Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6698481/

Досвід роботи

Територіальний менеджер із розвитку продажу

з 04.2021 по 04.2025 (4 роки)
Регно Італія УА, ТзОВ, Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Зона відповідальності Донецька, Луганська, Полтавська області;
- Контроль за виконанням планів первинних та вторинних продажів Дистриб'юторів (у зоні відповідальності);
- Контроль дотримання умов комерційної політики Компанії Дистриб'юторами;
- Контроль замовлень продукції, ДЗ Дистриб'юторів. Аналіз та контроль залишків продукції на складах;
- Участь у розробці, впровадження та контроль реалізації регіональних стратегій розвитку брендів, нових продуктів Компанії;
- Аналіз ринку та конкурентного середовища;
- Організація, проведення та контроль маркетингових (промо) заходів (Роздріб та Мережі);
- Навчанння (польове та аудиторне) та контроль робити торгових команд Дистрибуторів;
- Проведення нарад та зустрічей з ЛПР Дистрибуторів, Мереж та ключових Клієнтів на території;
- Підготовка звітності та аналітики (щомісяца, щоквартално);
- Оцінка потенціалу регіону та розвиток активної клієнтської бази на территорії;
- Контроль за дотриманням стандартів Компанії (Дистрибуція, представленість продуктів Компанії, розміщення обладнання та інше). Проведення аудиту в торгових точках на території.

Area Sales Manager

з 07.2012 по 12.2020 (8 років 6 місяців)
Бель Шостка Україна, ЧАО, Маріуполь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Зона відповідальності: Донецка, Луганська та Запорізька області;
- Виконання бюджету территорії (Total та фокусні КPI);
- Планування дистриб'юторів (первинні та вторинні продажі). Стратегія продажів (планування та підтримка) для торгових команд дистриб'юторів . Контроль виконання (поточний, щонеділі, щомісяця, квартальний);
- Мотивація и мотиваційні заходи для торгових команд;
- Контроль витрат дистриб'юторів (в межах запланованого бюджету);
- Проведення стор-чеків и аудитів территориї. Контроль якості роботи дистриб'юторів та торгових команд (покриття АКБ, показники відвантаження асортименту до ТТ, досягнення цілей по дистрибуции у категориях, старт та и підтримка запуску нових продуктів та категорій, робота с ПОСМ, представленість торгівельних марок-груп-категорий продуктів, мерчендайзінг згідно стандартів Компанії);
- Інформаційна підтримка дистриб'юторів/партнерів та торгових команд дистриб'юторів;
- Аудиторне навчання Торгових Представників (Стандарти роботы. Тренінги по продуктах и торговим маркам, запуску нових продуктів, стандартів полевої роботи представників. Стандартів мерчендайзингу);
- "Польова" робота з торговими представниками;
- Моніторинг цін та активностей конкурентів на території Регіону;
- Контроль работи Мерчендайзерів. Контроль мерчендайзингу та реалізації маркетингових та промо активностей в ТТ національних мереж;
- Участь у перемовинах з ключовими клиентами на территориї;
- Планування та контроль проведення промо активностей у радиційному роздрібні та локальних мережах на территорії, їх супровід;
Контроль наявності асортименту та залишків по продукциї на складах дистриб'юторів. Формування замовлень та супровід відвантаження дистриб'юторів. Контроль дебіторської заборгованості та своєчасна оплата;
- Підготовка, підписання договорів, угод та інших документів з дистриб'юторами;
- Реалізація та контроль дотримання комерційної політики Компанії Дистриб'юторами;
- Своєчасне надання звітності згідно стандартів та встановлених графіків у Компании;
- Робота з зовнішніми та внутрішніми запитами як представника Компанії в Регіоні. Інші поточні питання стосовно взаємодії та співпраці з дистриб'юторами.

Field Sales Supervisor (food/non-food)

з 04.2010 по 02.2012 (1 рік 11 місяців)
LLC Unilever, Маріуполь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Area Sales Representative

з 10.2005 по 10.2009 (4 роки)
Kraft Foods Ukraine, Маріуполь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Освіта

Державний заклад "Луганський національний університет імені Тараса Шевченка"

Готельна та ресторана справа, Старобільськ
Вища, з 2015 по 2017 (2 роки)

Удмуртский Государственный Университет

Менеджер, Государственное и муниципальное управление, Ижевск
Вища, з 2000 по 2005 (5 років)

Специалист

Знання і навички

• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Висока працездатність
• Планування продажу
• Комунікабельність
• Водійські права кат. B
• FMCG-продаж
• Управління командою
• Користувач 1С
• Користувач Бітрікс24
• MS Excel

Рекомендації

• Долбня Олег Сергійович

  Долбня Олег Сергійович

  Керівник відділу продажу, Бель Шостка Україна, ЧАО

  Контактні дані приховані

• Драч Олександра

  Драч Олександра

  Начальник відділу продажу, Регно Італія УА, ТзОВ

  Контактні дані приховані