Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/616748/

Досвід роботи

Заступник директора

з 07.2023 по 07.2024 (1 рік)
ФОП Атабеков К.Р., Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- розробка та введення системи мотивації;
- укомплектування штату торгового відділу

Регіональний менеджер (Киев - Черкассы)

з 12.2020 по 12.2021 (1 рік)
ООО "Ветбио" (Ветеринарні товари), Київ (Ветеринарні та зоологичні товари)

Функціональні обов'язки:

- розробка та адаптація мотиваційної програми для співробітників торговельного відділу;
- організація стимулюючих заходів для традиційного - роздрібу та інтернет-каналів на щомісячній основі;
- розробка та організація контролюючих заходів щодо систематизації показників дистрибуції;
- розробка планів на щомісячній основі та організація процесів їх досягнення;
- підбір персоналу.
Досягнення:
Збільшення обсягів продажів у середньому 44,6% за рік.
збільшення обсягів продажу у середньому за групами від 30 до 100%.

Керівник відділу продажу

з 10.2018 по 09.2019 (11 місяців)
"Ласка - Столиця", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Підприємство займається дистрибуцією морозива та продуктів глибокого заморожування. Дистрибуцію наступних ТМ:
ТМ "Ласунка"
ТМ "Ласка"
ТМ "Біла Беряза".
Функціональні обов'язки:
Планування, прогнозування та контроль за виконанням планів продажу;
розробка та контроль мотивуючих заходів для торгових команд (4 відділи, у підпорядкуванні 23 особи);
розробка та контроль за проведенням збутових заходів;
аналіз ключових показників відділу;
контроль дебіторської заборгованості;
Досягнення:

Розробив та впровадив систему мотивації супервайзерів та торгових представників;
Розробив та впровадив систему аналізу ключових показників відділу;
Здійснив ротацію співробітників відділу.
Розвинув новий напрямок бізнесу (кондитерські вироби).
За час моєї роботи підприємство досягло "чистоти" у торговельному устаткуванні (шляхом побудови системи фотозвіту).

Комерційний директор

з 02.2017 по 12.2021 (4 роки 10 місяців)
ЧП "Дімітрий - 2005", Київ (Кондитерські вироби)

з 02.2016 по 12.2020 (4 роки 10 місяців)
ЧП "Дімітрий - 2005", Київ (Кондитерські вироби)
- планування роботи відділу, постановка завдань, контроль, мотивація та розвиток персоналу;
- аналіз основних показників ефективності продажів, виявлення причин відхилень, розробка та впровадження коригуючих заходів;
- розробка та виконання стратегічного плану для досягнення цілей продажу та розширення клієнтської бази;
- Досягнення планових показників з продажу;
- стандартизація, оптимізація та контроль виконання бізнес-процесів;
- Участь у переговорних процесах.

Комерційний директор

з 11.2015 по 02.2017 (1 рік 3 місяці)
Запоріжська кондитерска фабрика "ЗКФ", Запоріжжя (Кондитерські вироби (FMCG))

- планування об'ємів продажу відповідно до напрямків збуту;
- планування та організація процесу виробництва;
- планування операційного прибутку підприємства;
- планування та організація максимальної ефективності економічних процесів;
- створення стандартів роботи торгового відділу;
- організація та формування торгівельних умов співпраці з партнерами (відповідно до каналів збуту);
- підбір персоналу;
- формування мотиваційних процесів ;
- організація та контроль роботи з дебіторською заборгованістю.

Керівник відділу продажу ( в в підпорядкуванні 9 відділів, 110 співробітників)

з 08.2014 по 10.2015 (1 рік 2 місяці)
РФ "Пивнич - Центр", Ровно (FMCG (алкоголь, кондитерські вироби, пиво, бакалія))

- Контроль дебіторської заборгованості (організація заходів спрямованих на своєчасне повернення грошових коштів);
- аланування роботи відділу, постановка завдань, контроль, мотивація та розвиток персоналу;
- аналіз основних показників ефективності продажів, виявлення причин відхилень, розробка та впровадження коригуючих заходів;
- розробка, доведення та контроль за виконанням планів продажу за ТМ та відділами.
- Досягнення планових показників з продажу;
- формування командного духу та внутрішньої мотивації у співробітників;
- стандартизація, оптимізація та контроль виконання бізнес-процесів;
- участь у переговорних процесах (з основними постачальниками).

Регіональний менеджер (Західна Україна)

з 05.2013 по 08.2014 (1 рік 3 місяці)
ООО "Санфлауер Груп", Донецк (Харчова промисловість)

Регіональний менеджер (Рівне, Луцьк, Тернопіль, Львів, Хмельницький, Івано-Франківськ)

з 03.2010 по 11.2013 (3 роки 8 місяців)
ЧП ЗПТ "Каре", Луганск (FMCG (напої, кондитерські вироби))

Територіальний менеджер DSM (м.Рівне).

з 08.2007 по 02.2010 (2 роки 6 місяців)
"Нестле Україна", Рівно (Харчова промисловість)

- Контроль за дотриманням територіальної політики на території;
- Контроль цінової політики на території;
- організація та контроль кількісного покриття території;
- організація та контроль якісного покриття території;
- розробка та проведення маркетингових заходів на території;
- укладання договірних відносин із ключовими клієнтами території;
- навчання торгової команди (проведення тренінгів, семплінгів та презентацій);
- Контроль за виконання планових показників території (первинний та вторинний продаж);
- Контроль за дотриманням фінансової дисципліни дистриб'ютором.

Комерційний директор

з 07.2005 по 08.2007 (2 роки 1 місяць)
МПП фірма "Ямуна", Рівно (Харчова промисловість)

Директор філії (м.Донецьк)

з 11.2003 по 06.2005 (1 рік 7 місяців)
ДП ТД "Вінніфрут", Донецьк (Харчова промисловість)

Директор філії (м. Рівне).

з 01.2003 по 11.2003 (10 місяців)
ТОВ "Міжрегіональні ресурси", Рівне (FMСG)

Керівник відділу дистрибуції, Супервайзер, торговий представник.

з 09.2000 по 12.2002 (2 роки 3 місяці)
ООО "Волиньпак - ФОР", Рівне (FMСG)

Освіта

Київський університет імені Бориса Грінченка, "Інститут людини",Кафедра психології особистості та соціальних практик.

Аспирантура 053 Психологія, Київ
Вища, з 2019 по 2023 (4 роки)

НУФВСУ Національний університет фізичного виховання та спорту України

Психологія спорта, Київ
Вища, з 2017 по 2019 (2 роки)

Диплом з відзнакою

Тернопільський Національний Економічний Університет

Факультет аграрного бизнесу ,- экономіст, Тернопіль
Вища, з 2001 по 2005 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

University of Virginia. Motivational Enhancement Techniques

2022

University of Toronto. Mental Health and Resilience for Healthcare Workers

2022

Johns Hopkins University. Psychological First Aid

2022

Wesleyan University. Introduction to Abnormal Psychology

2022

Parimatch foundaition. Освіта для всіх: різноманітність, інклюзія та фізичний розвиток

2022

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Користувач Internet
• MS PowerPoint

Знання мов

• Російська — вільно
• Англійська — початковий

Інвалідність

Третя група.
Загальні захворювання

Додаткова інформація

Додаткова інформація: Маю права водія категорії В ( стаж водіння 20 років) та особистий автомобіль Skoda Fabia, вільно володію російською та українською мовами, комунікабельний, цілеспрямований, сумлінний, легко навчаюся, мобільний.
Детальну інформацію надам при особистому спілкуванні.