Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6361838/

Досвід роботи

Менеджер з продажу

з 09.2024 по нині (1 рік 5 місяців)
Проєктна зайнятість (EdTech / інфобізнес, дистанційно), Дистанційно (Освіта, наука)

Робота у короткострокових освітніх проєктах та запусках
Продаж навчальних програм, курсів та консалтингових продуктів
Опрацювання вхідних лідів, участь у тестуванні воронок продажів
Аналіз якості трафіку, скриптів та реалістичності KPI
Ведення CRM, звітність за результатами
Прийняття рішень щодо виходу з проєктів, які не відповідали заявленим умовам

Менеджер з продажу

з 10.2022 по 09.2024 (2 роки)
Бізнес-Конструктор, Дистанційно (Освіта, наука)

Продаж навчальних програм для власників бізнесу та керівників С-level
Опрацювання гарячих і теплих лідів, робота з теплою базою
Ведення переговорів та побудова довгострокових відносин із клієнтами
Виконання планових показників продажу та KPI
Ведення CRM
Особиста звітність
Активна участь у стратегіях збільшення продуктивності відділу продажу
Допомога команді у внітрішніх процесах , тестування нових проектів

Досягнення: Виконання та перевиконання планових показників до 150%

Пауза в карʼєрі

з 05.2022 по 09.2022 (5 місяців)
Переїзд

Релокація та адаптація в умовах воєнного стану

Менеджер відділу продажів

з 09.2021 по 03.2022 (7 місяців)
Інститут Адізеса (Adizes Institute), Київ (Освіта, наука)

Продажі онлайн конференцій та майстер-класів для власників бізнесу та керіваників вищої і середньої ланки
Ведення переговорів та побудова довгострокових відносин із клієнтами
Підтримка клієнтів на всіх етапах співпраці
Передача клієнтів на консалтинг
Виконання планових показників продажів та KPI
Формування лояльності клієнтів до компанії


Досягнення: Регулярне виконання та перевиконання планових показників та KPI.

Причина припинення роботи: військовий стан в країні та припинення діяльності українскього представництва компанії

Консультант з оптимізації продажів

з 06.2019 по 06.2021 (2 роки)
Консалтинг, Запоріжжя (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Експертиза відділів продажу онлайн освітніх компаній
Пошук вузьких місць всередині відділу продажів та формування стратегії оптимізації
Допомога у створенні воронки продажів
Визначення моделі продажів
Допомога з рекрутингом
Написання скриптів для менеджерів
Організація навчання менеджерів з продажу
Налаштування CRM
Створення регламентів
Побудування внутрішніх процесів

Проектна, тимчасова діяльніть , не розгядалася на тривалий період, цікавила більш займатися продажами в ТОП компанії

Team leader, керівник групи

з 10.2015 по 05.2019 (3 роки 8 місяців)
SkyEng, Харків (Освіта, наука)

Керування групою менеджерів з продажу (від 10 осіб та більше у підпорядкуванні).
Координація та напрямок діяльності співробітників компанії у здійсненні діяльності компанії.
Постановка задач.
Побудова бізнес-процесів всередині відділу.
Розробка службової документації.
Впровадження системи мотивації та штрафів.
Розробка та впровадження системи обліку продуктивності співробітників.
Формування регламенту роботи працівників.
Аналіз ринку конкурентів.
Написання скриптів збуту для менеджерів.
Проведення тренінгів для менеджерів групи.
Персональне навчання та тренінги для кожного менеджера на основі його особистих якостей та обліку сильних/слабких сторін.
Адаптація нових працівників.
Набір кандидатів у відділ продажу.
Навчання нових співробітників із нуля.
Контроль за якістю роботи співробітників.
Звіти KPI та контроль виконання показників,
Аналіз KPI та впровадження заходів для виконання.
Взаємодія з іншими відділами на рівні керівників та формування процесів взаємодії відділів спрямованих на загальний результат.
Участь у розробці та впровадження акцій та мотиваційних програм для клієнтів компанії.
Консультації керівників інших відділів з питань певних бізнес-процесів.
Регулярне виконання планових показників.

Освіта

Національний університет «Запорізька політехніка»

Факультет соціальних наук / Психологія, Запоріжжя
Вища, з 2016 по 2020 (4 роки)

ВПУ 27,г. Запоріжжя

Зварювання металів, електрогазозварювальник, Запоріжжя
Середня спеціальна, з 1999 по 2000 (1 рік)

Додаткова освіта та сертифікати

Навчальний центр "Анастасія" при Міжнародній Академії Бізнесу та Інформаційних Технологій (МАБІТ) м.Київ, Інтернет-маркетолог

2014

тренінг «Ключові навички ведення переговорів» MALES

2011

тренінг «Формула команди» тренінговий центр Олімпія

2010

курси «кошторисна справа» навчальний центр «Успіх»

2008

тренінг "Активні продажі: стратегія успіху" GOLDEN STAFF "

2008

Євген Котов «Practicum Group», цикл тренінгів з продажу

2019

Бізнес молодість, побудова відділів продажів

2020, 1.5 місяца

Знання і навички

• Прямий продаж
• Ведення CRM
• Ведення телефонних переговорів
• Здатність до навчання
• Відповідальність
• Уміння аналізувати
• Розробка стратегії продажу
• Проведення зустрічей в Zoom

Знання мов

• Англійська — початковий
• Польська — початковий
• Українська — вільно

Додаткова інформація

До 2015 року мав тривалий досвід у B2B напрямку, проміслова група товарів, електроніка, e-comerce . Також маю результативний досвід у B2C продажів електроніки і побутовиї техніки

Був на посадах менеджера з регіонального розвитку, продакт -менеджера,
провідного фахівця з продажу, займався побудовою дилерскьких мереж

Вільне володіння українською та російською мовами

Польська – початковий рівень, англійська – початковий

Досвід роботи у сфері онлайн-освіти, консалтингу та продажу курсів

Досвід проведення zoom-зустрічей з клієнтами (аудит , діагностика, презентації , продажі)

Впевнений користувач майже всіх існуючих CRM систем, володіння всіма офісними програмами

Глибоке розуміння воронок продажів, customer journey, метрик, етапів продажів

Готовий до навчання в нових сферах, адаптивний до змін, підлаштовуюсь під принципи і цінності компанії і керівництва

Рекомендації надаються за запитом

📌Є все необхідне для роботи без світла