Олександр
Комерційний директор
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 43 роки
- Місто:
- Київ
Контактна інформація
Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6560093
Досвід роботи
Коммерческий директор
з 01.2023 по нині
(1 рік 3 місяці)
Хлібні інвестиціі, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Коммерческий директор «першій столичній хлібзавод»
https://hlibinvest.com.ua/
Управління командою продажів ( біля 70 підлеглих).
Національні Мережі (АТБ, Сільпо, Новус, ВК, Єко маркет та інші). В підпорядкуванні 32 підлеглих в каналі.
Відділ прямих продажів (лінійна торгівля) , ОПТ та канал дистрибуції. Call center и оператори.
Відділ бюджетні організації.
Відділ фірмова торгівля 60 торгових точок.
Маркетинг и трейд маркетинг.
Прогнозування обсягів продажу та бюджетування. Розрахунок рентабельності логістичної складової. Взаємодія з виробництвом в запуску нових продуктів та постійному корегуванні прогнозів. Участь у разробці промо, та оновленні пакування продукту.
Национальный директор по продажам
з 02.2021 по 02.2022
(1 рік)
Boseco Ltd, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Виробництво та продаж кави у капсулах. Управление продажами компании. Формирование БДР и P&L планов «с нуля». StartUp.
Составление плана выхода на рынок по каналам продаж. Расчёт точек окупаемости (PP, CVP). Подбор команды региональных менеджеров. Работа с дистрибьюторами. Выход на переговоры и начало продаж в канале РКА -супермаркеты. Запуск продаж в канале Хорека.
Продукт - натуральный Бельгийский кофе в капсулах, кофемашины.
https://boseco.ua/
RSM South, региональный менеджер
з 05.2016 по 10.2020
(4 роки 5 місяців)
BIC, Одеса (Пищевая промышленность)
Обязанности:
Развитие и управление командой продаж "BIC" (3 территориальных менеджера). Торговые команды дистрибутора: 8 НТО, 13 супервайзеров.
• Разработка и реализация стратегии дистрибуции компании по региону, управление 9 дистрибуторами (Food & Non Food) в трех товарных категориях.
• Разработка и реализация годового плана продаж по двум различным товарным категориям (Бритва и Зажигалка).
Работа с дистрибуторами по категориям Non Food, Mix, Food.
Планирование и формирование целей торговым отделам, по основным "KPI" показателям (объем закупки, объем продаж, остатки на складе дистрибутора, количественная и качественная дистрибуция, среднее SKU). Планирование количества и ассортимента торгового оборудования в регионе, постановка целей по его размещению. Мониторинг выполнения. Планирование и организация обеспечения региона РОР материалами.
Анализ динамики и тенденциях рынка по данным «АС Nielsen». Знания принципов ведения бизнеса канала ОТ - P&L.
Работа с по развитию навыков сотрудников. Годовые оценки развития. Коучинг.
Директор ВЭД
з 09.2015 по 05.2016
(8 місяців)
S group (Снек Экспорт), Днепр (Пищевая промышленность)
Директор ВЭД.
Основные рынки с представительствами ( прямые продажи) - Казахстан, Грузия.
Не прямые продажи в 12 стран ( Беларусь, Молдова , Таджикистан Кыргыстан и др.)
Business Development Manager IS (Snack)
з 02.2010 по 04.2015
(5 років 2 місяці)
PepsiCo, Киев (Харчова промисловість)
Национальный менеджер по развитию бизнеса:
«PepsiCo це: напиткі, снекі, соки та молочні продукти.
Команда продаж (4 региональных менеджера, 15 территориальных менеджеров), 15 дистрибуторами.
• Разработка и реализация стратегии дистрибуции компании в канале "дистрибуторы".
• Разработка и реализация годового плана продаж,
по дистрибуторами (Украина).
Планирование и формирование целей, по основным KPI показателям (Vol, ND, VPO, Av SKU).
- Анализ рынка, конкурентной среды.
- Обучение команды продаж
- Разработка новых и оптимизация существующих бизнес-процессов компании.
- Проведение переговоров.
- Планирование и контроль бюджета.
Разработка системы поддержки и обучения команды продаж. Планирование и формирование целей командам продаж дистрибуторов по Украине, ТМ “LAYS”. Разработка трейд промо акций для 3PD канала продаж. Контроль количественной и качественной дистрибуции. Анализ тенденций рынка по данным «АС Nielsen».
RSM - Региональный менеджер Юг
з 01.2004 по 04.2010
(6 років 3 місяці)
PepsiCo, Одесса (Харчова промисловість)
Обязанности:
Управление продажами дистрибуторов (Юг).
Торговые команды дистрибутора: 7 НТО, 14 супервайзеров.
• Разработка и реализация стратегии дистрибуции компании по региону (Одесса, Крым, Николаев, Херсон), управление 4 дистрибуторами ( в категории снеки).
• Разработка и реализация годового плана продаж.
Работа с дистрибуторами и компанией партнером "Сандора".
Планирование и формирование целей торговым отделам, по основным "KPI" показателям (объем закупки, объем продаж, остатки на складе дистрибутора, количественная и качественная дистрибуция, среднее SKU). Планирование количества и ассортимента торгового оборудования в регионе, постановка целей по его размещению. Коучинг.
Обучение торговой команды. Внедрение стандартов компании PepsiCo. Проведение совместных работ и «полевых» тренингов для супервайзеров и руководителей отдела продаж.
Area sales manager - руководитель отдела продаж
з 06.2002 по 01.2004
(1 рік 7 місяців)
Coca-Cola, Одесса (Харчова промисловість)
Развитие и управление командой продаж.
• Разработка и реализация стратегии дистрибуции компании в г. Одесса.
• Разработка и реализация годового плана продаж в категории CSD, Сок, Мин. вода.
Планирование и формирование целей, по основным KPI показателям (Vol, ND, VPO, Av SKU).
- Анализ рынка, конкурентной среды.
- Обучение команды продаж
Маршрутизация. Знание и понимание принципов управления командой. Анализ P&L. Навыки развития сотрудников.
Торговый представитель
з 01.2001 по 06.2002
(1 рік 5 місяців)
Coca-Cola, Одесса (Пищевая промышленность)
Продажа продукции, выполнение планов продаж, расстановка холодильного оборудования, развитее количественной и качественной дистрибуции. Переговоры. Работа с сетями Таврия В, Копейка, Сильпо. Мерчандайзинг.
Освіта
Одесский государственный университет имени Мечникова
ГГФ, Инженер геолог, морской геолог., Одесса
Вища, з 1993 по 1998 (4 роки 8 місяців)
Знання мов
Англійська — середній
Додаткова інформація
Видео визитка 2023:
https://drive.google.com/file/d/1hEA_QwQo3pTvdaMBNG87cmFBA5bw3u91/view?usp=drivesdk
Открывайте в браузере ( не в приложение).
Ключевые компетенции:
Управление и мотивация команды продаж.
Системное построение дистрибуции.
Принципов управления дистрибьютором (ведения бизнеса, анализ P&L).
Навыки обучения и развития сотрудников.
Специальные тренинги:
Proposal construction, Presentation Skills, Communication Skills, Personal Effectiveness, Management Skills, Leadership (EDPF), “Team meeting management”, P&L , «Логистичиское прогнозирование и планирование», GTD (Дэвид Аллен).
Схожі кандидати
Керівник відділу продажу (ЗЕД)
Київ, Дистанційно
Комерційний директор
Київ
Керівник відділу продажу, регіональний, дивізіональний менеджер
Київ
Коммерческий директор
Київ, Житомир
Директор, заступник директора, керівник служби комерційної нерухомості
30000 грн, Київ