Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6237976/

Досвід роботи

Супервайзер

з 07.2020 по нині (6 років 3 місяці)
Компания по продаже продуктов питания, Київ (Линейная розница)

Обеспечение выполнения планов продаж торговой командой;

Разработка и реализация плана по развитию региона;

Анализ текущей ситуации и создание стратегии долгосрочного развития региона;
Анализ работы существующих дистрибьюторов и других операторов рынка и создание эффективных схем реализации продукции на вверенной территории, направленные на увеличение продаж в своем секторе, доли рынка.
Подбор менеджеров торговой команды, обеспечение их обучения (полевые, аудиторные тренинги), руководство и контроль;
Мотивация клиентов на работу с компанией, в соответствии с утвержденными программами.

Руководитель коммерческого отдела

з 03.2017 по 04.2020 (3 роки 2 місяці)
Дистрибьюторская компания по импорту, Київ (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Достижение плановых показателей по продажам, прибыльности, рентабельности;
Ведение переговоров с клиентами и взаимодействие с ключевыми партнерами;
Мониторинг конкурентов, разработка маркетинговых и акционных активностей;
Работа с ассортиментом;
Ценообразование и утверждение скидок;
Утверждение условий работы с ключевыми клиентами;
Планирование, формирование клиентской базы и развитие продаж;
Формирование отдела продаж, обучение, постановка задач и контроль работы менеджеров по продажам, разработка системы мотивации персонала;
Контроль дебиторской задолженности;

Менеджер по локальным клиентам

з 03.2016 по 03.2017 (1 рік)
«НЕСТЛЕ УКРАИНА», Київ (Пищевая промышленность)

Менеджер по работе с локальными ключевыми клиентами

Основные обязанности:
Обеспечение выполнение планов продаж с закрепленными сетями;
Ведение переговоров с начального этапа сотрудничество - поиск, переговоры, планирование, ассортимент, стратегии, форма оплаты, маркетинг, дебиторская задолженность;
Ввод новых продуктов в сеть - планограмма, видимость, представленность;
Увеличение доли полки;
Проведение маркетинговых акций в сетях и контроль на данном этапе;
Контроль дебиторской задолженности, бонусной части по маркетинговым акциям;
Выполнение поставленных целей на месяц - листинг, план продаж, отчетности за период;
Регулярные встречи с лицами принимающими решения для ознакомление с активностями конкурентов;

Супервайзер команды продаж

з 01.2009 по 03.2016 (7 років 3 місяці)
“НЕСТЛЕ УКРАИНА», Київ (Пищевая промышленность)

Обеспечение выполнения планов продаж торговой командой;
Обеспечение выполнения планов закупок дистрибуторами;
Обеспечение дистрибуции продукции «Нестле» в торговых точках;
Обеспечение присутствия минимального ассортимента в торговых точках, согласно стандартам компании;
Поддержание рекомендованных остатков продукции компании «Нестле» в торговых точках;
Разработка и реализация плана по развитию региона;
Контроль расположения в торговых точках оборудования и ПОСМ согласно требованиям и стандартам компании;
Контроль выполнения целей по текущим промо активностям на вверенной территории;
Анализ текущей ситуации и создание стратегии долгосрочного развития региона;
Анализ работы существующих дистрибьюторов и других операторов рынка и создание эффективных схем реализации продукции «Нестле» на вверенной территории, направленные на увеличение продаж в своем секторе, доли рынка, дистрибуции;
Подбор менеджеров торговой команды, обеспечение их обучения (полевые, аудиторные тренинги), руководство и контроль;
Мотивация клиентов на работу с компанией, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта продукции «Нестле».

Консультант по операционной работе

з 06.2008 по 01.2009 (8 місяців)
«ВЕНСКИЕ БУЛОЧКИ», Київ (Гостинично-ресторанный бизнес)

Тренинг – обучение администраторов начальным навыкам обучения, набор администраторов и директоров заведения;
Продажи – планирование бюджета на месяц для каждого бекерай, планирование бюджета при открытии новой точки;
Работа с отделами производства и закупок – контроль качества продукции;
Открытие новых точек – набор персонала, администраторов, контроль работы строительных организаций, подготовка и обучения для открытия бекерай (открытие 3-х новых точек).

Второй ассистент

з 06.2000 по 06.2008 (8 років)
ПИИ «МакДональдз Юкрейн ЛТД», Київ (Фаст фуд/Ресторанный бизнес)

Работа в отделах:
Тренинг - обучение и развитие персонала; проведение внутренних мотивационных программ (рост продаж на драйве в период с сентября по декабрь 2007г. 11,5%), набор персонала.
Продажи – планирование бюджета на год и контроль затрат на месячной основе; работа с внутренней документацией (оформление счетов на проплату, контроль разрешительных документов); работа с отделом закупок (заказ, сверка и контроль качества продукции).
Оборудование – заказ мелкого оборудование в ресторан, работа со строительными компаниями (своевременный ремонт, работа по гарантии).
Обязанности: заполнение контрольных листов наблюдения, обучение работников кухни, сервиса, драйва, зала, ночной смены. Составление и заполнение планов обучения. Ведение отдела сертификации продукции. Каллибрация оборудования, контроль работы на участке, самостоятельное ведение смены.
Отдел обучения - составление расписания, подбор персонала, расписание обучения, составление бюджета и матрицы по обучению. Развитие работников на позицию-инструктор по обучению персонала, проведение тренингов по качеству продукции, гостеприимству, культуре обслуживания, чистоте.
Достижения - Аудит по обучению 98% из 100%,:
- 1 место в программе “Весна” 2008г. (качество и культура обслуживания, чистота и тех. состояние здания).
- Лучший работник месяца – май 2001г.
- Лучшая команда драйва – 2002г.
- Победитель мотивационной программы – “Таинственный покупатель” 2007г.

Освіта

НТУУ «КПИ»

Сварочный факультет, Київ
Вища, з 1998 по 2003 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Компания Нестле - - Набор персонала 2002г. - Управление персоналом 2011г. - Распределение рабочего времени 2011г. - Искусств

2009-2016

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• MS PowerPoint
• MS Outlook

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній