Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/698657/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 10.2015 по нині (10 років 11 місяців)
Перемога 2022, ТОВ (Бастіон Сервіс ТОВ), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Профіль діяльності: дистрибуція продуктів харчування по м.Києву та області товарів під ТМ "Волошкове поле", "Щедро", "Олком", живого квасу "Арсеніївський", Kombucha "Vit-Fit", закуска ТМ "Cream Valley", сирів плавлених ТМ "Molendam","Наш Молочник", молоко ТМ "Organic Milk", "Professional Line" та "ЖМЗ", консервації ТМ Ніжин, насіння соняшнику SunSnack під ТМ Доріан та Спокуслива Лакомка, соління "Грінвіль", напоїв ТМ Росинка, грінок ТМ JokerS, турецького айрану ТМ "Онур", сгущ.молока ТМ Первомайського МКК, Сладосвіт та ІЧНЯ, Organic Meat та ін.
Основні обов’язки:
• Керівництво відділом продажів та закупівель: формування торгової команди, постановка планів продажів, мотивацій та контроль їх виконання (у підпорядкуванні 17+ співробітників);
• оптимізація процесів постачання товарів, контроль за витратами на закупівлю, забезпечення своєчасної доставки і наявності оптимальної кількості товарів на складі;
• пошук та залучення нових постачальників (виробників): моніторинг ринку, пошук трендових та маржинальних товарів, Ведення переговорів на рівні топ-менеджменту, щодо вигідних умов дистрібюції, узгодження вигідних цін, знижок, відстрочки платежу, бонусних систем та мотивацій;
• проведення переговорів з локальними та деякими національними мережами, залучення їх до співпраці, розширення та оптимізація асортименту;
• контроль рівня дебіторської заборгованості, забезпечення планового її рівня.
Досягнення:
• провів перемовини та залучив до співпраці 11 локальних мереж, таких як КОЛО, Пчілка, Лоток, ВОХ та інші, до складу яких входить приблизно 1000 магазинів;
• провів перемовини та залучив до співпраці більше 15 нових постачальників (виробників), з загальним обсягом продажів більше 5 млн.грн/місяць.

Керівник відділу продажу

з 11.2010 по 09.2015 (4 роки 11 місяців)
Лан-Україна, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Профіль діяльності: імпорт та дистрибуція продуктів харчування
(ТМ "Bonduelle/Vernet", "Макфа", "HAME", "KAMA/ANRI", "Vegeta/Podravka" (спеції), "Paulig" (кава), "Family", "АSP, Економ, Бабусин продукт", "Морський Котик", "Галицький Смак" та ін.
Зона відповідальності: всі області України + роздріб м.Києва та області (у підпорядкуванні – 43 особи)
• Планування обсягів закупівлі товарів та контроль виконання плану продажу;
• Контроль рівня дебіторської заборгованості, забезпечення планового рівня;
• Формування команди продажів, забезпечення ефективності її мотивації та стимулювання;
Проведення переговорів з ключовими мережами та дистриб'юторами щодо умов співробітництва та заходів щодо збільшення продажів;
• Планування та проведення маркетингових активностей у мережах та для команд дистриб'юторів;
• забезпечення введення новинок в асортименті та нових торгових марок;
• відрядження регіонами, аудит роботи регіональних менеджерів та представленості продукції в магазинах.
Досягнення:
• провів перемовини та залучив до співпраці 12 нових дистриб’юторів, з загальним обсягом продажів більше 2 млн.грн/місяць.
• провів перемовини та залучив до співпраці 5 мереж, таких як Варус, Ятрань, Рукавичка (Львівхолод), "Полісся-Продукт" та КАПІ (Павлоград).
• реорганізував роздрібний відділ продажу у м. Києві, змінив мотивацію торгових агентів та забезпечив приріст продажів на 35%;

Регіональний менеджер Центрального регіону

з 10.2007 по 05.2010 (2 роки 8 місяців)
ТОВ «Юнімілк» (ВАТ «Галактон), Київ (Харчова промисловість)

Профіль діяльності: виробник та лідер продажу молочної продукції (ТМ«Простоквашино», «Біо-Баланс», «Літній день», «Тьома» (дитяче харчування).
Зона відповідальності: м.Київ, Київська, Чернігівська, Черкаська, Житомирська та Вінницька область.
(У підпорядкуванні – 94 чол.)
• Побудова системи дистрибуції у всіх каналах збуту
(прямі продажі – національні та локальні мережі, дистриб'ютори – створення ексклюзивної команди на базі дистриб'ютора тощо);
• Формування команди продажів, забезпечення ефективності її мотивації та стимулювання;
• Планування та контроль виконання обсягів продажу;
• Забезпечення своєчасного повернення дебіторської заборгованості;
• Проведення трейд-маркетингових активностей та контроль за їхньою результативністю;
• Контроль цін та динаміки обсягів продажу продукції конкуруючих торгових марок;
• Розробка та впровадження стандартів мерчендайзингу;
• підготовка та участь у тендерах на закупівлю продукції за бюджетні кошти.

Начальник відділу продажу

з 08.2006 по 10.2008 (2 роки 3 місяці)
ТОВ «Юнімілк» (ВАТ «Галактон), Київ (Харчова промисловість)

Зона відповідальності: м.Київ та Київська область

Начальник відділу продажів по роботі з HoReCa

з 03.2005 по 08.2006 (1 рік 6 місяців)
ТОВ «Юнімілк» (ВАТ «Галактон), Київ (Харчова промисловість)

Зона відповідальності: м.Київ та Київська область

Начальник відділу продажу залучених товарів

з 03.2003 по 03.2005 (2 роки)
ТОВ «Юнімілк» (ВАТ «Галактон), Київ (Харчова промисловість)

Дистрибьюція молочної продукції під ТМ «Кремез» та «Фанні» по м. Києву та Київській області

Супервайзер відділу продаж по м.Києву та Київській області

з 08.2000 по 03.2003 (2 роки 8 місяців)
ТОВ «Юнімілк» (ВАТ «Галактон), Київ (Харчова промисловість)

______________________________________

Освіта

Національний торговельно-економічний університет України.

«Менеджмент на ринку товарів та послуг», Київ
Вища, з 2001 по 2003 (2 роки)

Національний технічний університет України «Київський політехнічний інститут».

Обладнання хімічних виробництв та підприємств будівельних матеріалів., Київ
Вища, з 1992 по 1998 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

«Розвиток управлінських навичок, тактичне управління»

2005

«Ефективне управління»

2002

«Ефективні комунікації у торговій точці»

2001

«Ефективні продажі»

2001

«Системи та методи продажу»

1998

Знання і навички

• Пользователь ПК
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Планування продажу
• MS Excel
• Здатність до навчання

Додаткова інформація

Маю права водія кат. "В", стаж водіння - 27 років.