Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/714107/

Досвід роботи

Фоп

з 06.2019 по 11.2022 (3 роки 6 місяців)
Фоп Павленко В.М, Чернігів та область (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розширення клієнтської бази робота с дебіторської заборгованості
Контролю товарних залишків та поставка продукції клієнтам.

Старший менеджер зі збуту

з 02.2015 по 11.2022 (7 років 10 місяців)
Фоп Назимко, Чернігів обл (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Увеличение АКБ на 100%.
Увеличение объёма продаж.
Заключение договоров с ключевыми клиентами.
Получены знания ассортимента мясопереработки, колбасных изделий, охлажденных мясных полуфабрикатов.
обеспечил выполнение планов по объему продаж.
Профессиональный навыки и умения: подбор и обучение персонала, планирование работы торговых представителей, контроль выполнения поставленных задач как на месте, так и удалённо; знание всей клиентской базы.

Супервайзер

з 02.2012 по 12.2015 (3 роки 11 місяців)
ООО Кронос-Логистикс, Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Обеспечение выполнения плана по наличию торговых марок в розничных точках и точках канала HoReCa на подотчетной территории в соответствии с маркетинговой стратегией компании; выполнение планов объемам продаж на подотчетной территории с целью выполнения поставленных задач, мерчендайзингу и рекламе; координация работы сотрудников компании (сотрудников компании дистрибьютора), работающих на подотчетной территории: постановка целей и задач, контроль их выполнения; ведение переговоров и заключение договоров по условиям, максимально соответствующим маркетинговым целям компании; эффективное внедрение программ по развитию торговых каналов; ведение отчетности, своевременное предоставление отчетности непосредственному руководителю; мониторинг и анализ рынка, мониторинг подотчетной территории; разработка и внедрение максимально соответствующих современным тенденциям развития рынка программ для торговых точек-партнеров, способствующих достижению целей компании.

Ст Менеджер развития и сбыта

з 10.2010 по 02.2012 (1 рік 5 місяців)
ТОВ Моддис, Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

организация, управление и контроль поиска, привлечения, удержания и развития клиентов;

- планирование продаж по клиентам и товарным группам;

- постановка ежедневных, еженедельных, ежемесячных задач торговым агентам, контроль планирования ими встреч с клиентами;

- контроль работы ТА лично по закрепленным территориям;

- персональное наставничество над ТА, проведение обучения на рабочем месте;

- участие в разработке нормативов, рекомендаций по улучшению показателей работы, систем поощрений и взысканий ТА;

- участие в собраниях, тренингах и других мероприятиях компании;

- отчетность внутри отдела.

Менеджер сбыта

з 12.2009 по 10.2010 (11 місяців)
СПД Базильский, Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основные обязанности:
- поиск клиентов;
- продажа товара и выполнения плана продаж;
- мерчандайзинг;
- контроль отгрузки товара;
- увеличение продаж (путем поиском новых клиентов и увеличения ассортимента товара в Т.Т).

Начальник отдела продаж

з 05.2009 по 12.2009 (8 місяців)
Спд Кулеша, Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управление всеми аспектами коммерческой и маркетинговой деятельности.
Формирование, развитие и управление продажами, развитие клиентской базы, создание дистрибьюторской сети.
Построение эффективной структуры отдела продаж.
Анализ и прогноз развития рынка, планирование, проведение маркетинговых и рекламных мероприятий, определение стратегий развития по каналам сбыта, работа с ключевыми клиентами.
Планирование объемов продаж, управление ассортиментной политикой, установление и контроль ценовых моделей, планирование кредитной политики.
Планирование производственных программ, управление торговой логистикой.
Эффективное управление персоналом.

Супервайзер

з 02.2005 по 05.2009 (4 роки 4 місяці)
ООО Кронос-Логистикс, Чернигов (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Обеспечение выполнения плана по наличию торговых марок в розничных точках и точках канала HoReCa на подотчетной территории в соответствии с маркетинговой стратегией компании; выполнение планов объемам продаж на подотчетной территории с целью выполнения поставленных задач, мерчендайзингу и рекламе; координация работы сотрудников компании (сотрудников компании дистрибьютора), работающих на подотчетной территории: постановка целей и задач, контроль их выполнения; ведение переговоров и заключение договоров по условиям, максимально соответствующим маркетинговым целям компании; эффективное внедрение программ по развитию торговых каналов; ведение отчетности, своевременное предоставление отчетности непосредственному руководителю; мониторинг и анализ рынка, мониторинг подотчетной территории; разработка и внедрение максимально соответствующих современным тенденциям развития рынка программ для торговых точек-партнеров, способствующих достижению целей компании.

Освіта

Европейский Университет

Менеджер-экономист, Чернигов
Вища, з 2004 по 2008 (4 роки)

Механико технологический техникум

Техник технолог, Чернигов
Середня спеціальна, з 2001 по 2004 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

«Школа Супервайзера» (Кировоград, Украина)

2008

«Преодоление возражений»

2007

Результативные продажи

2007

Знання і навички

• 1С
• MS Office
• Пользователь Internet
• Работа с оргтехникой
• Работа с факсом
• Работа с ксероксом
• Работа со сканером

Знання мов

Українська — середній

Додаткова інформація

Ключевые навыки и достижения:
- знание теории и практики мерчендайзинга
- хорошие переговорные навыки
- внедрение стандартов продаж в сетевых магазинах
- контроль выкладки согласно планограмм и матриц
- контроль качества представленной продукции
- контроль размещения POS-материалов
- контроль работы представителей в ТТ
- взаимодействие с руководителями отделов продаж
- обучение персонала в магазинах
- маркетинговый анализ и мониторинг конкурентов
- Отличное знание психологии, что позволяет находить подход к людям, тем самым не просто разрешая конфликтные ситуации с пользой для себя, но и обеспечивая дальнейшее лояльное сотрудничество!
- подбор и обучение персонала.

Личные качества: Умение работать в команде, стрессоустойчив, целенаправленный, доброжелательный, уравновешенный, коммуникабельный, организованный, находчив, быстро обучаюсь, пунктуален, трудолюбив, следую принципов и политики компании, стремление к повышению профессионального уровня. Наличие кат.В,С и автомобиля.