Serge

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6718033

Досвід роботи

Маркетолог

з 01.2020 по нині (4 роки 3 місяці)
Fin-test, Киев (IT)

КРАТКО о компетенциях
PPC•►SMM•►•SEO•►WEB•►CRM
Если моих компетенций не достаточно спросите у коллег в ТГ @marketingi3
• Сквозная аналитика. Владею инструментами аналитики, настройки тегменеджера (цели, конверсии). Поиск проблеммных зон и точек роста.
• SEO. Internal optimization и External optimization
Сейчас больше занимаюсь внешним продвижением. Ссылки, показатели DA, TF, другая аналитика.
• Поиск и сбор информации. Парсеры, автопостеры и т.п. соберу информацию с любого ресурса группы, сайты.
• PPC. Реклама. Настраиваю рекламные компании в поисковых соц ресурсах и завожу товары в маркетплейсы rozetka, hotline, price, google, facebook, prom, aliexpress, olx и др 38 шт.
• CMS. WEB. Разбираюсь в админке Wordpress, Opencart (легкие правки кода). Настройка домена и т.д.
• Внедряю и настраиваю Битрикс24, AMOCRM автоворонки, подключение интернет магазинов.

ОБЯЗАННОСТИ:
☼Разработка и реализация маркетинговой стратегии☼
• SWOT-анализ. Маркетинговые исследования
• Определение стратегических целей, задач и направлений развития.
• Разработка позиционирования и ценностного предложения.
• Разработка маркетинговой стратегии.
• Разработка коммуникационной стратегии.
• Анализ конкурентов и ценообразования;
• Создание презентационных материалов от визиток до сайтов и лендингов;
• Управление базовыми каналами продвижения: SEO, SMM, контекст;
• Чат боты Telegram, Facebook, Viber, ВКонтакте, WhatsApp
• Подключение каналов Facebook, Instagram, Linkedin
• Налаживание сбора статистики для аналитика;
• Участие в разработке всевозможных нужных скриптов и надстроек для отдела маркетинга;
• Анализ и веб-аналитика: Google Analytics, CRM, Call-Tracking, Яндекс.Метрика‚ Google ADS и др.;
• Участие в разработке и проведении кампаний по лидогенерации.

☼ДОСТИЖЕНИЯ☼ разработка и реализация маркетингового и плана продаж, увеличен показатель узнаваемости бренда, создание отдела продаж с 0, создание, наполнение и управление CRM (Битрикс24), воронки продаж. Разработка и реализация e-commerce. Успешная реализация B2B B2C (открытие двух магазинов) продаж, анализ покупателей, анализ конкурентов, сегментация, выявления их мотивов и потребностей

Руководитель отдела продаж и маркетинга

з 03.2019 по 01.2020 (10 місяців)
Маркетинговая компания, Киев (Маркетинг, реклама, PR)

ОБЯЗАННОСТИ:
• анализ покупателей, товаров ABC/XYZ (4000 SKU) конкурентов, сегментация клиентов, выявления их мотивов и потребностей
• разработка маркетингового плана, стратегии, тактик.
• бюджетирование маркетинговых мероприятий
• контроль основных KPI продаж и маркетинговых мероприятий.
• Google Ads, SEO продвижение
• составление,распределение и контроль выполнения планов продаж.
• стимулирующие акции - цель увеличить объем покупок
• организация и участие в выставках (в т.ч международных)
• расширение объема продаж, рыночной доли и прибыли, расширение рынка сбыта
• анализ деятельности предприятия в Power bi
• составление скриптов продаж и консультации менеджеров, специалистов по сбыту. Контроль их работы;
• развитие каналов сбыта B2C, B2B (обеспечение товара POS материалами, дизайн помещений, оформление вывесок, витрин)
• обеспечение и своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности;
• проведение переговоров от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам;
• заключение от имени предприятия хоз. и фин. договоров, обеспечивает выполнение договорных обязательств;
• проведение презентаций и тренингов, семинаров, конференций
Social Media Marketing, Sales Management, Sales Analysis, Google Analytics, Customer Relationship Management (CRM), Microsoft Office, B2C Marketing, Small Business Financial Management, Microsoft PowerPoint, Adobe Photoshop, B2B Marketing, Digital Marketing, Pay Per Click (PPC), Content Management Systems (CMS), E-commerce, Power BI

☼ Достижения ☼ разработка и реализация маркетингового и плана продаж, увеличен показатель узнаваемости бренда, обучение отдела продаж, создание, наполнение и управление CRM (Битрикс24), воронки продаж, участие предприятия в выставках, тендерах гос предприятий. Разработка и реализация e-commerce. Успешная реализация B2B B2C продаж.

Зам. руководителя фонда

з 01.2016 по 03.2019 (3 роки 2 місяці)
Фонд инвестиций, Киев (Финансы, банки, страхование)

ОБЯЗАННОСТИ:
• маркетинговые коммуникации в секторе B2C
• контроль KPI продаж и маркетинговых коммуникаций
• Google Adwords и SEO продвижение
• глубокий анализ и знание крипто валют и технологии блокчейна;
• ежемесячная пере балансировка портфеля криптовалют с фиксацией доходности для выплаты инвесторам;
• оценка портфеля и отслеживаемых криптовалют на следующий месяц, на три месяца и год;
• публикация аналитической информации в закрытой группе телеграмм;
• работа с банками Китая, Европы открытие и сопровождение счетов.
• доверительное управление капиталом;
• торговля на бирже, управление группой трейдеров и аналитиков;
• анализ рынка, анализ конкурентов, потребителей, коммуникативная политика, визуализация в Power BI. Power Pivot, Power View. SQL.
☼ДОСТИЖЕНИЯ☼ был проведен эффективный анализ рынка, распределены инвестиции по портфелям, проведены, определены маркетинговые мероприятия и составлен бюджет на год.

Менеджер по финансам

з 06.2014 по 01.2016 (1 рік 7 місяців)
Абсолют ФУ, Киев (Финансы, банки, страхование)

ОБЯЗАННОСТИ:
• организация продаж и осуществление личных продаж финансовых продуктов клиентам;
• обучение персонала работе с мобильными и web банками иностранных фин учреждений;
• наставническая работа с персоналом отделения;
• контроль операций отделений и управление деятельностью отделений.
• руководство коллективом, направленное на достижение выполнения ключевых показателей деятельности финансового учреждения;
• управление деятельностью отделений;
• организация выполнения плана продаж отделением;
☼ДОСТИЖЕНИЯ☼ открыты 8-мь отделений по г. Киев, набран и обучен персонал отделений ФУ, открытие и работа с эквайрингами банков Китая и странах Евросоюза, поставлены и выполнялись ключевые показатели рентабельности отделений.

Директор по маркетингу и развитию

з 05.2009 по 06.2014 (5 років 1 місяць)
Шинный-Двор, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

ОБЯЗАННОСТИ:
• расширение объема продаж, рыночной доли и прибыли, расширение рынка сбыта
• составление фин. Планов;
• составление рекомендаций и консультации менеджеров, специалистов по сбыту, продаже; контроль их работы;
• развитие каналов сбыта B2C, B2B (обеспечение товара рекламными материалами, дизайн помещений, оформление вывесок, витрин)
• обеспечение и своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности;
• контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств;
• проведение переговоров от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам;
• заключение от имени предприятия хоз. и фин. договоров, обеспечивает выполнение договорных обязательств;
• проведение презентаций и тренингов, семинаров, конференций
• анализ покупателей, анализ конкурентов, сегментация, выявления их мотивов и потребностей
• разработка маркетингового плана, стратегии.
• бюджетирование маркетинговых мероприятий
• контроль основных KPI продаж и маркетинговых мероприятий.
• Google Adwords и SEO продвижение
• стимулирующие акции - цель увеличить объем покупок
• руководство материально-техническим снабжением предприятия;
• хранение, транспортировка и сбыт продукции (продажа товаров, оказанию услуг);
☼ДОСТИЖЕНИЯ☼ разработка и реализация маркетингового и плана продаж, увеличен показатель узнаваемости бренда, создание отдела продаж с 0, создание, наполнение и управление CRM (Битрикс24), воронки продаж, участие предприятия в автовыставках, тендерах гос предприятий.

Директор по продажам и маркетингу

з 06.2001 по 05.2009 (7 років 11 місяців)
Шлях-Восток, Луганск (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

ОБЯЗАННОСТИ:
• разработка и внедрение программ по увеличению объемов продаж и стимулированию сбыта;
• кадровая работа: оперативное руководство сотрудниками (отдел продаж, бухгалтерия, склад), постановка задач, оценка эффективности работы;
• работа со сметно-строительной документацией;
• согласования разрешительных документов на открытие новых торговых точек в органах местного самоуправления и в инспекциях;
• работа с государственными инспектирующими органами;
• работа с тендерной документацией;-участие в подборе, мотивация, обучение сотрудников.
• проведение переговоров и заключение договоров на поставку и покупку продукции
• организация, планирование и контроль финансово-хозяйственной деятельности предприятия;
• бюджетирование: разработка, согласование и контроль бюджета рекламных компаний.
• управление коммерческой деятельностью предприятия;
• внедрение веб-магазина интегрированного с 1с Предприятием;
• личное участие в организации продаж;
• организация и контроль работы склада;
• создание дилерской сети.
☼ДОСТИЖЕНИЯ☼ создание отдела продаж с 0, создание, наполнение и управление 1С7 и финансовым отделом, участие предприятия в автовыставках, тендерах гос предприятий. Сформирован штат компании, менеджеры, бухгалтеря, торговые представители. Открыт розничный магазин и автосервис. Разработка и реализация e-commerce. Захват 1/3 части рынка в сегменте шины для с/х техники. Развитие реализация B2B B2C продаж.

Освіта

Восточно-Украинский университет

Экономика предприятия, маркетинг, Луганск
Вища, з 1995 по 2000 (4 роки 8 місяців)

Степень магистра.

Додаткова освіта та сертифікати

Анатомія бізнесу: Business Drive 2.0

2019

Бизнес-Конструктор

2019

Знання і навички

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно
• Російська — вільно

Додаткова інформація

◄ • Компьютерные навыки • ►
• Полиграфические программы (Сorel draw Phtoshop), проф знание офисных программ MS Office (сводные таблицы Excel), 1C7, 1С8 торговля и склад, Битрикс24, маркетинговый аналитика PowerBI, SQL; отлично разбираюсь в web маркетинге, соц сети, google ads. Участие в разработках WEB проектов в качестве архитектора (формирование ТЗ, работа с программистами, контроль тестировщиков)

◄ • Маркетинговый опыт работы • ►
• SWOT-анализ. Маркетинговые исследования
• Определение стратегических целей, задач и направлений развития.
• Разработка позиционирования и ценностного предложения.
• Разработка маркетинговой стратегии.
• Разработка коммуникационной стратегии.
• Анализ конкурентов и ценообразования;
• Создание презентационных материалов от визиток до сайтов и лендингов;
• Управление базовыми каналами продвижения: SEO, SMM, контекст;
• Чат боты Telegram, Facebook, Viber, ВКонтакте, WhatsApp
• Подключение каналов Facebook, Instagram, Linkedin
• Налаживание сбора статистики для аналитика;
• Участие в разработке всевозможных нужных скриптов и надстроек для отдела маркетинга;
• Анализ и веб-аналитика: Google Analytics, CRM, Call-Tracking, Яндекс.Метрика‚ Google ADS и др.;
• Участие в разработке и проведении кампаний по лидогенерации.

◄ • Работа с программами лояльности • ►
• Определение целей и задач
• Разработка концепции программы лояльности
• Разработка программы маркетинговой поддержки
• Маркетинговые исследования и анализ.

◄ • Чат боты, сайты, CRM • ►
• Участие в разработке браузерных приложений
• Внедрял CRM в отделы продаж, каналы, модули, воронки
сложных сайтов, веб и мобильных приложений.

◄ • SMM • ►
• Накрутка подписчиков, лайков, репостов
• Создание и ведение контент-планов для Facebook, Instagram, YouTube; Развитие присутствия компании в соц. сетях
• Разработка оптимальной модели коммуникации с целевой аудиторией
• Конвертация трафика из SMM канала в продажи.

◄ • VIBER, TELEGRAM • ►
• Создание, накрутка подписчиков, ведение группTelegram, Facebook, Viber, ВКонтакте, WhatsApp
• Сопровождение и модерация каналов по стоп фразам или словам.

◄ • EMAIL MARKETING • ►
• Сегментировал базы, составлял планы рассылок. Подготовка плана коммуникаций (sms/viber/e-mail рассылки)
• Рассылка (работа с ESP). Аналитика эффективности e-mail.
• Автоматизации e-mail. Авторассылки. Копирайтинг и верстка.

◄ • ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ • ►
• Мотививация покупателя, дилера, партнера за счет акции, программ лояльности, рекламы, совершить покупку или увеличить объем продаж продукта.
• Формирование у покупателя знания о товаре, обеспечение качественным сервисом, увеличивал лояльность к бренду.

◄ • Примеры аналитических работ • ►
Анализ продаж
https://app.powerbi.com/view?r=eyJrIjoiYmNmNjA4NTItNTliNi00Y2M5LTkxM2YtODRmODg2YTc1NzE5IiwidCI6Ijk3MDhlY2U4LWIyMjktNDIxNS04MzM0LTg0ZWZiYjkxM2YzNCIsImMiOjF9

Баланс/Cash flow/P&L
https://app.powerbi.com/view?r=eyJrIjoiMmIzNDdkNTQtZjYyNy00ZjZhLTkzNWYtYTI0NWY0YTk1ZGNkIiwidCI6ImFiZmVkMDdmLWFjNTYtNDQxNS05ZDFhLWJmZThhNzJhZDhmYiIsImMiOjl9

Анализ сети аптек
https://app.powerbi.com/view?r=eyJrIjoiMTBlYzg4OWYtYzIzZi00MjI3LWIyMmMtZmI0ZGNiMDE5NjViIiwidCI6Ijc5NmQ1MGExLWFiNGQtNGQxMi1hNmUyLTMyMjhkMDA5NGQzZiIsImMiOjl9

Анализ расходов
https://app.powerbi.com/view?r=eyJrIjoiYzhkYTdmZWMtODY5ZC00OTcyLThkNWMtYmI0M2Q3MTg3MDc3IiwidCI6IjVlODdlZmEzLTQzZTktNDgyZC1hOTMwLTUyNjMyOTIxNzA5ZiIsImMiOjl9

Анализ рекламных компаний
https://app.powerbi.com/view?r=eyJrIjoiNTI4N2M0NzktMDczZS00NGM5LWI3MjQtZDg5MmIxNmMwYWRiIiwidCI6IjlkYTc4NzEyLTg3NzQtNDJjOS04ZjJkLTA2YzUwNTU0ZmRjNSIsImMiOjZ9