Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6919199

Досвід роботи

Коммерческий директор

з 11.2015 по 04.2021 (5 років 5 місяців)
« CLAAS – Комплект», Харьков (Продажа сельхозтехники CLAAS, запчастей новых и Б/У к зерноуборочным и кормоуборочным комбайнам «CLAАS»)

- Организация площадки для разборки техники CLAAS
- Обучение менеджеров (технике продаж, мат. части комбайнов, пользование электронными каталогами PartDoc, Mag5)
- Подбор дефектовка и закупка техники для разборки и последующей реализации узлов и агрегатов или восстановления и продажи как единицы техники
- Организация производства и реставрации запчастей ( рамы грохота, решетные станы, клавиши соломотрясов , шкивы, вариаторы, валы т.д.) Сварочный , гибочный участок, лазерная и плазменная резка, литейка и механическая обработка.
- Создание клиентской базы, более 2500 клиентов (Агрофирмы, фермеры )
- Аналитика, закупка и подбор новых запчастей у поставщиков (ТВК «Рамос» , «Ирбис», «Арти», «Агродоктор-Лаконика» и т.д.

Региональный директор

з 07.2014 по 11.2015 (1 рік 4 місяці)
«S group», Днепр (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт ТМ «Козацка розвага», «SEMKI» , «Macho» , «kartoFan» , «Snekkin»)

В прямом подчинении – 12 чел. - 5 Директоров филиалов, + 5 Директоров по адм. вопросам + Директор по продажам + 1 НТО. Численность штата филиалов и эксклюзивной команды дистрибьютора 270 – 300 шт.ед.
•
- разработка стратегии построения дистрибуции на подотчетной территории (Харьков, Северодонецк, Краматорск, Донецк, Луганск, Мариуполь, Мелитополь, Павлоград, Полтава, Сумы);
- осуществление сбытовой политики: организация прямой, не прямой дистрибуции, эксклюзивных команд, филиалов; разработка тактики и управление продажами в разрезе каналов сбыта и ассортимента; разработка системы ценообразования;:
- логистическая политика: планирование , бюджетирование, управление складской и транспортной логистикой;
- увеличение прибыли предприятия, оптимизация расходов;
-разработка и реализация комплексных мероприятий, направленных на повышение эффективности работы предприятии (выполнение планов продаж и финансового плана);
-участие в формировании стратегического и тактического планов развития территории и компании в целом;
- контроль работы отдела продаж, отдела реализации и маркетинга с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе;
-постановка сотрудникам четких и выполнимых задач, которые соответствуют целям регионального рынка;
-осуществление стратегического и тактического планирования развития региона; разработка, согласование и контроль бюджета региона, начисление заработной платы;
- проведение оценки эффективности работы и разработка путей ее повышения.

Достижения:
1. Прирост по чистой прибыли предприятия за период январь-май 2015 г. по отношению к 2014г., был увеличен на 100% за счет приоритетности продаж по высоко маржинальным продуктам, подбора персонала, планомерного обучения торгового отдела, оптимизации затрат.
2. Внедрен ребрендинг торговой марки «Козацка розвага» в «Козацка слава».
3. Создана эффективная команда профессионалов по продажам, уменьшена текучесть персонала (торговый отдел) за год - не более 5%.
4. Систематизированы существующие и разработаны регламентирующие документы торгового отдела: стандарты, принципы работы торгового отдела, внедрен контроль за представленностью (сторчек).
5. Увеличена доля рынка в сегменте новинки с 0 до 45% (за год работы),
ТМ «Snekkin» выведена на второе место по Украине среди сухариков.
6. Выведены на рынок новая торговая марка : ТМ «Snekkin»

Региональный менеджер (Руководитель филиала г. Харьков)

з 09.2011 по 07.2014 (2 роки 10 місяців)
"ПОЛИПРОМ" ТМ "GRILLY", Днепр (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Региональный менеджер Харьков, Сумы, Полтава. Продукция для отдыха и пикника. Работа с национальными и локальными сетями супермаркетов «Эпицентр», «Новая Линия»,» ФОЗЗИ», «Сильпо», и АЗС «WOG», «ОККО» , «Лукойл» , контроль отгрузок, представленности , выполнения контрагентами договорных обязательств. Разработка стратегии продаж в регионе, проведение акций, расширение сферы влияния компании, привлечение новых клиентов. Руководство филиалом .Расчет бюджета филиала, контроль складской и транспортной логистики.

Руководитель отдела продаж

з 08.2009 по 03.2011 (1 рік 7 місяців)
ООО "СКС", Wrigley, Mars, Chio&Felix, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Дистрибьюция продукции компании "СКС" в Киеве и области, работа с фокусными командами дистрибьютора , управление продажами, контроль дебиторской задолженности, ввод новых стандартов представленности (Корпоративные блоки и т.д.), работа с Ключевыми клиентами и линейной розницей, развитие региона (нумерическая дистрибьюция),обучение Супервайзеров и Торговых представителей. Оптимизация маршрутов ТП. В подчинении 6 SV и 35 ТП, Включая удаленного SV в г. Белая Церковь.

За 6 месяцев построил работу нового отдела с "0", укомплектовал штат, обучил(провел ряд тренингов, как самостоятельно, так и с привлечением Бизнес-тренера), сделал количественное и качественное покрытие линейной розницы г. Киева ,вышел на показатели рентабельности отдела, подключил ряд крупных VIP клиентов ( "Шереметьевский", "Мега-Маркет", "Вест-лайн", "Пан-маркет" , "Эко-маркет" и т.д) Подписал эксклюзивный договор с "Шполянский завод продтоваров" о дистрибьюции ТМ "Жайвир" и "Золотистые" в Киевском регионе.

Территориальный менеджер

з 11.2007 по 08.2009 (1 рік 9 місяців)
"Вимм Билль Данн -Украина", Харьков (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Дистрибьюция продукции компании "ВБД" в Харькове и области, работа с фокусными командами дистрибьюторов(2дистрибьютера "МЛК", "СМК" , 6 субдистрибьюторов), управление продажами, контроль дебиторской задолженности, ввод новых стандартов представленности, работа с Ключевыми клиентами и линейной розницей, развитие региона(нумерическая дистрибьюция),обучение Супервайзеров и Торговых представителей. Оптимизация маршрутов ТП. В подчинении 5 SV и 30 ТП,
•Постановка целей и планов продаж для команды;
•Проведение переговоров с клиентами (дистрибьюторами, розничными точками, сетями)
•Контроль и оценка работы дистрибьютора и дебиторской задолженности;
•Проведение тренингов, собраний с сотрудниками, командами торговых представителей.
•Управление ассортиментом, контроль поставок продукции в различные торговые точки ключевых клиентов, размещение продукции; регулярная проверка торговых точек;
•Проведение аудитов отчетов торговых представителей, торговых точек, территории.
•Составление регулярных отчетов и прогнозов по продажам
По результатам работы добился 100% выполнения планов продаж.
Принимал участие в тренингах: "Основы торгового визита", экстрим - тренинг "Командообразование", "Лидер и лидерские качества"

Директор производственного предприятия

з 04.2003 по 11.2007 (4 роки 7 місяців)
ООО" Энергетика", Харьков (Промышленность и Производство)

Организация производства по переработке макулатуры в рулончики туалетной бумаги, полное управление предприятием, За 5 лет от нулевого цикла,(на ровной площадке) построено здание, подведены все коммуникации, установлен и запущен полный цикл переработки макулатуры в потребительский рулончик туалетной бумаги, набран коллектив профессиональных рабочих, организован сбыт включая все крупные региональные сети - ТАРГЕТ, КЛАСС, РОСТ, ДИГМА, и т.д, зарегистрирована торговая марка, произведено колоссальное количество модернизаций и инноваций технологического процесса, налажены контакты с производителями аналогичного оборудования

Освіта

ХГТУСА

ПГС ( Промышленное и гражданское строительство), Харьков
Вища, з 2005 по 2011 (5 років 9 місяців)

Знання і навички

Знання мов

• Російська — вільно
• Українська — середній
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Обладаю знаниями:
- методов обработки информации
- экономического анализа
- порядка разработки нормативов оборотных средств
- коммуникабельность, системность деятельности ,аналитический ум
- лидерские способности
- стратегическое мышление
- трудолюбие
- четкое планирование рабочего времени

- Водительское удостоверение В,С, стаж более 20 лет личный автомобиль Mercedes G 55.