Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Менеджер з продажу

з 04.2012 по 03.2024 (12 років)
ООО Издательсво Ранок (Видавництво, поліграфія)

Додаткова інформація

Золотых Наталья Борисовна.
г.Харьков
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Сведения о себе
Семейное положение: не замужем.
Дети: взрослый сын
ЦельПолучение работы
Квалификация


33-летний опыт работы в управлении коллективами в сферах связанных с маркетингом и менеджментом продаж .
10.04.12-01.04.21. Менеджер по национальным сетям в компании «Издательство Ранок», подразделение Ранок- Креатив.Работа с такими сетями : «АТБ»,«Фуршеты», «Сельпо», «Варусы».
Работа с данными сетями с нулевого цикла. Ведение переговоров с сетями, подписание договоров, договорённости по условиям работы.
Разработка нового продукта под АТБ, контроль полного производственного цикла.
Расчёт KРI по всему проэкту АТБ и рентабельности каждой поставки в отдельности.
Контроль дебиторки
Проведение переговоров с ЛПР

02.06.11. – 20.02.12. Руководитель отдела ВЭД - кондитерской фабрики ООО «Т-Престиж» г. Харьков ( территория продаж Россия).
Специализация компании: производство и реализация выпечных кондитерских изделий в Украине, России.
•Проведение маркетинговых исследований рынка. Для построения стратегии развития территории. SWOT анализ рынка. Разработка рынка с нуля.
•Открытие базовой юридической едеиницы на территории России. Для осуществления деятельности в РФ.
•Поиск дистрибьюторов, составление коммерческих предложений, проведение переговоров с ЛПР, составление и подписание ВЭД контрактов, контроль за качеством выполнения договорных обязательств.
•Организация поставок продукции на территорию России
•Документальное оформление внешнеэкономических сделок
•Организация транспортировки и страхования поставок и сопровождение груза до получения Дистрибьютора. Таможенное сопровождение машины до склада дистрибьютора
•Подготовка полного пакета документов, необходимых для совершения экспортных поставок
•Координация работы совместно с другими подразделениями компании, планирование и прогнозирование экспортных поставок
•Предоставление заказа на производство: заявка на производство, подготовка пакета сопроводительных документов, контроль качества продукции , упаковки, маркировки
•Контроль выполнения экспортных заявок производством
•Построение дистрибьюции с нуля на территории Центрально Чернозёмного района России . Определение ценовой политики, контроль за соблюдением ценовой политики в регионах.
•Развитие качественной и количественной дистрибьюйии.
•Контроль за развитием и работой дистрибьютора в регионе.
•Проведение переговоров с федеральными и региональными сетями (VIP- розница) в данных регионах. Участие в подписании договоров между дистрибьютором и сетью , подписание маркетинговых договоров на листинги с сетями.
•Разработка планов для территориалов и дистрибьюторов с контролем их выполнения
•Разработка программ нацеленных на увеличение объемов продаж ( акции, презентации, выставки) и координация их выполнения.
•Работа с торговыми командами дистрибьюторов.
•Контроль дебиторской задолженности.