Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7016117

Досвід роботи

Керівник відділу продажів

з 06.2022 по нині (2 роки)
БарБос, Херсон (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління торговою командою дистрибутора, постановка цілей та задач, контроль за їх виконанням;
робота з існуючими , пошук нових клієнтів, (розширення клієнтської бази--- Зоомагазини , та Ветеренарні лікарні);
аналіз ринку за даними видами продукції (визначення конкурентів, ціновий моніторинг);
відвідування ТТ, переговори з першими особами локальних мереж та Оптових ТТ;
підготовка комерційних пропозицій, проведення презентацій, зборів ТК.
проведення ТМА у локальних мережах;
підготовка звітів.
Проведення тренінгів для торгових представників.

Территориальный менеджер

з 06.2020 по 02.2022 (1 рік 8 місяців)
Снежка, Херсон (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов'язки управління:

Координація та контроль діяльності торгової команди наших партнерів;
Проведення переговорів із партнерами;
Досягнення планових показників із продажу на підзвітній території;
Контроль за дотриманням асортименту, аналіз залишків, формування щотижневих замовлень;
Контроль за виконанням трейд-маркетингових заходів;
Оцінка роботи, навчання та розвиток торгового персоналу.

Медпредставник

з 09.2019 по 05.2020 (8 місяців)
Медіко, Херсон (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Робота на передовій, в полях (просування препаратів на ввіреній території, робота з існуючою базою, розширення нової); Інформування клієнтів про маркетингові заходи (акції, семінари, конференції і т.д.) Планування і звітність по своїй діяльності

Супервайзер

з 12.2017 по 07.2019 (1 рік 7 місяців)
Плато-Н, Херсон (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Планування, організація, контроль та аналіз виконання плану продажу на довіреній території;
Забезпечення виконання планових показників;
Контроль рівня дебіторської заборгованості;
Координація роботи торгової команди;
Забезпечення підтримки партнерських відносин із клієнтами;
Контроль за дотриманням стандартів розміщення продукції;
Виконання завдань з трейд-маркетингових активностей;
Складання звітності відповідно до стандартів компанії

Коуч

з 05.2017 по 12.2017 (7 місяців)
Харьков Бисквит-Шоколад, Херсон (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання плану продажів. План продажів встановлюється з розрахунку плану продажів ЕТП. Виконання плану продажу за дод. Завдання 1. Виконання плану продажу за дод. задачі. Звірка дебіторську заборгованість. Звіряє маршрутні листи. Контроль пропозиції ЕТП спецпроектів, дод. завдань, акцій, спецпропозицій. Оцінка ефективності роботи ЕТП. Досягнення домовленостей щодо встановлення торговельного обладнання, встановлення торговельного обладнання. Контролює знання ЕТП планів, спецпроектів, акцій. Контроль зняття залишків, ротації товару, аналіз термінів продукції

Торгівельний агент

з 08.2016 по 05.2017 (9 місяців)
Харьків Бісквіт - Шоколад, Херсон (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Підтримання та розвиток існуючої клієнтської бази на довіреній території. підключення нових торгових точок; ведення переговорів, укладання договорів, регулювання партнерських відносин; контроль та забезпечення повернення дебіторської заборгованості; планування, розвиток та аналіз продажів, виконання ключових показників на щоденній основі, виконання планових показників; розробка та впровадження проектів щодо збільшення обсягів продажів, забезпечення кількісної та якісної дистриб'юції.

Торгівельний агент

з 06.2011 по 04.2014 (2 роки 10 місяців)
Оболонь, Херсон (Харчова промисловість)

Підтримання та розвиток існуючої клієнтської бази на довіреній території. підключення нових торгових точок; ведення переговорів, укладання договорів, регулювання партнерських відносин; контроль та забезпечення повернення дебіторської заборгованості; планування, розвиток та аналіз продажів, виконання ключових показників на щоденній основі, виконання планових показників; розробка та впровадження проектів щодо збільшення обсягів продажів, забезпечення кількісної та якісної дистриб'юції.

Региональный менеджер

з 12.2008 по 04.2009 (4 місяці)
ПиватБанк, Херсон (Фінанси, банки, страхування)

Координація продажів мобільних груп - підбір та навчання фахівців мобільних груп - організація та планування продажів - контроль виконання нормативу продажів та якості продажів Нормування праці фахівців мобільних груп (табелювання, складання графіка виходу) Маркетингове дослідження ринку в регіоні Замовлення та логістика обладнання (модемів). Замовлення та логістика реклами. Організація продажів у регіоні зокрема. - організація навчання співробітників відділень – технологічна підтримка; - контроль продажу у відділенні - проведення селекторних нарад з відділеннями щодо виконання планових показників з продажу Проведення презентації роботи обладнання Організація продажу обладнання.

Старший Спеціаліст з координації попередження та повернення проблемної заборгова

з 11.2007 по 12.2008 (1 рік 1 місяць)
ПриватБанк, Херсон (Фінанси, банки, страхування)

Проведення перевірки виданих кредитів.

Специалист по мониторингу проблемных активов отделения гр. А

з 11.2006 по 04.2007 (5 місяців)
ПриватБанк, Херсон (Фінанси, банки, страхування)

Робота з проблемними клієнтами відділення з повернення заборгованості (особистий контакт, контакт у телефонному режимі, відправка листів та консультація за договором клієнта.) Досягнення: отримав перше місце в Херсонському РП у розрізі відділень щодо зниження частки проблемності. Здійснення заходів щодо розшуку/встановлення місцезнаходження боржника / Поручників; - встановлення платоспроможності / неплатоспроможності боржника;

Освіта

ХНТУ

Кибернетики, АУСТ, Херсон
Вища, з 2004 по 2009 (4 роки 9 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Международная компания ICU Centre

2021

Додаткова інформація

Володіння техніками управління:
Піраміда Маслоу

10 кроків торговельного візиту
Айсберг заперечень
Типи Типології Клієнтів та переговори з ними.
Класична коуч сесія
Стратегічна коуч сесія
Підбір персоналу
Ставити цілі за Смартом
Техніками продаж
Цикл Супервайзера