Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6384552/

Досвід роботи

Категорійний менеджер

з 05.2024 по 09.2026 (2 роки 5 місяців)
Rozetka, Київ (Роздрібна торгівля)

FMCG-напрямок

Компетенції:

Управління категоріями: Стратегічний розвиток категорій, матриця асортименту, оптимізація SKU, ліквідація неліквідів.

Аналітика та фінанси: Контроль P&L категорії, ціноутворення, аналіз маржинальності, юніт-економіка, прогнозування попиту.

Взаємодія з постачальниками: Пошук і підключення партнерів, перемовини - захист комерційних умов, маркетингові бюджети.

Маркетинг та промо: Планування річного промо-календаря, участь у розпродажах (Black Friday, сезонні кампанії), спільні вендорські активності.

Інструменти: Excel (високий рівень), 1C / ERP-системи, Power BI , AI-інструменти

Основні обов'язки:

Формування та реалізація стратегії розвитку категорій (понад 100 товарних категорій, 20 000+ SKU).
Формування асортиментної матриці.
Управління пулом із 100+ постачальників: ведення перемовин, узгодження маркетингових стратегій, бонусних програм та комерційних умов.
Моніторинг ринку, динамічне ціноутворення, конкурентний аналіз та відбудова цінового позиціонування.
Підготовка та реалізація вендорських та власних маркетингових активностей.
Контроль залишків на складах, підвищення коефіцієнта оборотності запасів і мінімізація OldStock.



Досягнення:

Збільшив товарообіг (GMV) категорій YoY завдяки розширенню асортименту та збалансованій асортиментній матриці.

Підвищив маржинальність два роки поспіль YoY завдяки покращенню комерційних умов та гнучному управлінню ціноутворенням

Покращив показник оборотності товару, завдяки гнучкому підходу до закупівель та прогнозуванню змін попиту.

Залучив додаткові маркетингові бюджети від постачальників на промо-кампанії під час великих сезонних кампаній.

Керівник відділу "Телефони та комп'ютерна техніка"

з 09.2020 по 12.2023 (3 роки 4 місяці)
Гараж мобайл Груп, Київ (Роздрібна торгівля)

Основні обов'язки:

Організація роботи відділу та комунікації з суміжними департаментами - логістики, фінансів та операційного департаменту.

Формування довгострокової та короткострокової стратегії компанії по напрямку "Телефони та комп'ютерна техніка".

Перемовини з постачальниками та вендорами щодо покращення комерційних умов та проведення сумісних маркетингових активностей. Укладання угод на покращених умовах для компанії.

Формування мотиваційних програм для персоналу торгових точок.

Формування оптимальної асортиментної матриці для виконання та перевиконання планових показників маржинальності, товарообігу, обертовості та дистрибуції компанії.

Аналітика показників та товарів компанії, а також аналіз даних від GFK щодо продажів смартфонів та інших категорій на ринку України.
Формування та організація маркетингових активностей щодо просування товарів та торгової мережі.

Досягнення:
Збільшення товарообігу компанії по ввіреним категоріям більш, ніж на третину в перший рік та збереження показників на другий рік.
Суттєве підвищення показника маржинальності за рахунок вдалих перемовин з постачальниками та оптимального асортименту товарів, що мало суттєвий вплив на фінансові показники компанії.

Категорійний менеджер, Product manager

з 08.2017 по 06.2020 (2 роки 11 місяців)
ColorWay, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
- Управління та розвиток категорії - чистячі засоби для електроніки.

- Розробка і введення в асортиментний портфель нових категорій та їх розвиток - зарядні пристрої, кабелі синхронізації, портативні зарядні пристрої (PowerBank), чохли для смартфонів та планшетів.

- Управління асортиментом, оптимізація асортименту, ціноутворення

- Розробка та проведення маркетингових заходів по просуванню продукції - промо-активності, мотивації, навчання

- Координація регіональних представників компанії (мерчендайзерів) щодо розміщення товару та проведення презентацій по товару.

- Контроль, виконання планових показників продажів, маржинальності, обертовості

- Пошук та взаємодія з постачальниками та виробниками в Україні та за кордоном в синергії з відділом ЗЕД. Проведення зустрічей, перемовин та підписання договорів. Розміщення та контроль за виконанням замовлень у встановлені терміни.

- Взаємодія з VIP-партнерами компанії - національні мережі з продажу електроніки, мобільної техніки - Алло, Ашан, Ельдорадо, Комфі, Фокстрот, Епіцентр К та іншими.
Перемовини щодо умов співпраці на вигідних для компанії умовах, формування асортиментних матриць, стратегії розвитку та просування продукції

- Аналіз продажів, рентабельності категорій та асортименту. Звітність по проведеному аналізу.

Досягнення:
- Збільшення частки на ринку по категоріям

- Збільшення обсягу продажів за рахунок ефективного формування асортименту та розширенню партнерської бази, перемовин з партнерами.

- Збільшення маржинальності категорій за рахунок ефективних переговорів з постачальниками, ціноутворення та оптимізації асортименту.

- Виконання та перевиконання планових показників по прибутку компанії.

Аналітик, категорійний менеджер

з 05.2016 по 08.2017 (1 рік 4 місяці)
Є-Пауер, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління та розвиток категорій - захисне скло для смартфонів, чохли для смартфонів, зарядні пристрої, тримачі для смартфонів у авто та інші.

Фахівець відділу розподілу товару та закупівель

з 05.2015 по 05.2016 (1 рік)
Гараж Мобайл Груп, мережа магазинів ringoo, Київ (Роздрібна торгівля)

Фахівець відділу розподілу товару та закупівель pre-paid продукції

Освіта

Східноєвропейський університет економіки та менеджменту

Фінанси, Черкаси
Незакінчена вища, з 2008 по 2011 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

ШІ для бізнесу

2026

Знання і навички

• MS Excel
• 1С
• MS Word
• Зведені таблиці
• Робота з великим обсягом інформації
• MS Power BI

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній