Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/728788

Досвід роботи

Руководитель напровления непрямой дистрибьюций (зона ответсвенности Черниговская обл, Житомирская обл, Виницкая обл, Ровенская обл Хмельницкая обл, Черновицкая обл Львовская обл Закорпатская область Одеская обл)

з 08.2014 по нині (9 років 10 місяців)
ООО Салтовский мясокомбинат ООО Бгодуховский мясокомбинат, Харьков (Производство и реализация широкого ассортимента колбасных изделий ТМ СМК; ТМ БМК)

•Поиск новых партнеров по вверенной территорий, Разработка основного ассортиментного портфеля, разработка ценовой политики, заключение договоров с Покупателями.
•Набор и обучение персонала, контроль работы отдела
•постановка задач перед всеми членами команды, контроль их выполнения;
•участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых;
•Формирование маркетинговой активности запуск контроль и анализ их эффективности
•Расчёт рентабельности планируемого мероприятия и анализ экономической эффективности
•Развитие прибыльных новых направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса;
•Обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок.
•Супервайзеров (супервайзерскому циклу)
•Управление остатками товара у дистрибьюторов, обеспечение наличия соответствующего товарного запаса и ассортимента дистрибьюторов.
•Контроль ассортиментной и ценовой политики дистрибьюторов и ТРТ.

Региональный менеджер (Харьков обл. Сумская обл. Полтавская обл. Днепропетровская обл.)

з 12.2013 по 06.2014 (6 місяців)
ООО Мегополис Украина Лоджистик (Эксклюзивная реализация ТМ Дилмах и ТМ Макона на Украине)

•координация и контроль деятельности по сбыту продукции через региональных торговых представителей и дистрибьюторов;
•постановка задач перед всеми членами команды, контроль их выполнения;
•участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых;
•рассмотрение просьб и жалоб клиентов, участие в переговорах;
•контроль изменения статуса, платежеспособности клиентов;
•плановые посещения закрепленной территории для отслеживания запросов клиентов;
•поиск и привлечение новых клиентов (ключевых, сетевых);
•Развитие прибыльных новых направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса;
•Обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок.

Региональный менеджер (Харьков обл. Полтавская обл. Сумская обл. Донецкая обл. Луганская обл. Днепропетровская обл. )

з 02.2013 по 12.2013 (10 місяців)
Группа Компаний "ILLICON" ИЛЬИЧЕВСКИЙ МАСЛОЖИРКОМБИНАТ ТМ Солнечная Долина (Производство и реализация широкого ассортимента масложировой продукции)

•Управление продажами торговой марки в регионе.
•Качественное и количественное покрытие закрепленной территории.
•Развитие продаж дистрибьюторов . Планирование региональных продаж.
•Регулярный контроль и мониторинг представленности, стандартов мерчендайзинга и лояльности ТРТ в регионе.
•Контроль выполнения планов продаж.
•Управление работой супервайзеров и команд торговых агентов в регионе дистрибьютора.
•Проведение совместных визитов, коучинга, аудита в ТРТ.
•Проведение обучающих мероприятий для отделов продаж дистрибьюторов. Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов.
•Составление и предоставление еженедельной, ежемесячной, текущей отчетности. Составление и распределение
•Управление остатками товара у дистрибьюторов, обеспечение наличия соответствующего товарного запаса и ассортимента дистрибьюторов.
•Контроль ассортиментной и ценовой политики дистрибьюторов и ТРТ.

Региональный менеджер

з 02.2012 по 02.2013 (1 рік)
ОМПК «Славия» ТМ Ахтырский Смак ТМ Славна и К (Производство и реализация широкого ассортимента сырно - молочной продукции)

•выполнение плановых показателей по продажам, уровню количественной и качественной дистрибуции;
контроль работы торговых команд (филиалы, эксклюзивные и фокусные);
•ведение переговоров, налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими Клиентами (национальные и региональные сети, дистрибьюторы);
•планирование продаж и освоения рынка в соответствии с требованиями и стратегией Компании;
•разработка и проведение программ мероприятий направленных на увеличение объемов продаж, контроль их выполнения;
•подбор, обучение и адаптация персонала;
•контроль дебиторской задолженности;
•анализ рынка, разработка стратегий по продвижению товаров в регионе, подготовка планов по освоению рынка, осуществление реализации планов продаж.

Региональный менеджер (Харьков обл. Сумская обл. Донецкая обл. Луганская обл.)

з 12.2010 по 05.2011 (5 місяців)
ООО Мясокомбинат «Юбилейный» ТМ Петрович ТМ Классика ТМ Премиум г Днепропетровск (Производство и реализация широкого ассортимента колбасных изделий)

•координация и контроль деятельности по сбыту продукции через региональных торговых представителей и дистрибьюторов;
•постановка задач перед всеми членами команды, контроль их выполнения;
•участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых;
•рассмотрение просьб и жалоб клиентов, участие в переговорах;
•контроль изменения статуса, платежеспособности клиентов;
•плановые посещения закрепленной территории для отслеживания запросов клиентов;
•поиск и привлечение новых клиентов (ключевых, сетевых);
•Развитие прибыльных новых направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса;
•Обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок.

Результат деятельности:

Выполнение общих планов на протяжений 4 месяцев более 100%
Увеличение Нумерической дистрибьюций на 55%
Формирование рабочих ассортиментных портфелей у дистрибьюторов на вериной территорий

Начальник торгового отдела.

з 08.2010 по 12.2010 (4 місяці)
ООО «Укримпекс Трейд» ТМ Чай за Динамо г.Харьков (Производство и реализация широкого ассортимента чайной продукций)

•Выполнять план продаж;
•Анализировать и систематизировать клиентскую базу;
•Контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;
•Разрешать конфликтные ситуации «клиент-менеджер»;
•Разрабатывать критерии оплаты менеджеров отдела продаж;
•Организовывать обучение, тренинги для менеджерского
•Участвовать в организации и проведении выставок;
•Контролировать внешний вид, состояние рабочих мест и дисциплину;
•Решать рекламационные вопросы по товару с клиентами, составлять необходимую документацию;
•Устанавливать и контролировать отпускные цены, разрабатывать ценовую политику.
•Осуществлять подбор сотрудников отдела
Результат деятельности:

Увеличение объемов продаж по листовому чаю. Достижение пропорций продаж между пакетированного и листового чая. Привлечение новых клиентов по западной Украине.
Набор и формирование команды региональных предстовителей.

Руководитель отдела продаж по экспорту

з 01.2010 по 06.2010 (5 місяців)
ЧП «СПС» ТМ «Приправка» ТМ«Bon Appetite» ТМ«Услада Lux» ТМ«Просто Чудо» г.Харьков , г.Харьков (Производство и реализация широкого ассортимента специй пряностей смесейПроизводство и реализация широкого ассортимента специй пряностей смесей)

•Поиск новых партнеров по странам Европы и СНГ, Разработка основного ассортиментного портфеля, разработка ценовой политики, заключение договоров с Покупателями.
•Набор и обучение персонала, контроль работы отдела
•Формирование стратегии продаж в новых странах в соответствии с приоритетами предприятия.
•Организовывать работу сотрудников, направлять их деятельность на повышение эффективности работы, рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли.
•Контролировать правильность содержания и заполнения, установленных форм отчетности работниками отдела.
•Рассматривать и решать спорные и конфликтные ситуации, возникающих при взаимодействии сотрудников отдела с другими подразделениями предприятия.
•Анализ активности конкурентов. Прогнозирование активности конкурентов

Региональный менеджер (Харьков обл. Сумская обл.)

з 02.2009 по 12.2009 (10 місяців)
ЧП «СПС» ТМ «Приправка» ТМ«Bon Appetite» ТМ«Услада Lux» ТМ«Просто Чудо» г.Харьков , г.Харьков (Производство и реализация широкого ассортимента специй пряностей смесей)

•Управление продажами торговой марки в регионе.
•Качественное и количественное покрытие закрепленной территории.
•Развитие продаж дистрибьюторов . Планирование региональных продаж.
•Регулярный контроль и мониторинг представленности, стандартов мерчендайзинга и лояльности ТРТ в регионе.
•Контроль выполнения планов продаж.
•Управление работой супервайзеров и команд торговых агентов в регионе дистрибьютора.
•Проведение совместных визитов, коучинга, аудита в ТРТ.
•Проведение обучающих мероприятий для отделов продаж дистрибьюторов. Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов.
•Составление и предоставление еженедельной, ежемесячной, текущей отчетности. Составление и распределение
•Управление остатками товара у дистрибьюторов, обеспечение наличия соответствующего товарного запаса и ассортимента дистрибьюторов.
•Контроль ассортиментной и ценовой политики дистрибьюторов и ТРТ

Заместитель директора предприятия по коммерции

з 06.2008 по 10.2008 (4 місяці)
ДП "Милкиленд Украина" - "Сумской молочный комбинат", Сумы (Производство и реализация широкого ассортимента молочных продуктов)

-Организовывать работу и эффективное взаимодействие всех сотрудников филиала, направлять их деятельность на повышение эффективности работы, рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли.
-Отвечать за ведение всей договорной деятельности филиала.
-Планировать работу филиала по всем направлениям, включая развитие филиала.
-Формировать стратегию продаж в регионе в соответствии с приоритетами организации.
-Осуществлять разработку и реализацию маркетинговой политики филиала, включая проведение рекламных мероприятий.
-Обеспечивать своевременное составление и подачу установленной отчетности о выполнении плана по сбыту продукции, финансовой деятельности, маркетингу, материально-техническому снабжению и работе транспорта.
-Контролировать правильность содержания и заполнения, установленных форм отчетности работниками отдела.
-Рассматривать и решать спорные и конфликтные ситуации, возникающих при взаимодействии сотрудников отдела с другими филиалами и подразделениями организации.
-Участвовать в поиске и подборе персонала филиала.
-Проводить работу по укреплению трудовой дисциплины, способствовать развитию инициативы и трудовой активности работников филиала

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

з 03.2007 по 05.2008 (1 рік 2 місяці)
ОАО "Вимм-Билль-Данн Украина" - "Харьковский молочный комбинат", Харьков (Производство и реализация широкого ассортимента молочных продуктов)

•Достижение максимального объема продаж продукции филиала ОАО «ВБД Украина» - «ХМК» в Украине через ключевых клиентов на вверенной территории;
•Обеспечение выполнения ценовой политики филиала ОАО «ВБД Украина» - «ХМК» в Украине во вверенном канале;
•Внедрение политики и стандартов ОАО «ВБД Украина» в работе с Ключевыми клиентами;
•Соблюдение всех стандартов ОАО «ВБД Украина» в торговых точках Ключевых клиентов
•Подготавливать и внедрять планы совместного сотрудничества с Ключевыми клиентами;
•Устанавливать планы продаж по супервайзерам в разрезе торговых представителей подразделения по работе с Ключевыми клиентами (помесячно), контролировать ход продаж и выполнение планов;
•Подготавливать и внедрять планы по эффективному использованию материальных и финансовых ресурсов, снижение затрат и потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств;
•Контролировать и обеспечивать выполнение розничными точками своих обязательств, оговоренных в договорах и соглашениях между ними и Компанией в Украине и/или дистрибьютором (ценовые соглашения, сроки оплаты по кредитным договорам и т.д.);
•Осуществлять контроль отчетности супервайзеров торговых представителей по работе с ключевыми клиентами;
•Увеличивать долю рынка ОАО «ВБД Украина» во всех каналах сбыта;
•Обеспечивать успешное проведение во вверенном канале всех специальных проектов и кампаний (промоушн, рекламная кампания и т.д.);
•Своевременно презентовать супервайзерам и торговым представителям по работе с ключевыми клиентами и самим ключевым клиентам новые продукты и программы ОАО «ВБД Украина»;
•Своевременно выставлять цели и задачи торговым агентам группы по работе с ключевыми клиентами;
•Ежедневно контролировать показатели продаж и дистрибуции.
•Обучать, развивать и мотивировать супервайзеров, торговых представителей по работе с ключевыми клиентами;
•Проводить регулярные собрания с супервайзетрами с торговыми представителями по работе с ключевыми клиентами не реже одного раза в неделю
Количество подчиненных – 15 человек (2 SV / 12 ТП)

Менеджер в оптовой торгове (по работе с ключевыми клиентами)

з 04.2005 по 05.2007 (2 роки 1 місяць)
ОАО "Вимм-Билль-Данн Украина" - "Харьковский молочный комбинат", Харьков (Производство и реализация широкого ассортимента молочных продуктов)

•Осуществлять ежедневный контроль состояния продаж, ценовой политики, представленности и соблюдения условий хранения продукции в торговых точках в соответствии с запланированными визитами;
•Отслеживать и выполнять ежедневный, недельный, месячный план продаж по ассортименту продукции на закрепленной территории;
•Принимать активное участие в акциях по продвижению новых видов продукции, отдельных категорий продуктов, отслеживать и выполнять поставленные цели;
•Проводить ежедневный анализ дебиторской задолженности, при нарушении своевременно ставить в известность советника по правовым вопросам и службу безопасности;
•Обучение и контроль работы мерчендайзеров
Количество подчиненных – 8 человек

Торговый представитель

з 11.2003 по 05.2005 (1 рік 6 місяців)
ОАО "Вимм-Билль-Данн Украина" - "Харьковский молочный комбинат", Харьков (Производство и реализация широкого ассортимента молочных продуктов)

•Максимальное покрытие розничных торговых точек на закрепленной территории;
•Максимальное внедрение ассортиментного ряда в розничные торговые точки на закрепленной территории;
•Организация качественной дистрибуции товара на территории
•Поддерживать партнерские отношения между клиентом и своей компанией
•заключение договоров; обслуживание клиентов; Проводить работу по привлечению новых покупателей.

Освіта

Харьковская Государственная Академия Железнодорожного Транспорта

Экономический / экономист - маркетолог, Харьков
Вища, з 1999 по 2004 (4 роки 10 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренинги компании «Бизнес-Мастер" “Качественное построение дистрибуции”

2003-2005

Тренинги компании «Вимм Билль Данн». Тренинг на тему проведение коучинга. Тренинг на тему “Борьба с возражениями”. Тренинг по п

2005 -2008

Тренинг национального тренингового агентства «NTA» «Мастер построения дистрибуционных систем»

2008-2009

Знання і навички

Знання мов

• Російська — вільно
• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Родился 06 июля 1982 года, женат, сын и две дочери.
Дополнительная информация:
водительские права категории «В»;
Личный автомобиль Mitsubishi Lancer 9
английский язык на базовом уровне;
Уверенный пользователь ПК.