Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6224893/

Досвід роботи

Операційний директор/Директор по закупкам

з 08.2020 по 08.2023 (3 роки)
Kilogramm Sushi Project, Суми (Готельно-ресторанний бізнес)

• Участь у стратегічному плануванні розвитку компанії; • Управління цілями;
•Систематизація процесів роботи Компанії;
•Планування маркерних показників: місячний обсяг продажу, середній чек, ФОП;
• Аналіз, розробка рішень, прогнозування необхідних заходів для виконання планових показників;
• Планування всіх статей P&L, контроль та оптимізація витрат підприємства, збільшення прибутковості;
• Управління ціноутворенням (робота зі зниження собівартості та встановлення ціни продажу);
• Участь у розробці маркетингових заходів;
• Налагодження закупівель, та автоматизація процесів закупівлі;
• Робота над постійними покращеннями (в IT сфері, управлінських компетенціях, робота зі скаргами з метою покращення сервісу та продукту);
• Систематична робота з Командою (Коучинг, менторство, постановка завдань та контроль);
• Управління роботою структурних підрозділів Компанії, розподіл обов'язків, постановка цілей та контроль їх виконання;
• Участь у розробці навчальних матеріалів, мотиваційних програм та стандартів роботи для персоналу та контроль їх виконання;
• Робота з інвесторами та франчайзі;
• Досвід управління колективом понад 400 осіб;
• Вміння згуртувати та надихнути колектив;
• Є гарантом успіху, стикаючись з тимчасовими невдачами, які трансформую у ще більший успіх.

Директор по закупкам/керівник проекта

з 06.2014 по 03.2020 (5 років 9 місяців)
Платан, Бровари (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудова відділу з нуля та ефективне управління службою закупівель. У підпорядкуванні 10 осіб.
- Керівництво відділом закупівель: визначення цілей та завдань підрозділу, навчання та постановка завдань співробітникам, контроль результатів та оцінка роботи (визначення KPI), забезпечення ефективної взаємодії відділу закупівель з іншими підрозділами;
- Формування та ефективне управління товарним портфелем: формування товарних категорій, побудова асортиментних матриць, введення нових брендів, розробка програм стимулювання збуту, управління ціноутворенням, збільшення товарообігу та МД;
- Забезпечення ефективної політики партнерства з постачальниками та управління фінансовою політикою: системне проведення переговорів із постачальниками для отримання найкращих умов співробітництва, у т.ч. отримання ексклюзивних контрактів, ексклюзивних продуктових лінійок, маркетингового бюджету, спеціальних цін та умов;
- Забезпечення ефективного управління закупівлями: аналіз показників з продажу, рівня товарного запасу, коефіцієнта оборотності, прогнозування продажів, організація закупівель товарів, їх доставки та зберігання, контроль за оптимальним рівнем товарного запасу;
- На постійній основі вивчення ринку, аналіз ефективності фінансових показників довіреного підрозділу, проведення системного моніторингу асортименту, цін та технологій роботи конкурентів.

Розробка та впровадження проектів згідно з стратегією Компанії-замовника (02.2017-02.2019). Функції Комерційного Директора.
Проект: "Інтегрування продажів Компанії-виробника "Риф" через дистрибуційні канали":
- розробка стратегії та плану розвитку підприємства (аналіз ринку, конкурентів, ціноутворення, маркетинг);
- системне проведення переговорів, згідно з основною стратегією «Розвиток у партнерстві»;
- Розробка презентацій щодо продукту;
- управління продажами (виконання планів, побудова бізнес-процесів, координування роботи ТК дистриб'ютора);
- Контроль ефективності використання ресурсів та розширення продуктової лінійки на основі моніторингу потреб ринку.

Проект: «Побудова ефективного відділу закупівель та постачання у Компанії «Мясторія». (08.2016-02.2017) (Мережа магазин-ресторанів):
- Відкриття 2 торгових точок нового формату (магазин-ресторан);
- впровадження нового програмного продукту iiko;
- забезпечення при запуску нових ТТ та постійної операційної діяльності (постачання на основі Чек-Лістів та графіків відкриття ТТ);
- забезпечення Магазин-Ресторонов на основі довгострокового/короткострокового графіка поставок та «специфічних» обмежень;
- закупівля товарних категорій на основі принципів категорійного менеджменту;
- Підбір та навчання персоналу, передача відділу приймачеві.

Категорійний менеджер

з 10.2013 по 03.2014 (5 місяців)
Караван, Київ (Роздрібна торгівля)

Ефективне управління товарною категорією, на основі принципів категорійного менеджменту (гастрономія).

Аналітик Департаменту фінансового анализу

з 10.2007 по 10.2013 (6 років)
Фонд Державного майна України ФДМУ, Київ (Державні організації)

Аналіз фінансово-економічних показників господарську діяльність АТ (корпоративне управління).

Категорійний менеджер

з 01.2003 по 11.2006 (3 роки 10 місяців)
СПАР Україна, Київ (Роздрібна торгівля)

Ефективне керування товарною категорією (Кондитерські вироби, б/а напої та бакалія).

Освіта

ХТУРЕ Харківський технічний університет радіоелектроніки

Прикладна математика та менеджмент. Iнформаційні системи в менеджменті., Харків
Вища, з 1995 по 2000 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

"Вusiness development", тренінг-практикум для відділу закупівель -Ефективне керування. Тренінг " Управління запасами ТГС Голдрат

2015/2019

Знання і навички

• 1С
• Битрикс24
• Iiko
• СПРУТ-ТП
• Комунікабельність
• Робота з лабораторним обладнанням
• Робота в команді
• Неконфліктність
• Висока працездатність
• Бажання вчитися і розвиватися
• Дисциплінованість

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Ефективний та результативний переговірник;
Маю лідерські якості, здатність сформувати та розвивати команду;
Маю високий ступінь: залучення до роботи, самостійності та самоконтролю, системного та позитивного мислення;
Є цілеспрямованою та результативною особистістю;
Хороший організатор та емоційний лідер;
Вмію оперативно приймати відповідальні рішення, швидко та легко засвоюю та обробляю нову інформацію.

Особисті досягнення:
Компанія "Kilogramm.Sushi Project."
1. Збільшила прибуток за півроку більш ніж у 2,5 рази;
2. Підтримувала стабільний розвиток і на далі;
3. Збільшила обсяг продажу на 52%;
4. Систематизувала роботу основних підрозділів Компанії.
Компанія «Платан»:
1. Побудувала результативну команду відділу закупівель із «0»;
2. Ввела в портфель 6 міжнародних ексклюзивних брендів (Бельгія, Туреччина), 4 виробники з виділеними ексклюзивними колекціями (Польща, Україна) із забезпеченням маркетингового бюджету на просування продукту.
3. Отримала від виробників через переговорний процес максимальні фінансові умови співпраці (забезпечила фінансування РК від 50 до 100% за брендами);
4. Збільшила КЗ та зменшила кількість днів зберігання з 59 до 42 днів (28,8%);
5. Оптимізувала ТЗ з 42,7 млн. до 27,7 млн., збільшивши у своїй сервіс-левелл з 80 до 95%;
6. Збільшила МД у 2019 році на 3%;
7. Скоротила частку «товарів каміння» на 42%.
Компанія «РІФ»:
1. У 2017 році підключила 4 великих регіональних дистриб'ютора, збільшила обсяг продажів понад 20% за напрямом «Підвіконня ПВХ»;
2. У 2018 році збільшила продаж на 33%, збільшила маржинальний дохід на 59% за напрямом «Панелі ПВХ».
3. Ввела нову продуктову лінійку.
Компанія «Мясторія»:
1. Відкрила 2 нові ТТ нового формату;
2. Ефективно перебудувала відділ закупівель за напрямами;
3. Успішно запровадила новий програмний продукт iiko для ефективного управління бізнесом.
Хороший комерсант та підприємець.

Маю особистий автомобіль та права категорії В.