Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/714363/?puid=767

Досвід роботи

Фоп Павленко

з 04.2019 по 12.2022 (3 роки 9 місяців)
Фоп Павленко, Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Організація та ведення діяльності з оптової торгівлі продуктами харчування.
- Пошук нових клієнтів і розвиток довгострокових партнерських відносин.
- Проведення переговорів, укладання договорів та супровід угод.
- Формування комерційних пропозицій і приймання замовлень.
- Закупівля товарів та взаємодія з постачальниками.
- Контроль асортименту, цінової політики та залишків продукції.
- Організація логістики, доставки та своєчасного виконання замовлень.
- Контроль дебіторської заборгованості та взаєморозрахунків із клієнтами.
- Ведення первинної документації (накладні, рахунки, акти).
- Аналіз ринку, моніторинг конкурентів і планування продажів.
- Забезпечення дотримання вимог щодо якості та умов зберігання продукції.

- Збільшив клієнтську базу та обсяги продажів.
- Налагодив стабільну співпрацю з постачальниками та ключовими клієнтами.
- Оптимізував логістичні процеси, що скоротило витрати на доставку.
- Забезпечував своєчасне виконання замовлень і високий рівень обслуговування клієнтів.
- Підтримував стабільний рівень продажів і прибутковості бізнесу.
- Успішно розширив асортимент продукції відповідно до потреб ринку.

Регіональний менеджер

з 04.2016 по 04.2019 (3 роки)
Спд Базільский, Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Управління діяльністю регіону та виконання планових показників.
- Організація, координація та контроль роботи торгової команди.
- Виконання планів продажів, розвитку клієнтської бази та збільшення частки ринку.
- Аналіз показників продажів, підготовка звітності та впровадження заходів для підвищення ефективності.
- Проведення переговорів із ключовими клієнтами та партнерами.
- Моніторинг діяльності конкурентів і аналіз ринку.
- Впровадження маркетингових програм і контроль їх виконання.

- Виконання та перевиконання планів
- Розширення клієнтської бази та відкриття нових територій.
- Побудова довгострокових партнерських відносин із ключовими клієнтами.
- Досягнення високих показників представленості продукції в торгових точках.

Супервайзер

з 02.2012 по 04.2016 (4 роки 3 місяці)
ООО Кронос-Логистикс, Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Збільшив обсяг продажів на підзвітній території на 60% за рахунок ефективної координації команди та впровадження нових трейд-маркетингових програм.Розширив дистриб'юцію та присутність брендів (АКБ) у роздрібній мережі та каналі HoReCa.Забезпечив виконання KPI команди (співробітників дистриб'ютора) з продажу та мерчандайзингу на рівні 40% протягом 3 кварталів поспіль.Успішно провів переговори та уклав договори з 15 ключовими партнерами на ексклюзивних умовах, що знизило витрати на просування на.Впровадив програм розвитку торгових каналів, що підвищило лояльність партнерів та збільшило виторг точок.

Супервайзер

з 02.2010 по 02.2012 (2 роки)
ТОВ Моддис, Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- розвиток клієнтської бази з нульового рівня
- Организация роботи з ТП, робота в «полях», - активне розширення клієнтської ба - розширення клієнтської бази
- досягнення договірних домовленостей
- Контроль и решение вопросов с дебиторской задолженностью;

Начальник відділу продажу

з 06.2009 по 12.2009 (7 місяців)
Спд Кулеша, Чернигов (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Стратегічне управління: Забезпечував повне керівництво комерційним та маркетинговим векторами компанії, розробляв стратегії розвитку каналів збуту.
- Розвиток дистрибуції: Сформував ефективну дистриб’юторську мережу та залучив до співпраці ключових гравців ринку. -Управління продажами: Відповідав за планування обсягів продажів, контроль виконання цільових показників та розширення активної клієнтської бази.
-Фінансовий контроль: Оптимізував асортиментну політику, впровадив гнучкі цінові моделі та ефективну кредитну політику для мінімізації фінансових ризиків.
Крос-функціональна взаємодія: Налагодив прогнозування для формування виробничих програм, оптимізував процеси торгової логістики.Управління командою: Реорганізував структуру відділу продажів, побудував систему підбору, адаптації та підвищення ефективності персоналу.

Супервайзер

з 02.2005 по 05.2009 (4 роки 4 місяці)
ООО Кронос-Логистикс, Чернигов (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Виконання планів із продажу: досягнення цільових показників щодо обсягів продажів на підзвітній території, реалізація завдань із мерчендайзингу та реклами.
-Координація та управління персоналом: керівництво командою співробітників компанії (зокрема персоналом дистриб'ютора) на підзвітній території: постановка цілей, делегування завдань та контроль їх виконання.
-Проведення переговорів:
ведення перемовин та укладання договорів на умовах, які максимально відповідають маркетинговим цілям компанії.
-Розвиток торгових каналів: ефективне впровадження та супровід програм із розвитку каналів збуту.Звітність: ведення аналітичної звітності, своєчасне надання звітів безпосередньому керівнику.
-Аналіз ринку:
регулярний моніторинг ринкового середовища та комплексний аналіз підзвітної території.
-Розвиток партнерської мережі: розробка та впровадження програм лояльності й розвитку для точок-партнерів, що відповідають сучасним тенденціям ринку та сприяють досягненню цілей компанії.

Освіта

Европейский Университет

Менеджер-экономист, Чернигов
Вища, з 2004 по 2008 (4 роки)

Механико-технологический техникум

Техник-технолог, Чернигов
Середня спеціальна, з 2001 по 2004 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

«Школа Супервайзера» (Кировоград, Украина)

2008

Подолання заперечень

2007

Результативні продажі

2007

Знання і навички

• 1С
• MS Office
• Пользователь Internet
• Работа с оргтехникой
• Работа с факсом
• Работа с ксероксом
• Работа со сканером

Знання мов

Українська — вільно

Додаткова інформація

Ключевые навыки и достижения:
- знание теории и практики мерчендайзинга
- хорошие переговорные навыки
- внедрение стандартов продаж в сетевых магазинах
- контроль выкладки согласно планограмм и матриц
- контроль качества представленной продукции
- контроль размещения POS-материалов
- контроль работы представителей в ТТ
- взаимодействие с руководителями отделов продаж
- обучение персонала в магазинах
- маркетинговый анализ и мониторинг конкурентов
- Отличное знание психологии, что позволяет находить подход к людям, тем самым не просто разрешая конфликтные ситуации с пользой для себя, но и обеспечивая дальнейшее лояльное сотрудничество!
- подбор и обучение персонала.

Имею водительские права кат. "B,C", личный автомобиль, стаж вождения - 28 год.