Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6237000/

Досвід роботи

Фахівець з методів розширення ринку збуту насіння польових культур

з 06.2023 по нині (3 роки 5 місяців)
ПрАР "Агріматко Україна", Київ (Сільське господарство, агробізнес)

культур ПрАТ «Агріматко-Україна»
-Формування та реалізація стратегії закупівель насіння польових і овочевих культур.
-Планування закупівель на сезон та середньострокову перспективу.
-Формування оптимального асортиментного портфеля відповідно до потреб ринку та стратегії компанії.
-Визначення пріоритетних культур, сегментів, брендів та гібридів для розвитку.
-Аналіз потенціалу нових культур, сортів та гібридів.
-Пошук, оцінка та залучення нових постачальників насіння.
-Проведення переговорів із виробниками та міжнародними насіннєвими компаніями.
-Узгодження цін, обсягів, умов поставки, оплат, бонусів, рібейтів та ексклюзивних умов.
-Розвиток довгострокових партнерських відносин із ключовими постачальниками.
-Контроль виконання договірних зобов’язань постачальниками.
-Робота з рекламаціями та вирішення проблем щодо якості або поставок.
-Формування річного та сезонного плану закупівель.
-Прогнозування потреби в насінні на основі плану продажів та аналізу ринку.
-Планування необхідних обсягів за культурами, гібридами та упаковками.
-Контроль залишків та недопущення дефіциту або надлишкових запасів.
-Оптимізація складських запасів і оборотності товару.
-Аналіз закупівельних цін та їхньої динаміки.
-Формування цільової закупівельної ціни.
-Аналіз маржинальності кожної культури, гібрида та постачальника.
-Контроль закупівельної ціни відносно конкурентного ринку.
-Пошук можливостей для зниження собівартості закупівель.
-Управління рібейтами, бонусами, маркетинговими компенсаціями та іншими комерційними умовами.

Менеджер з продажу

з 09.2020 по 08.2022 (2 роки)
ТОВ "АГРІЇ УКРАЇНА", Пологи (Сільське господарство, агробізнес)

робота з клієнтською базою, пошук та залучення нових клієнтів;
• проведення переговорів з директорами та агрономами;
• робота з «холодною» клієнтською базою;
• підготовка комерційних пропозицій;
• виїзд до клієнтів на переговори;
• укладання договорів про постачання продукції;
• забезпечення виконання планових показників на довіреній території;
• виконання повного циклу торговельного візиту;
• організація та стимулювання продажів.
Досягнення:
• розширення клієнтської бази;
• збільшення загального обсягу продажу;

• забезпечення виконання планів.

Менеджер з продажу

з 05.2018 по 05.2020 (2 роки)
ТОВ "Корнер Агро", Пологи (Сільське господарство, агробізнес)

робота з клієнтською базою, пошук та залучення нових клієнтів;
• проведення переговорів з директорами та агрономами;
• робота з «холодною» клієнтською базою;
• підготовка комерційних пропозицій;
• виїзд до клієнтів на переговори;
• укладання договорів про постачання продукції;
• забезпечення виконання планових показників на довіреній території;
• виконання повного циклу торговельного візиту;
• організація та стимулювання продажів.

Менеджер по продажам

з 11.2015 по 05.2018 (2 роки 7 місяців)
ООО "ИмперияАгро", Пологи (Сельское хозяйство, агробизнес)

•работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов;
•проведение переговоров с директорами и агрономами;
•работа с «холодной» клиентской базой;
•подготовка коммерческих предложений;
•выезд к клиентам на переговоры;
•заключение договоров о поставке продукции;
•обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории;
•выполнение полного цикла торгового визита;
•организация и стимулирование продаж.

Освіта

Таврический Государственный Агротехнологический Университет

Агрономия, Мелитополь
Вища, з 2017 по 2019 (2 роки)

Классический Приватный Университет

Экономическая кибернетика, Запорожье
Вища, з 2007 по 2011 (4 роки)

Знання і навички

• Комунікабельність
• Висока працездатність
• Здатність до навчання
• Водійські права кат. B
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Користувач 1С
• Дисциплінованість
• Адаптивність
• Чесність
• Стратегічне планування
• Уміння аналізувати
• Продаж B2B
• MS Excel
• Активний продаж
• Ведення CRM
• Користувач Бітрікс24
• Управління персоналом
• Неконфліктність
• Доброзичливість