Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7156858

Досвід роботи

И.о. Директора

з 10.2021 по 03.2022 (5 місяців)
ООО "ЕКО-ТЕХПРОГРЕС", г. Мариуполь (термическая переработка бытовых отходов, производство ручного строительного инструмента из металла и пластика.)

Основной вид деятельности кампании – термическая переработка бытовых отходов, производство ручного строительного инструмента из металла и пластика, транспортные и логистические услуги. В подчинении находилось 20 штатных сотрудников.

Директор

з 06.2016 по 06.2021 (5 років)
ООО «Лев-Инвест», Харьков (Основной вид деятельности кампании – ВЭД, компания производитель-импортер ручного и строительного инструмента. Реализация импортированной продукции на территории Украины. Торговая марка инструмента «LT». В подчинении находилось 40 штатных сотрудников.)

Основные функции (кратко):
- контроль и управление деятельностью всех подразделений предприятия;
- финансовое и стратегическое планирование, составление бюджета предприятия;
- прогнозирование и планирование объемов продаж для последующего размещения заказов на производство в Китае;
- организация ВЭД предприятия, взаимодействие с таможней и брокерами;
- разработка технического задания, свойств, характеристик и требований на производство продукции;
- посещение фабрик и заводов производителей продукции с целью контроля процесса производства, или установления партнерских отношений, проведение международных переговоров, подписание контрактов, участие в выставках;
- формирование и расширение ассортимента продукции компании, анализ прибыльности отдельных товаров и категорий в целом;
- формирование маркетинговой политики предприятия, разработка trade marketing активностей;
- построение национальной дилерской сети в Украине;
- работа с ключевыми клиентами компании, контроль дебиторской задолженности;
- работа с контролирующими органами и банками и др.

Достижения (кратко):
- полная реорганизация предприятия, создано ряд отделов с нуля, в том числе отдел ВЭД;
- разработаны, оптимизированы и регламентированы бизнес процессы по компании в целом, внедрены системы мотивации и KPI (оценки эффективности) для отделов компании;
- оптимизированы и снижены затраты на доставку продукции с Китая и прохождение таможенного контроля на 7%;
- привлечено к работе на постоянной основе более чем 25 поставщиков разных категорий продукции (на момент моего вступления в должность было только два основных поставщика по всей продукции компании);
- снижен уровень закупочных цен различных категорий продукции на 10%-30% при одновременном увеличении качества продукции;
- выведена на рынок новая торговая марка строительного инструмента «LT»;
- создана национальная сеть дистрибьюторов и дилеров в 19 регионах Украины;
- увеличен обьем продаж по компании на 94% - 2020/2016 г;
- увеличен общий уровень прибыльности компании на 83%;
- достигнут уровень среднего ежегодного прироста объемов продаж на уровне 22-27%;
- расширен ассортимент продукции на 54 товарные категории (2016 г – 27 товарных категорий, 2021 г – 81 товарная категория), увеличение ассортиментной линейки на 660 SKU;
- разработаны и внедрены мотивационные программы для торговых команд дистрибьюторов, системы бонусации дистрибьюторов (постановка задач, планов и контроль их выполнения дистрибьюторами) и др.

Коммерческий директор

з 08.2013 по 05.2016 (2 роки 9 місяців)
ООО «Максидрилл», Харьков (Основной вид деятельности кампании – ВЭД, импортер ручного и строительного инструмента. Реализация импортированной продукции на территории Украины. TM «MAXIDRILL». В подчинении находилось 12 штатных сотрудников.)

Основные функции (кратко):
- управление продажами по территории Украины;
- прогнозирование и планирование объемов продаж для последующего размещения заказов на производство в Китае;
- финансовое планирование;
- контроль и анализ выполнения плана продаж, оперативное управление отделом продаж (постановка фокусных задач отделу продаж), подбор, мотивация, обучение, аттестация персонала;
- вывод на рынок, продвижение и повышение узнаваемости TM «MAXIDRILL», вывод на рынок новых позиций (экономическое обоснование эффективности ввода);
- отслеживание экономической эффективной продаж компании;
- разработка стратегии продаж, анализ продаж, разработка ценовой политики предприятия;
- ассортиментно-ценовой мониторинг конкурентов компании, поиск новых каналов продаж;
- разработка и утверждение коммерческих условий сотрудничества с клиентами (скидки, сроки оплаты и т.д.);
- работа с ключевыми клиентами, ведение переговоров, выстраивание дистрибьюторской и дилерской сети, развитие уже существующих каналов продаж и дистрибьюторов;
- контроль дебиторской и кредиторской задолженности;
- организация складской и транспортной логистики и др.

Достижения (кратко):
- клиентская база увеличена на 42%;
- увеличен обьем продаж по компании на 63% (в 2014 году с оккупацией части Луганской и Донецкой области, АР Крым компанией было потеряно 30% объема продаж);
- сокращена дебиторская задолженность на 37%;
- подключены к работе дистрибьюторы и дилеры в 12 регионах Украины;
- расширен ассортимент продукции на три товарные категории (увеличение ассортимента на 70 SKU, или на 14% от общего количества SKU);
- полная реорганизация отдел продажа, принято и аттестовано на работу дополнительно 6 менеджеров отдела продаж;
- разработана и внедрена система мотивации и KPI, система отчетности и контроля для отдела продаж;
- внедрено планирование и контроль мероприятий по продвижению продукции компании в регионах Украины;
- разработаны и внедрены мотивационные программы для дистрибьюторов и дилеров;
- оптимизированы и регламентированы бизнес процессы взаимодействия отдела продаж, отдела логистики, склада и финансового отдела и др.

Руководитель отдела продаж

з 04.2012 по 06.2013 (1 рік 2 місяці)
ООО «Дриллекс», Харьков (Основной вид деятельности кампании – ВЭД, импортер ручного и строительного инструмента. Реализация импортированной продукции на территории Украины. ТМ «Drillex». В подчинении находилось 9 штатных сотрудников.)

Основные функции (кратко):
- управление продажами по территории Украины, вывод на рынок новых позиций, разработка стратегии продаж, управление отделом продаж (постановка планов и задач менеджерам);
- подбор, мотивация, обучение, аттестация персонала отдела;
- планирование и анализ продаж, контроль выполнения плана продаж, контроль дебиторской задолженности;
- участие в разработке ценовой политики предприятия, разработка индивидуальных прайс-листов на продукцию компании, утверждение коммерческих условий сотрудничества с клиентами;
- отслеживание эффективной скидки отдела (уровня маржинальности);
- поиск новых каналов продаж, развитие существующих каналов продаж и дистрибьюторов;
- общение и работа с ключевыми клиентами, мониторинг конкурентов компании и др.

Достижения (кратко):
- увеличена активная клиентская база компании на 12%;
- сокращена дебиторская задолженность на 17%;
- увеличен обьем продаж по компании на 23%;
- расширена география продаж - подключены к работе дистрибьюторы в 5-ти областях, где ранее не было продаж;
- переформатирована система работы отдела продаж, внедрена система мотивации и KPI для отдела продаж;
- принято и аттестовано на работу дополнительно 3 менеджера отдела продаж;
- организована работа «прямых» продаж компании в 6 регионах Украины через Торговых представителей компании;
- внедрено планирование и контроль мероприятий по продвижению продукции в регионах Украины;
- разработаны и утверждены коммерческие условия сотрудничества с клиентами (коммерческая политика предприятия);
- организовал процесс и принял участие с отделом продаж в международной выставке строительного и садового инструмента в Украине «INTERTOOL 2013», г. Киев;
- разработаны и введены ряд маркетинговых активностей для покупателей;
- оптимизированы затраты на логистику продукции клиентам и др.

Финансовый директор

з 09.2008 по 08.2009 (11 місяців)
ООО ДП ТГ «Экипаж», Харьков (Застройщик жилой и коммерческой недвижимости, производство товарного бетона, железобетонных конструкций, сдача в аренду башенных кранов, бетононасосов и другой техники. В состав корпорации входило 6-ть предприятий.)

Основные функции (кратко): - управление и распределение финансовых потоков корпорации; - работа с банками, получение кредитных средств; планирование, бюджетирование, мониторинг целевого использования денежных средств.

Достижения (кратко): - разработаны и осуществлены мероприятия препятствующих хищению ТМЦ, финансов корпорации; - разработана и внедрена система выявления несоответствий бюджетов расходов подразделений корпорации; - снижены затраты корпорации по оплате коммунальных затрат путем введения регламентирующих и управляющих процессом процедур (уменьшение на 10%); - получены новые кредитные ресурсы и др.

Собственный бизнес

з 08.2007 по 06.2013 (5 років 10 місяців)
Рекламно-производственное агентство «Оptima-pr», Харьков (Предоставление широкого спектра услуг в области ATL, BTL и интернет рекламы, создание WEB сайтов и SEO продвижения.)

В подчинение находилось 14 штатных сотрудников, 8 направлений деятельности. Мои основные функции: •стратегическое и оперативное управление агентством в целом; • планирование и распределение финансовых потоков агентства, оптимизация; • подбор, аттестация и найм на работу с последующей расстановкой на ключевые должности по направлениям; •разработка и внедрение систем мотивации и KPI для сотрудников и др.

Развернутый перечень функциональных обязанностей и достижений вышлю по запросу.

Директор

з 10.2004 по 07.2007 (2 роки 9 місяців)
ООО “Наша Сеть”, Харьков (Интернет провайдер, оказание intranet/internet услуг населению и продажа ряда internet продуктов, услуги физическим/юридическим лицам по реанимации компьютерной техники. Всего в подчинении находилось 103 штатных сотрудника.)

Основные функции (кратко):
- контроль и управление деятельностью всех подразделений предприятия, стратегическое планирование;
- анализ финансово-экономической и хозяйственной деятельности предприятия;
- планирование и распределение финансовых потоков предприятия, оптимизация затрат и расходных статей бюджета;
- подбор, аттестация и расстановка персонала по занимаемым должностям, осуществление кадровой ротации;
- мониторинг и анализ деятельности «ближайших» конкурентов, сегмента рынка в котором работает предприятие;
- ценообразование, проведение и расчет ценовой политики предприятия на оказываемые услуги;
- разработка маркетинговых активностей, брендинга (позиционирования), промо-акций предприятия;
- поиск и расширение дополнительных источников прибыли предприятия, анализ экономической привлекательности и рентабельности перспективных проектов;
- планирование, внедрение технического развития и перевооружения оборудования предприятия;
- взаимодействие с местными органами исполнительной власти, ведение переговоров и заключение договоров с коммунальными и государственными и др.

Достижения (кратко):
- проведена полная реорганизация предприятия, в том числе были созданы с нуля отдел телефонной технической поддержки, аварийной службы, разработки системного и программного обеспечения, строительства и развития;
- разработаны и оптимизированы бизнес процессы по компании в целом, внедрена система мотивации и KPI для отделов;
- оптимизировано штатное расписание предприятия, распределены бизнес процессы между отделами без потери качества работы - экономия по фонду оплаты труда по отделам составила 8%;
- клиентская база подключенных абонентов увеличена с 550 абонентов до 3500 подключенных постоянных абонентов;
- зона покрытия абонентов расширена с 3 микрорайонов до 23 в г. Харьков;
- чистая прибыль увеличена на 79%;
- себестоимость одного абонентского подключения снижена на 28%;
- отток клиентов минимизирован до 1%;
- удержаны бюджеты расходов по предприятию ниже заданных параметров на протяжении всего периода управления;
- разработана концепция и дана мною оценка экономической эффективности создания совместно ООО «Наша Сеть» и ОАО «Укртелеком» предприятия по предоставлению услуг локального контента абонентам ОАО «Укртелеком» по технологии ADSL подключения. В результате было создано ООО «Харьковский Институт Интегральных технологий», в котором я в лице ООО «Наша Сеть» являлся учредителем.

Развернутый перечень функциональных обязанностей и достижений вышлю по запросу.

Региональный менеджер по продажам

з 01.2004 по 10.2004 (9 місяців)
ООО “МІОЛ”, Харьков (ВЭД, крупный импортер ручного и строительного инструмента)

Инженер ІІІ категории научно-исследовательской части

з 10.2000 по 08.2004 (3 роки 10 місяців)
ХНУ им. В.Н. Каразина, Харьков (Выполнение научно-исследовательской работы)

Освіта

Харьковский национальный университет им. В.Н. Каразина

Экономический факультет. Диплом с отличием магистра по специальности «Менеджмент организаций»., Харьков
Вища, з 1999 по 2004 (5 років)

На данный момент соискатель: заканчиваю работу над диссертацией на соискание ученной степени кандидата экономических наук по специальности 08.00.04: «Экономика и управление предприятиями».

Додаткова освіта та сертифікати

Сертификат Mini MBA Karazin business school (CEMAN) по специализации “Thinking manager” - ХНУ им. В.Н. Каразина

2020, 6 месяцев

- Сертификат выпускника курса «Эффективность Бизнеса» для руководителей малого и среднего бизнеса Школы Бизнеса Новая Почта

4-х месячный курс, 2019

Сертификат по программе CIMA «Управление эффективностью операций» - Учебный центр «Школа Успешного Бизнеса».

курс 3 месяца, 2017

«Эффективное взаимодействие в команде» - OLOS Academy

2-х дневный курс, 2021

«Школа оперативного управления» - OLOS Academy

курс 8 месяцев, 2018-2019

«Управление личной эффективностью» - OLOS Academy

3-х дневный курс, 2018

«Технологии эффективных продаж» - OLOS Academy

2-х дневный курс, 2018

«Эффективное управление командой в бизнесе» - OLOS Academy

2-х дневный курс, 2017

«Школа молодого бойца. Практикум для управленцев» - OLOS Academy

2-х дневный курс, 2017

«Тренинг по продажам» - Тренинг центр «Лидер»

2-х дневный курс, 2017

Знання і навички

Знання мов

• Англійська — початковий
• Українська — вільно
• Російська — вільно

Додаткова інформація

Имею успешный 15-ти летний опыт работы на руководящих должностях.

Профессиональные и другие навыки:

• опыт организации и создания компании с «нуля», навыки в области планирования, управления и развития компании;
• опыт организации и управления производством, планирования объемов производства и затрат на него;
• навыки в области планирования, управления и развития дистрибуционных продаж;
• навыки выстраивания и оптимизации организационной структуры предприятия;
• навыки выстраивания бизнес-процессов, их систематизация в рамках стратегии и модели бизнеса для торговой, производственной, сервисной компании;
• опыт формирования команды, навыки подбора и оптимизации персонала, его управления, контроль поставленных задач;
• навыки внедрения систем целеполагания, KPI, оценки эффективности;
• навыки выстраивания системы категорийного менеджмента;
• опыт вывода на рынок новой продукции и новых торговых марок;
• опыт ведения личных продаж и переговоров;
• квалификационный пользователь РС (Word, Excel, Microsoft, Power Point, Internet, 1С), интернет и др.

Имею ряд государственный дипломов и наград – предоставлю по требованию.

Личные качества
Проактивин, способен принимать ответственность на себя и целенаправленно достигать результатов, развито чувство долга и обязательности, внимательность к деталям. Умею отстаивать позицию в интересах компании. Способен находить, предлагать и воплощать в жизнь нестандартные решения. Целеустремлен и напорист. Требователен к себе и подчиненным. Обладаю лидерскими способностями, умею организовать и направить коллектив для достижения поставленной цели. Готов к дальнейшему развитью и обучению. Способен анализировать, прогнозировать и системно мыслить, самоорганизован, обладаю «здоровыми» амбициями.

Спортивные достижения: к.м.с. по греко-римской борьбе.
Командировки: готов к командировкам по городам Украины и также заграницу.
Более развернутое (расширенное) резюме предоставлю по запросу.
Рекомендации готов предоставить по требованию с любого места работы.