Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Комерційний директор

з 12.2015 по 02.2021 (5 років 3 місяці)
"Т ПРЕСТИЖ" ТОВ, Харків (виробництво та збут кондитерських виробів)

Досягнення:
•поширено дистрибуцію на всю територію України;
•протягом вказаного періоду щорічне збільшення об’ємів збуту продукції складало 22%;
•особисто проведені успішні перемовини про співпрацю з національними мережами супермаркетів «Новус», «АТБ», «Велмарт», «Варус», що забезпечило збільшення об’єму продажів на 25%;
•сформував з «0» напрямок співробітництва «privat label» - мною укладено контракти більш ніж з 10 партнерами, в тому числі мережами «Варус», «Ашан» та дистрибуторськими компаніями на території України – приріст об’єму збуту склав 10%;
•розроблені власноруч мотиваційні програми співробітників різного рівня;
•мною сформовано відділ по роботі з ключовими клієнтами.
Основні обов’язки:
•стратегічне планування розвитку дистрибуції на національному рівні;
•розвиток співпраці з клієнтами ключового каналу збуту у напрямах власної торгової марки та "privat label";
•бюджетування, планування та контроль фінансових показників компанії. P&L, Cashflow, Balance - складання та аналіз;
•управління персоналом - підбір, адаптація, складання мотивацій, подальше відстеження ефективності ключових співробітників; організація та проведення заходів з додаткового навчання;
•планування, контроль та оптимізація роботи логістичного підрозділу підприємства;
•побудова відносин та ефективної взаємодії із замовниками та постачальниками;
•розробка, розрахунок та впровадження маркетингових заходів;
•участь у формуванні асортименту продукції - відстеження тенденцій ринку, життєвих циклів товарів.

Начальник відділу збуту

з 11.2010 по 12.2015 (5 років 2 місяці)
"Т ПРЕСТИЖ" ТОВ, Харків (виробництво та збут кондитерських виробів)

Досягнення:
•збільшено продажі відділу на 110% в період 2011 - 2015рр.;
•збільшено клієнтську базу на ввіреній території на 87%;
•мною укладено контракти про співробітництво зі 100% мережевих клієнтів на території Харківської області.
Основні обов’язки:
•визначення, розробка та впровадження ефективної стратегії збуту продажів продукції і контроль її виконання;
•формування структури відділу продажів, визначення ефективності кожного співробітника;
•укладання договорів про співпрацю з ключовими клієнтами на підзвітній території;
•контроль дебіторської заборгованості клієнтів відділу;
•аналіз ефективності та виявлення шляхів до мінімізації витрат підрозділу;
•розробка та впровадження маркетингових заходів, впровадження заходів з введення нових продуктів на ринок;
•систематичне проведення та організація тренінгів для співробітників відділу.

Начальник торгового відділу

з 07.2009 по 11.2010 (1 рік 5 місяців)
"Техноком" ТОВ, Харків (виробництво та збут продуктів швидкого харчування)

Досягнення:
•збільшено продажі відділу на 65% за період займання посади.
Основні обов’язки:
•складання та впровадження детальних планів з розвитку території та їх впровадження;
•розвиток та контроль динаміки показників кількісної та якісної дистрибуції;
•укладання договорів, оптимізація умов співпраці з ключовими клієнтами на підзвітній території;
•контроль дебіторської заборгованості;
•відбір, навчання, атестація персоналу, розробка систем мотивації - подальше визначення ефективності кожного співробітника, формування кадрового резерву;
•розробка та впровадження маркетингових заходів і аналіз їх ефективності.

Керівник відділу роботи із ключовими клієнтами

з 03.2007 по 06.2009 (2 роки 4 місяці)
"Техноком" ТОВ, Харків (виробництво та збут продуктів швидкого харчування)

Досягнення:
•збільшено об'єм збуту продукції відділом на 75%;
•досягнуті домовленості про розширення поличного простору у всіх локальних мережах супермаркетів на 100%;
•особисто складені планограми викладки продукції та запроваджені заходи реалізації та контролю їх дотримання у 100% торгових точок в мережевому каналі збуту;
•рівень представленості асортименту компанії в ключовому роздрібу доведено до 90% загального асортименту компанії.
Основні обов’язки:
•виконання планів продажів відділу та складання та реалізація планів з розвитку співпраці з ключовими клієнтами;
•договорні відносини з ключовими клієнтами - перемовини про умови співпраці, укладання договорів, перегляд/оптимізація умов співпраці діючих договорів;
•контроль дебіторської заборгованості;
•відбір, навчання, атестація персоналу, формування кадрового резерву;
•розробка, впровадження, контроль проведення трейдмаркетингових заходів та подальший аналіз їх результатів та ефективності.

Освіта

Національний технічний універститет "Харківський політехнічний інститут"

Факультет "Бізнес та фінанси", Спеціальність "Менеджмент ВЕД", Харків
Вища, з 2001 по 2007 (6 років)

Харківський механічний технікум

Обробка матеріалів на верстатах з числовим програмним керуванням, Харків
Середня спеціальна, з 1997 по 2001 (4 роки)

Знання і навички

• MS Office
• 1С

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Маю більш ніж 15 років досвіду у сфері активних продажів на всій території України, суттєві досягнення у побудові та керуванні різнобічними бізнес-процесами компанії. Основою своєї успішної діяльності вважаю особисту активну життєву позицію, організацію злагодженої командної роботи, уважне оцінювання поточного стану підконтрольних процесів, як основу для визначення векторів подальшого розвитку.