеспечение выполнения планов по дистрибуторам;
•Координация работы супервайзеров и торговых команд;
•Контроль возврата дебиторской задолженности контрагентами;
•Проведение договорной компании с контрагентами и согласование условий сотрудничества;
•Контроль реализации маркетинговых мероприятий на вверенной территории, направленных на продвижение продукции;
•Проведение аудита сетевых торговых точек на вверенной территории;
•Контроль эффективности работы торговой команд на дистрибьюторах;
•Составление отчетности производителю;
•Контроль ценовой политики.

Начальник торгового отдела

з 08.2016 по 12.2017 (1 рік 5 місяців)
ООО «Хейстек» (пивное направление), Одеса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Мониторинг рынка сбыта, анализ деятельности и активностей конкурентов на территории, а также поиск и подключение новых ТРТ;
•Контроль ценовой политики;
•Контроль и выполнение планов продаж ежемесячное/ежеквартальное/годовое;
•Контроль возврата дебиторской задолженности по контрагентам;
•Составление и предоставление отчетности поставщикам;
•Оформление, подписание договоров поставки и маркетинга;
•Контроль и поддержание необходимого уровня запасов продукции у дистрибьютора, а также осуществление заказов по поставщикам.

Территориальный менеджер

з 01.2014 по 03.2016 (2 роки 3 місяці)
PetRus / ПетРус-Алко , (ликеро - водочное направление), Одеса (Пищевая промышленность)

•Постановка планов продаж и обеспечение выполнения планов по дистрибуторам;
•Контроль возврата дебиторской задолженности контрагентами;
•Проведение договорной компании с контрагентами и согласование условий сотрудничества;
•Оформление, подписание договоров поставки и маркетинга;
•Контроль реализации маркетинговых мероприятий на вверенной территории, направленных на продвижение продукции;
•Контроль ценовой политики;
•Проведение аудита сетевых торговых точек на вверенной территории, по результатам аудита формирование плана изменений и развития;
•Контроль эффективности работы торговой команды (12 ФТП);
•Составление отчетности;
•Ведение переговоров с сетями и КК.

Региональный менеджер (Одесса, Николаев, Херсон, Крым)

з 08.2011 по 12.2012 (1 рік 5 місяців)
ООО «Флеш», Одеса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Доведение планов продаж и контроль их выполнения ежемесячное/ежеквартальное/годовое;
•Контроль по осуществлению продаж на территории ответственности;
•Еженедельные систематические аудиты территории ответственности с целью оценки качества представленности на рынке брендов компании (Heineken, Gosser, Zipfer, Paulaner, Flensburger...)
•Контроль ценовой политики;
•Мониторинг рынка сбыта, анализ деятельности и активностей конкурентов на рынке;
•Взаимодействие с дистрибьюторами;
•Контроль системы предоставления отчетности;
•Контроль и поддержание необходимого уровня запасов продукции у дистрибьюторов.

Супервайзер

з 05.2007 по 07.2011 (4 роки 3 місяці)
PJSC Carlsberg Ukraine, Одеса (Пищевая промышленность)

•Увеличил продажи команды суммарно за 4 года на 90%;
•Довел покрытие ТРТ с 530 до 950, а качественную дистрибуцию до 90%;
•Подобрал и обучил кадры, способные к росту внутри компании;
•Руководство командой продаж (8 торговых представителей, 4 мерчендайзера).

Супервайзер

з 05.2006 по 01.2007 (9 місяців)
ЗАО "Сармат" (Пальмира, ТД (FMCG)), Одеса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Организация работы и продвижение ТМ «Сармат» на базе дистрибьютора ДП ТД «Пальмира» ;
•Разработка плана по продаже ТМ «Сармат» для торговых представителей;
•Поиск новых каналов сбыта;
•Ведение отчетности для производителя.

Супервайзер развития направления

з 09.2005 по 04.2006 (8 місяців)
Пальмира, ТД, Одеса (Пищевая промышленность)

Территориальное районирование покрытия торговых точек, маршрутизация районов;
•Организация и развитие команды торговых представителей по работе с «новыми» торговыми марками;
•Работа по линейной рознице, рынки, оптовые клиенты, область, бюджетные организации, HoReCa;
•Контроль дебиторской задолженности торговых представителей и аудит;
•Проведение маркетинговых мероприятий в линейной рознице;
•Ведение отчетности для производителей;
•Проведение тренингов для торговых представителей;
•Разработка планов по продажам торговых марок, для торговых представителей;
•Работа с брендами - «Волшебница», «START», , «Pringles» ,«7 Days» , «Gallina Blanca» , «Верес», «АВК», «Киев-Конти».

Торговый представитель по VIP-клиентам

з 10.2004 по 08.2005 (11 місяців)
Пальмира, ТД, Одеса (Пищевая промышленность)

Продажа продукции по стандартам присутствия компаний производителей: ТМ«Start», ТМ «Chupa-Chups», ТМ «Верес», ТМ «ЧБФ», ТМ«7 days»,ТМ «Галина Бланка», ТМ «Pringles»;
•Контроль дебиторской задолженности клиентов;
•Мерчандайзинг по стандарту размещения компаний производителей.

Освіта

Одесский Национальный Политехнический Университет

Иинститут машиностроения ,, Одеса
Вища, з 1999 по 2005 (6 років)

Одесский Автомобильно-дорожный коледж (Одесса)

Автомобильный, Одеса
Середня спеціальна, з 1996 по 1999 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Эффекктивное уравление персоналом(Киев)

2019

Развитие интуиции(Одесса)

2010

Управление командой (Киев)

2009

Коучинг (Наставничество) (Одесса)

2008

Супервайзерский цикл (Одесса)

200

Шаги торгового визита, Преодоление возражений (Одесса)

2007

Навыки проведения собраний, Эффективная презентация. (Одесса)

2007

Управление территорией. (Крым)

2007

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• Опыт переговоров
• Опыт подбора персонал
• Ативные продажи

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Водительское удостоверение
Категории " В , С"
Свой а/м,
стаж вождения более 20 лет.

Личные качества:
•Быстрая адаптация в ситуации смены стратегии компании;
•Умение работать в команде;
•Ответственность;
•Пунктуальность;
•Уверенность в себе;
•Нацеленность на результат;
•Умение самостоятельно принимать решения и расставлять приоритеты.