Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6861552/

Досвід роботи

1. Менеджер з експорту

з 02.2025 по 10.2026 (1 рік 9 місяців)
Laboratorium Dermapharm Sp. z o.o. (Польща), Інші країни (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Досягнення:
+ Вивів нові лінійки продукції на всі закріплені ринки.
+ Уклав угоди та розпочав відвантаження до 3 нових дистриб'юторів.
+ Запровадив сучасні маркетингові пропозиції.
+ Виконання плану продажів (останній на 112%).
Обов'язки: розвиток продажів діючих клієнтів та вихід на нові ринки у ввіреному регіоні; розробка стратегії експансії в регіоні; підготовка адаптованих комерційних пропозицій та маркетингових матеріалів; участь у міжнародних виставках; аналіз ринку й конкуренції.

2. Менеджер з розвитку бізнесу

з 07.2021 по 02.2025 (3 роки 8 місяців)
MAKHNO studio, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Досягнення:
+ Автоматизував більшість рутинних бізнес-процесів за допомогою Zapier.
+ Розробив нові моделі співпраці й відповідні пропозиції для різних категорій B2B-партнерів.
+ Уклав 7 дистриб’юторських угод, налагодив партнерство з 4 дизайн-студіями та 2 представницькими магазинами.
Обов'язки: створення системи генерації лідів; залучення клієнтів і ведення переговорів з потенційними та ключовими партнерами; участь у міжнародних виставках; оптимізування продажів й маркетингу; звітність та аналітика.

3. Провідний менеджер з експорту

з 01.2021 по 07.2021 (7 місяців)
ТОВ "Авангард" (вендінгові апарати), Київ (Машинобудування)

Досягнення:
+ Підписано 3‑и дистриб'юторських угод (Європа + Ізраїль); проведено тестові відвантаження
+ Додатково глибоко досліджено 2‑а іноземні ринки
+ Налаштована базова система роботи відділу експорту з нуля
Обов'язки: аналітика ринку, пошук нових контрагентів, стимулювання продажів, повний супровід замовлень (1С 8.2.), планування та звітування (Bitrix 24, Salesloft); покращення регламентів

4.1. Менеджер з експорту

з 04.2019 по 10.2020 (1 рік 7 місяців)
ТОВ "БіоТестЛаб", Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Досягнення:
+ Збільшив річні продажі в регіоні на 13,7% (за фінансовим звітом).
+ Уклав 5 дистриб’юторських угод.
+ Забезпечив реєстрацію продукції на всіх закріплених ринках.
Обов'язки: повний супровід замовлень; керування розвитку продажів та реєстрації продукції в країнах дистриб'юторів; перемовини з іноземними держ. органами; покращення, регламентація, введення бізнес‑процесів та KPI у ERP (1С 8.2.); планування та звітування.

4.2. Керівник відділу ЗЕД

з 10.2018 по 04.2019 (7 місяців)
ТОВ "БіоТестЛаб", Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Досягнення:
+ Розробив стратегію поліпшення умов із постачальниками: домовився про вигіднішу відстрочку платежів і знизив середню собівартість готової продукції на 6%.
+ Розширив співпрацю з іноземними агентами та поліпшив її умови.
+ Запровадив прозору систему контролю поставок сировини.
Обов'язки: організація, управління, аналітика і оптимізація роботи персоналу відділу ЗЕД та постачання (система САРА); участь у стратегічних сесіях; планування та звітування.

4.3. Менеджер ЗЕД

з 10.2016 по 10.2018 (2 роки)
ТОВ "БіоТестЛаб", Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Досягнення:
+ Забезпечено відсутність затримок у постачанні ввірених товарів за весь час роботи;
+ Успішно вивезено ряд незареєстрованої продукції та ввезено обладнання без документів;
+ Знижено вартість закупівлі основних пакувальних матеріалів орієнтовно на 15%.
Обов'язки: підготовка та легалізація документації для експорту; взаємодія із державними, логістичними та митними контрагентами; імпорт сировини; планування та звітування.

Освіта

Київський національний торговельно-економічний університет

Факультет торгівлі та маркетингу, "Перекладознавство", Київ
Вища, з 2013 по 2017 (4 роки)

Київський національний торговельно-економічний університет

Факультет міжнародної торгівлі та права, "Міжнародний бізнес", Київ
Вища, з 2012 по 2018 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Митний брокер, Асоціація "Об'єднання підприємств митних брокерів та власників митних ліцензійних складів"

2017, 3 місяці

Експорт, ринки ЄС та інтернаціоналізація бізнесу - EdEra (онлайн)

2021, 2 місяці

Курс на експорт - Prometheus (онлайн)

2020, 2 місяці

ШІ у продажах і переговорах, Just MK (Варшава)

2026, 1 місяць

Знання і навички

• MS Excel
• 1С
• CRM
• ERP
• Zoho CRM
• AI-інструменти

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Українська — вільно
• Польська — просунутий

Додаткова інформація

1. Стратегічне управління
1.1. Маркетинговий аналіз (статистика, кон'юнктура, ЦА, УТП)
1.2. Планування робіт (стратегія, скрипти, програмне забезпечення та проксі)
1.3. Збір даних (пошук інфоджерел, скрейпінг, верифікація)

2. Лідогенерація та продажі
2.1. "Підігрів" ЛПР і KOL, Social Selling в соц. мережах
2.2. Запуск холодних кампаній (пошта, соц. мережі, мессенджери)
2.3. "Закриття" угод (дзвінки, конференції, презентації, допродажі)

3. Операційна діяльність
3.1. Складання договорів і контроль оплати (вал. контроль, аккредитиви / інкасо)
3.2. Аккаунт та проджект менеджмент ("ведення" і розвиток контрагента, канбан/ скрам)
3.3. Відвантаження та контроль транспортування (документація, логістика, митниця)

4. Менеджмент
4.1. Ведення звітності, CRM, ERP (1C 8.2.), метрик та аналітики
4.2. Управління персоналом та проведення навчань
4.3. Налаштування бізнес‑процесів та їх регламентація