Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6749448/

Досвід роботи

Дивізіональний менеджер

з 06.2021 по нині (5 років 4 місяці)
Хлібпром, ПрАТ, Дніпро (Харчова промисловість)

Обов'язки:
•Управління та реалізація стратегії компанії у 12 областях.
•Укладання договорів, контроль за виконанням цільових завдань.
•Розробка та впровадження нових продуктів.
•Підбір та управління персоналом.
•Розробка маркетингових та трейд маркетингових активностей.
•Ведення переговорів на всіх рівнях.
•Управління регіональними командами: постановка цілей, контроль за виконанням планів, мотивація та розвиток персоналу.
Досягнення:
•Збільшив обсяг продажів на 35% у тоннажі у 2024 до 2023 року.
•У 2023 році запустив національного дистриб'ютора у 12 областях, що збільшило обсяг продажів на 23% у 2023 до 2022.
•Забезпечив приріст АКБ на 24% у 2024 році до 2023.

Регіональний менеджер

з 04.2018 по 12.2020 (2 роки 9 місяців)
"АБК Дніпро" (Алкогольно-безалкогольний комбінат Дніпро)., Дніпро (Харчова промисловість)

Обов'язки:
• Забезпечення зростання продажу на території Дніпропетровської, Харківської, Полтавської, Запорізької, Донецької та Луганської областей.
• Робота з локальними мережами на підзвітній території.
• Ведення переговорів на різних рівнях, укладання договорів.
• Розробка та запуск трейд – маркетингових заходів.
• Виконання плану продажу; робота з дебіторською заборгованістю, контроль документообігу, керування товарними запасами дистриб'ютора.
• Ведення звітності, контроль ціноутворення та виконання договірних зобов'язань.
• Побудова довгострокових взаємовигідних відносин із клієнтами (дистриб'ютори, національні та локальні мережі) на території Східної України.
• Розробка та запуск додаткових мотивацій для торгової команди дистриб'юторів та торгових точок.
• Управління персоналом (4 територіальних менеджери).
Досягнення:
• Забезпечив приріст вторинного продажу на 100% на підзвітній території (2020 рік до 2019 року).
• Успішні проекти з розділення "портфелів" між дистриб'юторами на території Донецької та Луганської областей.

Менеджер із роботи з ключовими клієнтами (національні мережі).

з 06.2013 по 04.2018 (4 роки 11 місяців)
ТОВ "Бакарді Мартіни Юкрейн", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
• Виконання планових показників роботи з ТЗ «АТБ», «Varus» та «Брусничка».
• Управління та контроль торговою командою по роботі з національними мережами на підзвітній території (Дніпропетровська область).
• Контроль за виконанням контрактів у національних мережах на території Дніпропетровської області.
• Проведення переговорів на різних рівнях, запуск та контроль трейд-маркетингових заходів.
• Постановка цілей/завдань команді продажів, контроль їх виконання.
• Робота з дебіторською заборгованістю, контроль документообігу.
Досягнення:
• Забезпечив приріст продажів у мережі «Varus» у 2016 році. на 12 % (обсяг) щодо 2015 року, у 2017 р. - на 19% до 2016 року.
• З серпня 2013 р. до квітня 2018 р. було досягнуто згоди з ТЗ «Varus» співпрацювати на умовах контракту від 2013 р.
• У 2017 р. вивів ТМ Varus на 3 місце в рейтингу компанії Бакарді Мартіні з фінансової дисципліни національних мереж.

КАМ (менеджер по роботі з мережами)

з 06.2006 по 04.2013 (6 років 11 місяців)
ТОВ "Нестле Україна", Дніпро (Харчова промисловість)

Обов'язки:
• Ведення переговорів на різних рівнях, укладання договорів.
• Управління товарним запасом мереж.
• Виконання плану продажу.
• Контроль відвантажень, дебіторської заборгованості, документообігу, ведення звітності.
• Контроль за проведенням промо-активностей.
• Побудова довгострокових взаємовигідних відносин із клієнтами.
Досягнення:
• Розробив стандарт викладення у трьох категоріях (кава, кулінарія та майонез) з урахуванням специфіки споживачів Дніпропетровського регіону. За результатами національного аудиту у 2012 р. ТЦ Караван посів перше місце в Україні за часткою викладки продукції ТМ Nestle у всіх категоріях.

Освіта

Дніпропетровський політехнічний коледж

Дніпро
Середня, з 1997 по 2001 (4 роки)

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• Пользователь ПК
• MS PowerPoint

Додаткова інформація

Досвід роботи у продажах більше 15 років:
• Досвід прямого продажу.
• Робота з національними мережами: Сільпо, Фора, Fozzy, АТБ, Varus, Вел Март, Еко.
• Робота із торговими майданчиками АЗС: Wog, Окко, Glusco.
• Робота з дистриб'юторами та локальними мережами Дніпропетровської, Харківської, Запорізької, Донецької та Луганської, Київської, Вінницької, Черкаської, Чернігівської, Хмельницької, Сумської та Житомирської.
• Досвід підбору персоналу.
• Наявність прав водія категорії В;