Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7183486/

Досвід роботи

Регіональний менеджер з продажу

з 11.2023 по нині (2 роки 11 місяців)
ДТЕК, Київ (Енергетика)

Функціональні обов’язки:

• Проведення аналізу регіонального ринку та потенціалу існуючої клієнтської бази з метою формування ефективної стратегії розвитку;
• Розробка та впровадження стратегії продажів у складному конкурентному середовищі, з урахуванням специфіки регіону та потреб клієнтів;
• Побудова системної роботи з неструктурованою клієнтською базою: пошук контактної інформації, верифікації ЛПР, формування комунікаційної стратегії;
• Контроль повного циклу продажів: від ініціації контакту до підписання договорів та подальшої передачі на супровід;
• Розробка типових шаблонів комерційних пропозицій, комерційних пропозицій з аналітикою, участь у переговорах;
• Координація процесів документообігу та клієнтського супроводу у співпраці з суміжними відділами;
• Використання CRM-системи: моніторинг воронки продажів, аналіз ефективності, виявлення та усунення вузьких місць.

Досягнення:

• Укладено 42 контракта по електроенергії в межах регіону з високим рівнем конкуренції, забезпечено стабільний приріст продажів;
• Сформовано актуальну клієнтську базу з валідною контактною інформацією та налагодженими комунікаціями з ЛПР;
• Встановлено системний підхід до аналітики та управління продажами, що дозволило оптимізувати роботу.

Менеджер з продажу

з 06.2021 по 08.2022 (1 рік 3 місяці)
Укркапітал Трейд, Київ (Оптова торгівля молочними продуктами / Імпорт - експорт)

• Зробив аналіз ринку молочної продукції і запровадив цілеспрямований розвиток продажів компанії за 4 напрямками.

• За час мого розвитку продаж: +10 клієнтів, +36% обсягу ринку і +26% чистого прибутку, за умов падіння маржі з 5% до 3,5% через виникнення форс-мажорних обставин.

Заступник директора з продажу

з 12.2020 по 06.2021 (7 місяців)
Хімічні Елементи Україна, Черкаси (Виробництво хімічної продукції / Оптова торгівля)

• Підтримав існуючу клієнтську базу України, Білорусії за напрямком харчової індустрії
• Провів аналіз конкурентного середовища і запровадив виробництво двох нових продуктів для ринку України з річним потенціалом чистого прибутку 5 000 000 гривень (молочна промисловість, виробники сиру)

Менеджер з продажу

з 02.2019 по 07.2020 (1 рік 6 місяців)
Імперіал Плюс, Чорнобай (Виробництво молочних продуктів / Торгівля оптова)

Збільшив клієнтську базу +56% (+11 Україна, +2 експорт), таким чином додатково підвищив обсяг продаж +37% і залучив додатковий грошовий потік +54%.

Освіта

ДонНТУ

Економіка підприємства, Донецк
Вища, з 2007 по 2013 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Система роботи керівника. Методика ефективного управління.

Полтава, 2017

Маркетинг. PR. Digital.

Київ, 2017

Центр оцінки "МЕТІНВЕСТ-УКРАЇНА" , "Спеціаліст із супроводу продажів"

2013

Знання і навички

• MS Power BI
• MS Office
• Водійські права кат. B
• Google Docs
• Google
• Уміння аналізувати
• Стресостійкість
• Управлінські навички
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Користувач 1С
• Користувач Бітрікс24
• 1С:Підприємство
• Відповідальність
• Ведення CRM
• User Bitrix24
• Pipedrive
• Користувач ChatGPT
• Користувач ERP-системи
• MS Excel

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

• Командний гравець
• Управлінські навички
• Критичне мислення
• B2B i FMCG продажі
• Розвиток продуктових напрямків і ринків з "нуля"
• Вміння вести переговори
• Орієнтація на результат
• Активне слухання
• Аналітичні навички
• Cтратегічне мислення