Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Digital marketing manager

з 09.2021 по нині (5 років 2 місяці)

- Залучення клієнтів у каналі Digital
- Управління каналами залучення PPC, SEO, Mobile App
- Управління вартістю залучення
- Генерування та перевірка гіпотез з метою зростання ключових показників
- Ведення Digital-каналів залучення inhouse та за допомогою підрядників
- Аналітика ефективності, коригування стратегії, вартості залучення

Head of Digital Marketing

з 11.2018 по 08.2021 (2 роки 10 місяців)
SKAI TRADE, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Аналіз конкурентного оточення, позиціонування, складання Customer Journey map
- Розробка та реалізація digital-стратегії
- Управління online-проектами, трафіком в Google Ads, SMM, SEO, Direct-маркетинг, FB Ads, тизерні мережі, маркетплейси, прайсагрегатори
- Організація та контроль доопрацювань сайтів компанії, постановка ТЗ розробникам, перевірка виконаних завдань
- Аналіз ефективності роботи web-ресурсів, робота з показниками ROI, ROMI, CR, CTR, CPA, CAR, ROAS, CLV, CAC, ARPU
- Контроль частки рекламної витрати та перерозподіл ефективності рекламного бюджету, його планування по рекламних каналах та джерелам
- Тестування та запуск нових джерел трафіку, участь в інтеграції сервісів, онлайн-оплат
- Документообіг, договірна робота з партнерами та підрядниками, бюджетування та звітність
- Формування відділу, управління співробітниками (5 осіб), крос-функціональними командами

Досягнення:
- вихід на KPI у перші 3 місяці по платному трафіку
- збільшення присутності в digital-джерелах на +35%
- збільшено ринок збуту за рахунок охоплення в маркетплейсах
- сформовано відділ та реалізовано систему управління KPI відділу

Директор інтернет-магазина

з 01.2014 по 11.2018 (4 роки 11 місяців)
CS GROUP, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Участь у побудові бізнесу, стратегії та каналів продажів.
- Підписання договорів із ключовими постачальниками співробітництва на ексклюзивних умовах.
- Запуск інтернет-магазину, пошук та підбір співробітників.
- управління ефективністю співробітників відділу, комерційними показниками, товарними категоріями та їх рентабельністю.
- Використання CRM на базі Bitrix24.
- Складання стандартів та інструкцій роботи з клієнтами.
- Розробка та запуск стратегії інтернет-маркетингу (PPC, SEO, SMM, E-mail розсилки).
Управління співробітниками – 12 осіб.

Досягнення:
- частка ринку офісного обладнання в онлайні з 0 до 5-7% протягом першого року з продажу на території України;
- збільшений середній чек x2,5 за рахунок upsale, ціноутворення та позиціонування на дорожчих SKU.

Начальник відділу корпоративного продажу

з 07.2011 по 01.2014 (2 роки 7 місяців)
ДОРС Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Управління продажами відділу, показниками активності: дзвінки, зустрічі, презентації, договірна робота, підготовка тендерної документації (комерційні та державні тендери із закупівлі банківського обладнання).
- Аналіз конкурентного середовища, продажів за категоріями товарів, фінансових показників.
- Складання та постановка планів продажу. Участь у бюджетуванні.
- Особисті продажі та ведення VIP-клієнтів.
У підпорядкуванні 3 особи.

Керівник проектів

з 10.2010 по 07.2011 (10 місяців)
Valmax, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- Ведення замовників, проектів та подальше управління проектами реалізації корпоративних дизайнів (B&B).
- Ведення повного циклу проектних продажів: пошук потенційних клієнтів, переговори, презентація, договірна робота, контроль платежів, термінів та обсягу виконаних робіт, up-sale та cross-sale, повторні продажі.
- Управління витратами та загальною рентабельністю проектів.

Освіта

Институт экологии, экономики и права

Финансы, Київ
Вища, з 2010 по 2012 (2 роки)

НПУ им. Драгоманова

Психология, Київ
Вища, з 2005 по 2010 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

IT Project Management

2020

Google Ads Search Certification

2019

Google Analytics Individual Qualification

2020

Знання і навички

• CRM
• Бітрікс24
• MS Project
• Управлінські навички
• Jira
• Google Analytics
• Google Chrome
• Уміння аналізувати
• Trello
• Facebook Ads Manager
• Facebook
• Google
• Google Tag Manager
• Ahrefs
• Confluence
• Google Search Console
• Zoho CRM
• Salesforce
• Реклама
• Scrum
• Key Collector
• Looker Studio
• Facebook Pixel
• Manychat
• Google Shopping
• Chrome DevTools
• Development tools
• Facebook SDK
• Ringostat
• Screaming Frog SEO Spider
• SDK
• Google Optimize

Знання мов

Англійська — середній