Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6775680/

Досвід роботи

Project-менеджер

з 04.2022 по нині (4 роки 6 місяців)
Noosfera, Київ (Приватні особи)

Побудова та оптимізація відділів продажів під цілі бізнесу.
Формування структури відділу: ролі, зони відповідальності, KPI, система мотивації.
Розробка та впровадження воронок продажів, скриптів і стандартів роботи.
Участь у підборі, адаптації та навчанні менеджерів з продажу.
Проведення тренінгів із продажів, управління цілями та показниками ефективності

Team leader

з 02.2021 по 02.2022 (1 рік)
Big money Университет, Київ (Освіта, наука)

Кар’єрний ріст від менеджера з продажу до Team Lead.
9 з 12 місяців — найвищий особистий результат у відділі.
Участь у розвитку продукту та бізнес-консалтингу клієнтів.
Представлення компанії на міжнародному ринку (Киргизстан).
Отримав відзнаку від Євгена Черняка «Найефективніший співробітник Big Money Університету» за рекордні результати.

Керівник відділу продажу

з 06.2020 по 01.2021 (8 місяців)
ok staff, Дистанційно (Пошук персоналу, HR)

Побудова та управління відділом продажів у сфері IT-рекрутингу.
Найм, адаптація та навчання менеджерів з продажу.
Побудова та оптимізація воронки продажів IT-послуг.
Контроль виконання планів продажів і ключових показників ефективності.
Взаємодія з рекрутинговою командою для підвищення якості сервісу та закриття угод.

Менеджер проектов

з 02.2019 по 05.2020 (1 рік 4 місяці)
Za Delo, Київ (Пошук персоналу, HR)

Аналіз бізнесів клієнтів та їхніх продуктів.
Підбір менеджерів з продажу та керівників відділів продажу.
Проведення групових та індивідуальних інтерв’ю.
Участь в адаптації, навчанні та мотивації команд.
Проведення тренінгів із продажів та постановки цілей.
Участь у стратегічному плануванні компанії.

Керівник відділу продажу

з 04.2015 по 05.2018 (3 роки 2 місяці)
White Rhino, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Побудова та управління відділом продажів.
Найм, навчання та адаптація менеджерів з продажу.
Впровадження стандартів телефонних продажів і контролю якості.
Планування та контроль виконання планів продажів.
Підготовка звітності та аналітики.
Формування сильної командної культури.

Освіта

Київський Університет Культури

Телерадіожурналістика, Київ
Вища, з 2024 по 2026 (2 роки)

Днепропетровский центр проффесионально-технического образования

09.2002 по 05.2005, Днепр
Середня спеціальна, з 2002 по 2005 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Безперервний саморозвиток з переодичним залученням тренерів

2006г. - 2026г.

Знання і навички

• Робота з ключовими клієнтами
• Побудова довгострокових відносин
• Розробка та презентація індивідуальних комерційних пропозицій
• Виконання та перевиконання планів
• Визначення зон росту
• Розробка скриптів
• Участь у стратегічному плануванні компаній
• Аналіз воронки продажів
• Оцінка ефективності
• Мотиваційні сесії та командні мінітренінги
• Публічні виступи
• Проведення структурованих співбесід
• Впровадження систем адаптації
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Управління командою

Знання мов

Українська — вільно

Рекомендації

Ярослав Притикін

Ярослав Притикін

Власник, Za delo

Додаткова інформація

Орієнтуюся на системний та прогнозований результат у продажах. Вірю, що сильний відділ продажів будується на чітких цілях, прозорих KPI, відповідальності та здоровій командній атмосфері.

Маю досвід побудови відділів продажів з нуля, масштабування команд і роботи без мікроменеджменту. Ціную відкриту комунікацію з власниками бізнесу, чесність у цифрах і довгострокову співпрацю.

Розглядаю роботу в компанії, де важливі результат, розвиток команди та спільні цінності.