Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7032309/

Досвід роботи

Регіональний менеджер

з 11.2025 по нині (1 рік)
Дарвін Україна, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

- Розвиток партнерської мережі B2B та розширення регіонального покриття.
- Пошук, залучення та розвиток співпраці з регіональними дистриб’юторами.
- Аналіз покриття територій, оцінка ринкового потенціалу та визначення перспективних напрямків розвитку.
- Управління поточними продажами на закріпленій території.
- Планування продажів, контроль виконання планових показників.
- Ведення комерційних проєктів та координація взаємодії з партнерами.

Регіональний менеджер з продажу

з 07.2025 по 11.2025 (5 місяців)
ETS-Group, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Виконання планів продажів і розвиток продажів на закріпленій території.
- Аналіз потреб клієнтів і ринкового потенціалу.
- Пошук та залучення нових клієнтів.
- Проведення переговорів і підтримка ділових відносин із партнерами.
- Підготовка комерційних пропозицій та договорів.
- Участь у маркетингових заходах і виставках для просування продукції.
- Підготовка звітності щодо результатів продажів.

Підприємець

з 03.2023 по 07.2025 (2 роки 5 місяців)
Власна справа, Київ (Роздрібна торгівля)

-Планування та контроль комерційної діяльності.
-Організація й управління власною торговельною діяльністю.
-Розвиток продажів, залучення клієнтів і розширення клієнтської бази.
-Пошук та оцінка постачальників, проведення переговорів щодо умов співпраці.
-Організація закупівель і контроль процесів постачання та реалізації продукції.
-Контроль операційних процесів і взаєморозрахунків із контрагентами.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 06.2022 по 02.2023 (9 місяців)
Перша приватна броварня, Київ (Харчова промисловість)

-Виконання планів продажів та ключових KPI.
-Проведення переговорів із ключовими клієнтами та узгодження умов співпраці.
-Розвиток представленості продукції компанії в торговельних мережах.
-Планування, впровадження та контроль маркетингових активностей.
-Контроль дебіторської заборгованості та забезпечення своєчасності розрахунків.
-Координація роботи команди та оптимізація робочих процесів.

Менеджер з розвитку та аудиту продажів

з 06.2021 по 06.2022 (1 рік)
Корпорація Українські мінеральні води, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Аналіз та оптимізація бізнес-процесів корпорації у сфері продажів.
- Розвиток і вдосконалення каналів продажів Modern Trade та Traditional Trade.
- Розроблення та впровадження ключових показників ефективності (KPI).
- Аналіз організаційної структури команд продажів та підготовка пропозицій щодо підвищення ефективності їхньої роботи.
- Оцінка ефективності співпраці з партнерами, зокрема агентствами мерчандайзингу.
- Виявлення можливостей для оптимізації комерційних процесів та підвищення результативності продажів.

Менеджер з розвитку продажів та аудитів

з 10.2017 по 02.2021 (3 роки 5 місяців)
IDS Borjomi International, Київ (Харчова промисловість)

-Проведення аудитів системи продажів бізнес-підрозділу (BU), аналіз ефективності комерційних процесів.
-Дослідження ринків України (Київ, Львів, Харків, Дніпро, Одеса, Запоріжжя), а також Грузії, Узбекистану й Азербайджану.
-Підготовка та презентація результатів аудитів, формування рекомендацій щодо розвитку продажів.
-Розроблення концепції, методології та стандартів проведення комерційних аудитів.
-Розвиток каналів продажів Modern Trade, Traditional Trade та On-Trade.
-Аналіз ефективності роботи дистриб’юторів і дотримання стандартів співпраці.
-Оцінка якості роботи торгових команд та визначення напрямків підвищення їхньої ефективності.
-Контроль виведення нових продуктів на ринки.
-Розроблення методології та проведення аудитів у каналі Е-COM.

Провідний фахівець відділу продажів (супервайзер)

з 12.2016 по 10.2017 (11 місяців)
Carlsberg Ukraine, Київ (Харчова промисловість)

-Виконання планів продажів.
-Контроль дотримання стандартів роботи компанії в каналі Traditional Trade.
-Проведення переговорів із клієнтами та укладання комерційних угод.
-Управління продажами на закріпленій території.
-Контроль дебіторської заборгованості та організація її погашення.
-Навчання, коучинг і розвиток професійних компетенцій команди.

Фахівець з маркетингу торгових каналів

з 07.2016 по 12.2016 (6 місяців)
Carlsberg Ukraine, Київ (Харчова промисловість)

-Розроблення та проведення маркетингових активностей.
-Контроль виконання стандартів роботи компанії в каналі Taditional Trade.
-Планування та фінансова оцінка маркетингових активностей.

Супервайзер по роботі з ключовими клієнтами

з 02.2012 по 12.2014 (2 роки 11 місяців)
Carlsberg Ukraine, Луганськ (Харчова промисловість)

- Проведення переговорів із локальними та регіональними торговельними мережами, укладання договорів і погодження умов співпраці.
- Виконання планів продажів.
- Контроль дотримання стандартів роботи компанії в каналі Modern Trade.
- Управління продажами та розвиток співпраці з ключовими клієнтами.
- Контроль дебіторської заборгованості та забезпечення своєчасності розрахунків.
- Навчання та коучинг працівників команди.

Освіта

Східноукраїнський національний університет ім. В. Даля

Юридичний факультет, правознавство, Луганськ
Вища, з 2012 по 2014 (2 роки)

ВНУ ім. В.Даля

Електротехнічний, Електропобутова техніка, Луганськ
Вища, з 1999 по 2004 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Kyiv-Mohyla Business School (KMBS, Sales Strategies)

2019

Знання і навички

• Активний продаж
• Водійські права кат. B
• Робота із запереченнями
• MS Excel
• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Здатність до навчання
• MS Word
• MS PowerPoint
• FMCG-продаж
• Комунікабельність
• Розвиток продажу
• Самомотивація
• Уміння аналізувати
• Ведення CRM
• Організованість
• Дисциплінованість
• Адаптивність

Знання мов

• Англійська — початковий
• Українська — вільно