Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6131347/?puid=1352369

Досвід роботи

Керівник комерційного відділу

з 07.2024 по нині (1 рік 4 місяці)
Агроіновейшн, ТОВ, Київ (Харчова промисловість)

Формування відділу 0
-разробка та просування нового продукта
-участь в розрабці та прорахунку нового продукту для мереж , дистр. під ВТМ, участь в тендерних закупівлях.
-розробка презентацій та комерційних пропозицій (мережі, дістри , отп, виробники)
-розрахунок цінової політики разробленого продукта Мережі , дістр, Опт , роздріб, виробники)
-робота В2В, В2С , підписання умов співпраці,заключення договорів , контроль відвантаження продукціі (нац. та локалні) (новус , фоззі, метро, єко, маудау, мхп,рост, класс)
- Запуск торгової команди м. Київ
- работа з дістрібуторами.
- розробка та реалізація трейд- маркетингових заходів щодо стимулювання збуту.
- взаємодія між віділами
-забезпеченя контролю збуту продукции згідно запланованих продажів..
-координація моніторга конкурентів
- контроль відвантажень та супровідних документів
- участь в тендерних закупівлях
- участь у виставках

Зам. директора

з 01.2024 по 06.2024 (5 місяців)
Бі Трейд, виробник кондитерських виробів, ТОВ, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Керування продажами , Днепр , Запоріжжя, Камянске ,Павлоград, Кривой ріг.
-Разробка стратегії просування торгівельних марок , а також контроль представленості в торгівельних точках
-Планування годових показників продажів , маркетінгового бюджету
-Запуск нових торгівельних марок
-Забезпеченя контролю збутку продукции згідно запланованих продажів,
-Координація моніторга конкурентів
- Пошук нових торгівельних марок у портфель Дистрибутора.
-Ведення переговорів, заключення договрів
- Досвід работи в В2В та В2С
-навчання , пошук працівників
-контроль рентабельності напрямків
- розробка та контроль мотивацій працівників.
- контроль бюджетних коштів
-розробка та проведення акційних заходів
- управління залишками на складах
- контроль свіжості продуктів
-контроль закупівлі

Зам. директора

з 11.2020 по 01.2024 (3 роки 2 місяці)
ТОВ "Компанія "Инкорт", Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-керування 25 співробітниками , 5 НТО
-Разробка стратегії просування торгівельних марок
-Планування годових показників, маркетінгового бюджету
-Запуск нових торгівельних марок (7 брендів)
-Забезпеченя контролю збутку продукции згідно запланованих продажів, збільшення товарообігу компаніїї+25%
-Формування і контроль ціновой політіки,ассортименту
-Координація моніторга конкурентів
- Пошук нових торгівельних марок у портфель Дистрибутора.
-Ведення переговорів, заключення договрів
- Досвід работи в В2В та В2С
-навчання , пошук працівників
-контроль рентабельності напрямків
- розробка та контроль мотивацій працівників.
- контроль бюджетних коштів
-розробка та проведення акційних заходів
- управління залишками на складах
- контроль свіжості продуктів
-контроль закупівлі

Директор Філії місто Запоріжжя

з 08.2020 по 11.2020 (3 місяці)
ТОВ "Глобино", Запоріжжя (Харчова промисловість)

Підпорядковуються 2 керівника торгового відділу, 12 торгових представників.

-Забезпечення розвитку збуту і дистрибуції продукції на ввіреній території.
-Виконання планових показників по товарообігу і рентабельності регіону.
-Управління процесом просування Торгівельної марки
- Забезпечував виконання довгострокових, короткострокових цілей і завдань, ключових показників ефективності торгової марки.
-Розробляв, контролював, маршрути роботи менеджерів з продажу, контролював періодичність відвідування торгових точок торговими представниками.
- Розробляв і забезпечував контроль і здійснення маркетингових заходів з просування продукції.
- Контроль бюджетних коштів, що виділяються на промо-активності
-Досвід роботи (з мережами, ключовими клієнтами, дистриб'юторами, підприємствами)
- Управління співробітниками для досягнення поставлених цілей
- Підбір і навчання команди
- Управління залишками на складах
- Управління рентабельністю напрямків

Директор філії

з 09.2018 по 06.2020 (1 рік 9 місяців)
ТОВ "Щедро", Запоріжжя (Харчова промисловість)

Підпорядковуються 3 нто, 8 торгових представників, 2 мерчандайзера.

- Забезпечую розвиток продажів і дистрибуції продукції «Щедро» на ввіреній території.
-Забезпечую виконання довгострокових, короткострокових цілей і завдань, ключових показників ефективності, шляхом постановки завдань начальникам відділів продажу (СВ), торговим представникам і мерчендайзерам , а також контролював фактичне виконання поставлених цілей (аудит, старчек, польові тренінги).
- Забезпечую щоденний контроль продажів.
-Розробляв, контролював, маршрути роботи менеджерів з продажу, контролював відвідування торгових точок торговими представниками, мерчендайзерами.
-Забезпечення ефективності маршрутів торгових представників (завантаження по тоннажу маршрутів)
- Забезпечую наявність, видимість, доступність продукції в торгових точках ввіреної території відповідно до асортиментної політики і норм мерчандайзингу компанії керуючими менеджерами, торговими представниками, мерчендайзерами.
- Розроблял і забезпечував контроль і реалізацію промо заходів.
- Контроль бюджетів, що виділяються на промо заходи.
- Я розраховую бюджет на утримання ексклюзивної команди.
-Контролював прибутковість напрямку Щедро у дістрибутора.
- Здійснював підбір менеджерів, торгових представників, мерчендайзерів для роботи в компанії.
- Проводив навчання персоналу (польові, аудиторні тренінги, презентації).
-Досвід розробки стратегії розвитку території
- Розраховував розмір премій і заробітної плати відповідно до фактичного виконання цілей менеджерами, торговими представниками, мерчендайзерами.
- Забезпечував якісний контроль залишків на складах дистриб'юторів за допомогою якісного замовлення продукту.
- Контролював фінансовий рух між компанією і дистриб'ютором, а також між контрагентами і дистриб'ютором.
- Робив моніторинг цін на продукцію компанії і продукцію конкурентів.
-Досвід управління співробітниками, командоутворення.
-Забезпечував взаємодію між відділами дистриб'ютора.
- Забезпечував своєчасну подачу інформації про дії конкурентів на ввіреній території.
- досвід ведення переговорів на різних рівнях.

Територіальний менеджер

з 12.2017 по 08.2018 (8 місяців)
ТОВ"Компанія Май Україна", Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

У підпорядкуванні 5 менеджерів, 19 торгових представників 1 мерчандайзер.

-Забезпечував розвиток продажів і дистрибуції продукції «Май Україна» на ввіреній території.
-Забезпечував виконання довгострокових, короткострокових цілей і завдань.
- Розробляв, контролював маршрути роботи менеджерів з продажу
- Забезпечував наявність, видимість, наявність продукції в торгових точках ввіреної території відповідно до асортиментної політики і норм мерчандайзингу компанії керуючи менеджерами, торговими представниками, мерчендайзерами.
- Розробляв і забезпечував контроль і реалізацію промо-заходів
- Здійснював підбір менеджерів, торгових представників, мерчендайзерів для роботи в компанії.
- Проводив навчання персоналу (польові тренінги, аудиторні тренінги, презентації).
- Розрахував розміри премій і заробітної плати відповідно до фактичного виконання цілей менеджерами, торговими представниками, мерчендайзерами.
- Забезпечував контроль бюджетних коштів по поточними промо-заходам
- Забезпечував якісний контроль залишків на складах дистриб'юторів.
- Контролював фінансовий рух між компанією і дистриб'ютором, а також між контрагентами і дистриб'ютором.
- Робив моніторинг цін на продукцію компанії і продукцію конкурентів.
- Забезпечував своєчасну подачу інформації про дії конкурентів на ввіреній території.
-Ведення переговорів з VIP-клієнтами ключового ритейлу.

Територіальний менеджер

з 05.2012 по 12.2017 (5 років 7 місяців)
ООО «Нестле-Украина», Дніпро (Харчова промисловість)

Підпорядковано 35-40 співробітників . 5 (СВ), 2 мерчендайзери, 30 торгових представників
Зона праці Запоріжжя , Дніпро, Кривий Ріг, Кропівницький

-Збільшеня обсягів на 25%
-Забезпечував розвиток продаж і дистрибуції продукції Nestlé на ввіреній території.
-Забезпечував виконання довгострокових, короткострокових цілей і завдань, ключових показників ефективності, шляхом постановки завдань на менеджерів по роботі з командою, торгових представників і мерчендайзерів на ввіреній території, а також здійснював контроль за фактичним виконанням поставлених цілей (аудит, сторчек, польове навчання).
-Розробляв, контролював, підтверджував сформовані менеджерами з продажу маршрути на ввіреній території відповідно до вимог компанії, контролював відвідування торгових точок торговими представниками, мерчендайзерами, а також контролював якість перевірок, сторчеків, виїзних тренінгів менеджерів з персоналу .
- Забезпечував в торгових точках ввіреної території наявність, видимість, доступність продукції відповідно до асортиментної політики і норм мерчандайзингу компанії, керуючи менеджерами, торговими представниками, мерчендайзерами.
- Розробляв і забезпечував контроль і виконання промо заходів.
- Здійснював підбір менеджерів, торгових представників, мерчендайзерів для роботи в компанії.
- Забезпечував навчання (польові, аудиторні тренінги) менеджерів, торгових представників, мерчендайзерів.
- Розраховував розмір премій і заробітної плати відповідно до фактичного виконання цілей менеджерами, торговими представниками, мерчендайзерами.
- Работа з мережами ( Варус, Єконом, Велес ...)
- Забезпечував контроль бюджетних коштів за поточні промо заходи.
- Забезпечував якісний контроль залишків на складах дистриб'юторів.
- Контролював фінансовий рух між компанією і дистриб'ютором, а також між контрагентами і дистриб'ютором.
- Здійснював моніторинг цін на продукцію компанії і продукцію конкурентів.
- Забезпечував своєчасну подача інформації про дії конкурентів на ввіреній території.
-Ведення переговорів з VIP-клієнтами ключового ритейлу.

Начальник торгового віділу

з 08.2005 по 04.2012 (6 років 8 місяців)
ТОВ"Инкорт, ЛТД", Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

10 торгових представників.
- Пошук, підбір і навчання персоналу;
- Реорганізація роботи і розширення відділу продажів;
- Розробка мотиваційних програм, організація роботи торгового відділу;
- Маркетингова діяльність щодо торговельних марок на території звітності;
- Планування, прогнозування продажів, забезпечення виконання планів продажів командою продажів;
- Виконання стандартів представництва Торгівельних Марок (чисельної та якісної дистрибуції) в торгових точках;
- Запуск і просування нових торгових марок (майонез «Олейна», «Разумниця», ТМ «Макмай», ТМ «Море», ТМ «Ахмад»)
- Відстеження залишків на складі і формування замовлення;
- Координація дій між відділами продажів, логістики, фінансів, складським відділом;
- Ведення переговорів з VIP-клієнтами;
- Контроль дебіторської заборгованості.

Освіта

Запор. Державна Інженерна Академія

Промислова Тепло Енергетіка, Запорожье
Вища, з 1993 по 1998 (5 років)

Знання і навички

• 1С

Додаткова інформація

-Маю Бронь
-в наявності авто ,
-Знання теріторіі Днепр, Кропівниц, Запоріжжя,Крівий ріг, Николаїв,