Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6564994/

Досвід роботи

Key Account Manager

з 04.2025 по нині (10 місяців)
Export Sales&Service, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

Компанія ESS - партери міжнародного B2B порталу Alibaba.com

• Перший менеджер з продажу у стартап-проєкті. Запуск B2B-продажів нового для ринку України продукту з нуля
•B2B клієнти: середній та великий бізнес України
•Середній чек угод: ~$5 000
•Цикл угоди: 6+ місяців (складний продукт, потребує залучення ресурсів клієнта)

•100% outbound: холодні дзвінки, без маркетингу та вхідних лідів
•Самостійний вихід на ЛПР / C-level
•Проведення Zoom-презентацій, переговорів, підготовка індивідуальних КП
•Стабільне виконання плану активностей: 20+ проведених Zoom-зустрічей щомісяця
•Робота в умовах відсутності повноцінної CRM (Google Sheets+Telegram)

•Формування та оптимізація скриптів холодного продажу і підходів до виходу на ЛПР, проведення zoom call.
•Пошук і використання альтернативних джерел даних для оцінки ефективності реклами клієнтів
•Перегляд тендерів по запитам клієнтів

•Онбординг B2B-клієнтів: супровід реєстрації, верифікації та запуску роботи на платформі
•Аналіз бізнесу клієнта (онлайн-магазини) та підготовка рекомендацій щодо покращення ефективності продажів
•Навчання команд клієнта роботі з платформою та рекламними інструментами
•Консультації щодо налаштування реклами за ключовими словами на платформі

Менеджер з продажу ІТ/ Тимлідер

з 12.2024 по 03.2025 (4 місяці)
GBCG, Дистанційно (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Кваліфікатор проєкту Board Warshawa (бізнес-спільнота)
-50 дзвінків на день
Кваліфікатор проєкту B2BStore (IT, розробка B2B-порталів)
-50 дзвінків на день
Менеджер з продажу проєкту B2BStore
- План 2 продажі на місяць.
- Аналіз потреб клієнтів та розробка індивідуальних рішень.
- Проведення Zoom-презентацій та переговорів із клієнтами.
Досягнення:
•Успішно закрив 2 угоди за місяць роботи:
• Перша угода – $6000
• Друга угода – $4000
• Підвищення до тимлідера

Причина звільнення: невиплата заробітної плати співробітникам компанією GBCB.Закриття проєкту.

Sales manager / HR / Клієнтська підтримка

з 07.2022 по 08.2024 (2 роки 2 місяці)
iDelivery, USA (Транспорт, логістика)

• Обробка вхідного потоку лідів.
• Складання профілю кандидата.
• Фіксація результатів у Bitrix24.
• Проведення співбесід та оцінка компетенцій кандидатів.
• Супровід кандидатів при працевлаштуванні.
• Продаж послуг відкриття LLC/компаній в США.
• Робота з дебіторською заборгованістю і обслуговування клієнтів.
• Обробка документів
• Контроль виконання плану логістів.

Менеджер по продажам (B2C/B2B)

з 09.2021 по 05.2022 (9 місяців)
Eltra TRADE s.r.o, Харьков (Машинобудування)

Менеджер з продажу європейського промислового обладнання (ABB, Danfoss, Siemens, Schneider, Lenze, Baumer і т.д.) до країн СНГ - холодний, активний продаж.
Обов'язки:
-Ведення та розвиток діючої клієнтської бази компанії (розвиток відносин, зростання продажів,) -Розвиток нової клієнтської бази (холодний активний продаж)
-Продажі зі стоку, на замовлення (виявлення потреби, виведення на торг, аналітика ринку)
-Контроль доставок до клієнта
-Прийом оплати, узгодження, контроль, підписання договорів, відстрочення. -CRM ZOHO

Регіональний менеджер з продаж (B2C/B2B)

з 08.2019 по 08.2021 (2 роки)
ТПП "ТИСК", Харьков (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
*Відрядження по Україні 80%
*Реалізація щомісячного плану продажу (24 000$)
*Робота щодо збільшення існуючої клієнтської бази
*Організацію та проведення переговорів, оформлення договорів, підготовку комерційних пропозицій з ЛПР/ЛВР на рівні: власників підприємств, директорів, тех. директорів, постачальників, гл. інженерів.
*Технічна консультація та підбір обладнання під запити замовників *Координацію оплат та відвантажень, супровід угод.
*Щомісячне планування надходження коштів.
*Щомісячна звітність про результати проведеної роботи.
*Щоденне планування та здійснення дзвінків/зустріч з потенційними клієнтами.
*Щоденне планування надходження коштів.
*Робота з 1С та CRM (Бітрікс24)
*Ведення звітності
*Участь у тендерах

Досягнення:
-Успішне закриття роздрібної угоди з чеком 20 000$ грн.
-Успішне розширення дилерської мережі (м. Рівне, м. Полтава, м. Львів, м. Івано-Франківськ, м. Луцьк)

-Уміння вибудовувати довгострокові партнерські відносини - вміння пояснювати, переконувати, слухати та розташовувати до себе

Освіта

Харьковская государственная зооветеринарная-академия

Технолог производства и переработки мясной и молочной продукции, Харьков
Незакінчена вища, з 2017 по 2021 (4 роки)

Липковатовки аграрный колледж

Технолог производства и переработки мясной и молочной продукции, Харьков
Середня спеціальна, з 2013 по 2017 (4 роки)

Знання і навички

• Meta ads
• Підбір персоналу
• Проведення зустрічей в Zoom
• Google Meet
• Facebook Ads Manager
• MS Office
• Користувач ChatGPT
• Notion
• Zoho CRM
• amoCRM
• User Bitrix24
• Користувач Terrasoft CRM
• Чесність
• Пунктуальність
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Працьовитість
• Уважність
• Ініціативність
• Здатність до навчання
• Комунікабельність
• Організованість

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Додатково закінчив декілька курсів в 2016-2017р., стосовно таргетованої реклами Meta Ads (Facebook/Instagram)