Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6368915

Досвід роботи

Начальник відділу по роботі з вендорами, vendor manager

з 06.2022 по нині (1 рік 11 місяців)
ІТ-Інтегратор, Kyiv (IT)

Керування відділом менеджерів
Участь у підборі команди
Оптимізація бізнес-процесів у відділі
Формування звітності
Проведення переговорів з вендорами
Підтримка та розвиток партнерських відносин з вендорами Cisco, Microsoft, Motorola, Oracle, VmWare, HP, Dell та інші
Підтримка та продовження існуючих партнерських статусів
Отримання нових партнерських статусів
Взаємодія с вендорами по отриманню рібейтів
Робота з партнерськими порталами
Реєстрація проектів у вендорів
Розміщення замовлень у вендорів
Запит авторизаційних листів від вендорів для участі у торгах
Сертифікація співробітників і ведення бази сертифікатів
Інформування співробітників про новини та активності вендорів
Ведення бази партнерських договорів та организація їх підписання/продовження

Директор (учбовий центр для ІТ спеціалістів)

з 06.2021 по 05.2022 (11 місяців)
Security Expert Group, Киев (IT)

Визначення стратегії продажу та формування продуктового портфелю;
Короткострокове та довгострокове планування;
Аналіз та побудова ефективності продажів;
Аналіз цінової політики, тенденції, прогнози, потреби;
Участь у формуванні комерційної політики та ціноутворення;
Контроль дебіторської заборгованості;
Контроль реалізації якості наданих послуг клієнтам;
Організація роботи персоналу відділу продажів (відбір, навчання, постановка цілей, зворотній зв'язок та оцінка ефективності діяльності).
Визначення пріоритетів і черговість виконання поставлених задач;
Контроль виконання плану продажів;
Розробка акційний та маркетингових заходів для підвищення об'ємів продажів;
Розробка програм лояльності;
Проведення переговорів та презентацій;
Розширення ринку та каналів збуту;
Розвиток партнерськіх відносін з вендорами Cisco, Microsoft, ITIL, Oracle, VmWare, HP та інші;
Отримання та підтримка статусу та дозволів вендорів Cisco, Microsoft, ITIL, Oracle, VmWare, HP та інші;;
Контроль відповідності вимогам вендорів щодо партнерських статусів та сертіфикацій Cisco, Microsoft, ITIL, Oracle, VmWare, HP та інші;
Ведення переговорів з вендорами Cisco, Microsoft, ITIL, Oracle, VmWare, HP про підписання договорів, участі в акційніх програмах;
Контроль оплати роялті вендорам Cisco, Microsoft, ITIL, Oracle, VmWare, HP та інші;
Оптимізація бізнес-процесів у відділі;
Впровадження CRM системи та контроль дотримання процедур;
Розробка та впровадження мотиваційних програм для персоналу.
Формування звітності.

Комерційний директор (учбовий центр для ІТ спеціалістів)

з 03.2014 по 06.2021 (7 років 3 місяці)
IT Education Academy, Київ (IT)

Визначення стратегії продажу та формування продуктового портфелю;
Короткострокове та довгострокове планування;
Аналіз та побудова ефективності продажів;
Аналіз цінової політики, тенденції, прогнози, потреби;
Участь у формуванні комерційної політики та ціноутворення;
Контроль дебіторської заборгованості;
Контроль реалізації якості наданих послуг клієнтам;
Організація роботи персоналу відділу продажів (відбір, навчання, постановка цілей, зворотній зв'язок та оцінка ефективності діяльності).
Визначення пріоритетів і черговість виконання поставлених задач;
Контроль виконання плану продажів;
Розробка акційний та маркетингових заходів для підвищення об’ємів продажів;
Розробка програм лояльності;
Проведення переговорів та презентацій;
Розширення ринку та каналів збуту;
Робота з вендорами та партнерами;
Отримання необхідних сертифікатів та авторизацій;
Оптимізація бізнес-процесів у відділі;
Впровадження CRM системи та контроль дотримання процедур;
Розробка та впровадження мотиваційних програм для персоналу.
Формування звітності.

Директор (учбовий центр для ІТ спеціалістів)

з 05.2012 по 12.2013 (1 рік 7 місяців)
Инком, Київ (IT)

Планування та організація ефективного функціонування відділу;
Визначення стратегії збуту та спрямованості продукції;
Формування та управління бюджетом відділу;
Складання планів збуту, контроль за їх виконанням;
Робота з постачальниками Cisco, Microsoft, ITIL, Oracle;
Отримання та підтримка статусу та дозволів компанії;
Розширення ринку в регіоні EMEAR та СНД;
Управління лінійкою продуктів;
Розробка та організація маркетингової діяльності;
Аналіз ринку, діяльність конкурентів;
Організація участі в тендерах;
Ведення переговорів з ключовими замовниками;
Контролювати виконання договірних зобов’язань;
Моніторинг дебіторської / кредиторської заборгованості.

Начальник департаменту продажів ЕМЕА та СНД

з 04.2011 по 06.2012 (1 рік 2 місяці)
Инком, Київ (Iнформаційні технології)

Управління відділом продажів (планування, контроль та аналіз продажів);
Управління пошуком нових клієнтів та партнерів у регіонах EMEA та СНД;
Просування продуктів та послуг компанії;
Просування нових послуг на ринок;
Аналіз потреб клієнтів;
Проведення переговорів;
Укладення міжнародних договорів;
Проведення заходів щодо збільшення обсягу продажу відділу;
Підтримання довгострокових відносин з клієнтами та партнерами;
Підвищення задоволеності клієнтів та партнерів;
Участь у міжнародних виставках;
Формування цінової політики;
Формування політики лояльності;
Формування звітності.

Начальник відділу продажу ЕМЕА та СНД

з 09.2009 по 04.2011 (1 рік 7 місяців)
Инком, Київ (Iнформаційні технології)

Управління відділом продажів (планування, контроль та аналіз продажів);
Управління пошуком нових клієнтів та партнерів в регіоні EMEA та СНД;
Просування продуктів та послуг компанії;
Просування нових послуг на ринок;
Аналіз потреб клієнтів;
Проведення переговорів;
Укладення міжнародних договорів;
Проведення заходів щодо збільшення обсягу продажу відділу;
Підтримання довгострокових відносин з клієнтами та партнерами;
Підвищення задоволеності клієнтів та партнерів;
Участь у міжнародних виставках;
Формування цінової політики;
Формування політики лояльності;
Формування звітності.

Менеджер з продажів

з 08.2008 по 09.2009 (1 рік 1 місяць)
Инком, Киів (Iнформаційні технології)

Пошук нових клієнтів та партнерів у регіоні ЕМЕА та СНД;
Просування продуктів та послуг компанії;
Проведення переговорів;
Укладення міжнародних договорів;
Проведення особистих дій щодо збільшення обсягу персональних продажів;
Підтримання довгострокових відносин з клієнтами та партнерами;
Підвищення задоволеності клієнтів та партнерів.

Менеджер за продажу

з 01.2007 по 08.2008 (1 рік 7 місяців)
Центр Іноваційного менеджменту Почерк, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Продаж консультаційних та навчальних послуг;
Забезпечення ефективної реалізації продукції;
Підготовка та подання пропозицій щодо доставки новим клієнтам;
Розвиток та підтримка контактів із замовниками, пошук нових підрядників;
Ділові переговори;
Якісна та успішна ефективність управління обліковим записом, підтримуючи відносини з поточним клієнтом;
Діяльність з розвитку бізнесу з метою отримання нових клієнтів та розширення клієнтської бази даних.

Менеджер з продажів

з 11.2006 по 01.2007 (2 місяці)
KIMO, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Продаж консультаційних та навчальних послуг;
Забезпечення ефективної реалізації послуг;
Підготовка та подання пропозицій новим клієнтам;
Розвиток та підтримка контактів із замовниками, пошук нових підрядників;
Якісна та успішна ефективність управління рахунками, підтримка відносин з поточними клієнтами;
Діяльність з розвитку та розширення клієнтської бази даних;
Ділові переговори.

Менеджер он-лайн проекту

з 03.2005 по 10.2006 (1 рік 7 місяців)
Париматч, Київ (Послуги)

Організація та управління процесами веб-розробки;
Координування проекту, оптимізування робочого процесу;
Аналіз ефективністі роботи команди;
Набір нового персоналу;
Організація та проведення корпоративних навчальних занять для нових співробітників.

Адміністратор офісу

з 11.2002 по 11.2003 (1 рік)
ГлобалІнвест, Київ (Продукти харчування)

Забезпечення обробки документів та адміністративну підтримку офісу;
Спілкування та зв'язок між клієнтами / відвідувачами / заявниками та відповідним персоналом;
Керування телефонними дзвінками;
Допомога у плануванні заходів та зустрічей.

Вчитель англійської мови

з 09.2001 по 10.2002 (1 рік 1 місяць)
Школа 165, Київ (Освіта, наука)

Освіта

Вісбаденська Академія позитивної психотерапії

Психотерапевт, Київ
Вища, з 2017 по 2020 (3 роки 8 місяців)

Міжрегіональна академія управління персоналом

Магістр фінансів, Київ
Вища, з 2001 по 2004 (2 роки 9 місяців)

Педагогічний коледж при университеті імені Т.Г. Шевченка

Бакалавр педагогіки, Київ
Незакінчена вища, з 1996 по 2001 (4 роки 9 місяців)

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Італійська — середній
• Українська — вільно