Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6756979/

Досвід роботи

Sales manager

з 11.2023 по нині (2 роки 11 місяців)
Mate academy, Дистанційно (Освіта, наука)

Обов’язки:
🔸Обробка вхідного трафіку та високоефективна конвертація лідів в оплати у форматі онлайн-продажів.
🔹Проведення експертних консультацій щодо продуктів та послуг компанії, глибоке виявлення потреб та підбір оптимального освітнього треку для клієнтів.
🔸Повний супровід клієнтів по воронці продажів: від першого контакту до успішного укладення угоди.
🔹Робота із запереченнями, утримання клієнтів, реалізація стратегій додаткових продажів та підтримка високого рівня сервісу.
🔸Наставництво та адаптація, періодичне прослуховування та аналіз дзвінків нових співробітників, надання конструктивного фідбеку та експертна підтримка новачків у вирішенні робочих питань.

Досягнення:
🔸Згенерував понад $520k прямого доходу для компанії за весь час роботи на позиції.
🔹Встановив особистий рекорд обсягу закритих угод за один місяць - понад $36k.
🔸Регулярно перевиконував індивідуальні плани продажів, досягаючи показника у 132% виконання KPI в пікові місяці.
🔹Стабільно підтримував високі результати, у 80% випадків закриваючи звітний місяць із перевищенням базових планових показників.

Sales manager

з 02.2022 по 10.2023 (1 рік 9 місяців)
BigMoney University, Київ (Освіта, наука)

Обов’язки:
🔸Продаж масштабних бізнес-програм, освітніх курсів для підприємців та квитків на великі європейські благодійні форуми компанії.
🔹Ефективна обробка вхідного трафіку, а також системна робота, реанімація та розвиток наявної клієнтської бази.
🔸Реалізація стратегій повторних продажів та побудова довгострокових відносин із випускниками програм.

Досягнення:
🔹Стабільно утримував обсяг особистих продажів на рівні $25k+ на місяць із рекордним показником у $43k за один звітний період.
🔸Протягом усього часу роботи в компанії стабільно входив до ТОП-5 менеджерів за результатами виконання фінансових KPI.
🔹Завдяки високим результатам та комерційним показникам був успішно підвищений до керівника консалтингових проєктів.

Sales manager

з 07.2021 по 02.2022 (8 місяців)
BigMoney University Consulting, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Business Development Manager / Керівник консалтингових проєктів (B2B)

Обов’язки:
🔸 Реалізація Go-to-Market стратегії для нового бізнес-напрямку з нуля, розробка концепції, бізнес-процесів та архітектури комплексних B2B-послуг (аудит та побудова відділів продажів, фінансовий, юридичний, маркетинговий консалтинг, розробка дизайн систем).
🔹 Управління повним циклом продажів, пошук та залучення клієнтів із холодних/теплих баз, проведення стратегічних переговорів із першими особами компаній (С-level, власники бізнесу) та презентація рішень.
🔸 Формування та управління командою, розрахунок потреби, найм та адаптація внутрішніх експертів (Project Manager, Marketing Strategists, Sales Consultants) та Junior Sales Manager.
🔹 Розбудував партнерську мережу компанії, залучення та оцінка надійних зовнішніх підрядників для масштабних клієнтських проєктів.
🔸Супровід великих комерційних угод, архітектура та розробка комерційних пропозицій, укладання стратегічних угод та фінансово-юридичний супровід великих проєктів.

Досягнення:
🔹Успішно розробив та вивів на ринок лінійку консалтингових послуг із середнім чеком у діапазоні $2k до $4.6k за проєкт.
🔸Особисто уклав та супроводив найбільші High-Ticket B2B контракти департаменту з чеками на $38k та $120k (включно зі складною M&A угодою з купівлі компанії під клієнтський проєкт).
🔹З нуля побудував та синхронізував крос-функціональну команду з 4 спеціалістів, налагодивши внутрішню операційну систему виконання проєктів.
🔸Успішно реалізував найм та адаптацію найнятого sales-менеджера вивівши на планові показники ефективності.

Sales manager

з 11.2020 по 07.2021 (9 місяців)
Big Money University, Київ (Освіта, наука)

Описав вище

Sales manager

з 09.2019 по 10.2020 (1 рік 2 місяці)
TargetGLU, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Обов'язки та досягнення:

🔹Залучення клієнтів (B2B сегмент) на послуги агентства: від холодного контакту та обробки вхідних запитів до укладання угод.
🔸Проведення первинних консультацій, виявлення бізнес-потреб клієнтів та формування індивідуальних комерційних пропозицій.
🔹Супровід та утримання поточних клієнтів, що дозволило забезпечити високий рівень повторних замовлень.
🔸Отримав базову експертизу в digital-маркетингу, аналітиці та лідогенерації, що дозволило спілкуватися з клієнтами-підприємцями однією мовою.

Освіта

Національний Авіаційний Університет

Інженерія програмного забезпечення, Київ
Вища, з 2017 по 2021 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Certificate of completion: Claude 101

4 години
Сертифікат

Інженерний курс «Народний FPV»

В процесі проходження

Знання і навички

• High-Ticket Sales
• B2B/B2C сегмент
• Go-to-Market
• Pipeline Management
• Retention
• CRM-системи
• Google Sheets
• Looker
• Slack

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Досвідчений фахівець у сфері продажів та бізнес-консалтингу (B2C/B2B) із понад 5-річним успішним треком у секторах EdTech, IT-освіти та бізнес-програм. Забезпечую повний цикл продажів: від конвертації вхідного трафіку до самостійного закриття великих B2B-контрактів та M&A-проєктів із чеками до $120k. Спеціалізуюся на запуску комерційних продуктів з нуля, розвитку бізнес-напрямків та менторстві команд. Завдяки системному підходу до комерційних процесів та управлінню воронкою, за період кар'єри згенерував особистими продажами понад $1.35M доходу для компаній.