Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6490463/

Досвід роботи

Категорійний менеджер (Ручний інструмент)

з 03.2024 по нині (2 роки 9 місяців)
Крон, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:

Управління прибутковістю закріплених ТГ згідно зі стратегією: цільова маржинальність, зростання обороту, збалансована пропозиція.

Переговори з постачальниками щодо найвигідніших умов (ціни, знижки, відстрочки, упаковка, доставка); формування бази альтернативних постачальників для мінімізації ризиків.

Формування цінової політики в межах ТГ, встановлення конкурентоспроможних цін із урахуванням необхідної націнки.

Розробка стратегії розвитку ТГ, оперативних і річних планів; відстеження трендів галузі та активності конкурентів.

Забезпечення виконання плану продажів через інструменти відділу розвитку: наявність товару, конкурентні переваги й ціна, маркетингова підтримка, знижки, мотивація, аналіз цін конкурентів.

Стимулювання попиту на ТГ, ініціювання акцій і знижок; контроль ефективності маркетингових заходів.

Забезпечення збалансованості пропозиції в межах категорії/ТГ: цінове позиціонування брендів, наявність усіх цінових сегментів, моніторинг попиту й пропозицій конкурентів, введення нових SKU.

Визначення принципів споживчих характеристик у межах ТГ; щоквартальний перегляд ABC/D-категорій за кожним найменуванням згідно зі стандартами компанії.

Формування стратегії розвитку асортименту категорії/ТГ і контроль її реалізації на етапах життєвого циклу; визначення ролі ТГ/позиції в асортиментному портфелі.

Контроль рівня браку: щомісячний моніторинг, постановка завдань ОТК при перевищенні нормативів, заходи зі зниження браку, контроль перерахунку браку постачальником.

Управління складськими запасами: прогнози продажів на 12 місяців за кожною ТГ/позицією, аналіз ринку й трендів, дослідження динаміки попиту з урахуванням конкурентного середовища.

Затвердження плану закупівель з урахуванням конкурентного середовища, прогнозу продажів і змін ринку; контроль і оптимізація рівня запасів при відхиленнях від цільових рівнів.

Ліквідація залишків D-товарів у короткі терміни з вигодою для компанії; виведення нерентабельних ТГ/позицій згідно з регламентом.

Ключові результати:

Забезпечено маржинальність закріплених ТГ вище заданих політикою націнок за рахунок оптимізації умов поставки та цінової політики.

Досягнуто зростання обсягу продажів за ТГ відповідно до стратегії; виконано оперативні та річні плани продажів.

Сформовано збалансовану пропозицію в межах категорій: наявність усіх цінових сегментів і актуальних SKU; введено новий товар в асортимент.

Знижено рівень браку до нормативів; організовано системний контроль і заходи зі зниження браку.

Оптимізовано складські запаси: бездефіцитність без надлишків; впроваджено 12-місячне прогнозування продажів.

Проведено ліквідацію залишків D-товарів у короткі терміни; виведено нерентабельні позиції згідно з регламентом.

Розширено базу альтернативних постачальників, що покращило умови закупівель і знизило ризики.

Сертифікація товарів в органах сертифікації.

Пауза в карʼєрі

з 03.2022 по 03.2024 (2 роки)
Переїзд

Регіональний менеджер

з 09.2020 по 03.2022 (1 рік 7 місяців)
Горизонт, промислове підприємство, ТОВ, Харків (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Обов'язки:


Пошук нових контрагентів (дистриб'юторів) у закріпленому регіоні (Схід: Харків, Полтава, Донецька та Луганська області)
Підготовка до переговорів у режимі онлайн або особистої зустрічі
Підготовка документів: комерційна пропозиція, договори, акт розбіжностей до договору (за наявності розбіжностей щодо умов), специфікації тощо
Підписання договорів
Оптова торгівля в закріпленому регіоні, виконання плану продажів: прийом замовлень від контрагентів телефоном або за накладними, детальна обробка замовлень
Формування накладних у 1С 8.1.3, виставлення рахунків на оплату, контроль оплати
Розрахунок замовлення за кількістю палет, обсягом і вагою
Пошук транспорту для доставки замовлення (Lardi Trans, Della), розрахунок за габаритами машини
Оформлення видаткових накладних і ТТН, пломбування машини, передача документів
Щоденна робота із запитами та проханнями контрагентів (специфікації, робота з висновками СЕС, листи про походження товару для митниці тощо)75% офісної роботи, 25% відряджень закріпленою територією

Досягнення:

Досвід переговорів із ЛПР різного рівня — від менеджерів до власників підприємств
Уклав договори з трьома новими контрагентами та відновив співпрацю з одним контрагентом, що в сукупності за рік забезпечило 2,1 млн грн прибутку
Утримав обсяги продажів у регіоні в період карантину (пандемії)
Розробив і впровадив шаблон комерційної пропозиції компанії, який було затверджено та прийнято в роботу
Створив зручний прайс-лист із можливістю одразу формувати замовлення клієнта та бачити точну знижку; до цього клієнти не розуміли розмір своєї знижки через градацію в прайсі
Впевнений користувач 1С та LibreOffice

Начальник відділу Бакалія/Категорійний менеджер

з 04.2019 по 03.2020 (1 рік)
Ашан, Харків (Роздрібна торгівля)

Досягнення:
Обов'язки:
Організація та контроль операційної діяльності відділу
Управління персоналом: понад 10 штатних працівників відділу та понад 20 мерчандайзерів (постановка й контроль задач, розвиток персоналу, облік робочого часу, планування графіків)
Ведення товарно-матеріального обліку, проведення інвентаризацій
Аналіз асортименту та продажів
Формування замовлень товару для відділу
Забезпечення виконання планових показників
Підготовка та подання звітності


Досягнення:
Здійснював управління персоналом чисельністю понад 20 штатних працівників (11 — власний відділ, понад 10 — суміжні відділи)
Організував роботу відділу в стислі терміни; додатково прийняв під кураторство відділи «Кухня світу» та «Біо-товари»
Розробив і впровадив оптимізовану модель зберігання товару на складі, що знизило втрати відділу від списань
Налагодив процес роботи мерчандайзерів, що підвищило ефективність відділу та його ключові показники
Знизив плинність персоналу, що скоротило витрати відділу
Спільно з командою підвищив показники відділу (середній чек і кількість артикулів у чеку)
Керівництво та координація роботи підрозділу

Керівник інтернет магазину

з 01.2019 по 02.2020 (1 рік 2 місяці)
Власний інтернет магазин, Харків (Роздрібна торгівля)

Досягнення:



Самостійно створив інтернет-магазин товарів для дому, знайшов постачальників і домовився про співпрацю
Організував роботу за моделлю дропшипінгу


Обов'язки:

Формування асортиментної політики
Ціноутворення
Управління товарообігом
Розробка, автоматизація та оптимізація бізнес-процесів
Розробка заходів, спрямованих на збільшення обсягів продажів
Участь у переговорах із постачальниками та ключовими клієнтами
Контроль розвитку та підтримки клієнтської бази
Контроль дотримання стандартів сервісу
Планування та бюджетування, оптимізація витрат

Промоутер (Продавец-консультант)

з 05.2017 по 01.2019 (1 рік 9 місяців)
HARDEX, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
ОБОВ'ЯЗКИ:
Продаж продукції торгової марки (напрямок — електроінструмент)
Контроль відповідності вітрини та модельної матриці мережі
Консультування покупців та продаж товару
Збір інформації про конкурентів (акції, нові роздрібні ціни, подарунки)
Підготовка звітності та дотримання графіка роботи
Мерчандайзинг продукції: перестановка торгового обладнання компанії для отримання найвигіднішого торгового місця, забезпечення викладки та контроль наявності POS-матеріалів за промо-ТМ
Формування замовлень, участь у прийманні та поверненні товару


ДОСЯГНЕННЯ:
Збільшив середній чек клієнта на 30% завдяки активному продажу додаткових товарів
Залучив нових клієнтів і перетворив їх на постійних
Виконав план продажів на 150% на третьому місяці роботи
Домовився про розміщення товару на вітрині на рівні очей, що збільшило самостійні продажі
Налагодив широку мережу контактів із прорабами та майстрами, що підвищило впізнаваність товару та збільшило продажі

Освіта

Харківський Інститут Кадрів Управління

Економіка підприємства, Харків
Незакінчена вища, з 2016 по 2018 (2 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

«Коллаборативный менеджмент»

2019,1 месяц

Ефективний керівник

2025,1 місяць

Знання і навички

• 1С
• Пользователь ПК
• Управление персоналом
• Активные продажи
• Користувач 1С
• Цілеспрямованість
• Неконфліктність
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Доброзичливість
• Чесність
• Адаптивність
• Дисциплінованість
• Управління асортиментом
• Водійські права кат. B
• ABC/XYZ-аналіз
• Аналіз продажу
• Планування продажу
• 1С:Підприємство
• Контроль ціноутворення

Знання мов

Українська — вільно

Додаткова інформація

Додаткова інформація
Особисті якості
Конструктивно сприймаю критику
Прагну до самовдосконалення та навчання
Вмію планувати свій час
Ввічливий
Комунікабельний
Стресостійкий
Вмію аргументовано відстоювати свою думку
Рішучий
Педантичний до порядку на робочому місці
Дбайливо ставлюся до речей

Захоплення та інтереси
Риболовля
Футбол

Громадська діяльність
Волонтер: участь у соціальних ініціативах, допомога громаді, командна робота