Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту, адресу, Facebook та Instagram.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/735685/

Досвід роботи

Менеджер з продажу

з 06.2021 по 12.2021 (6 місяців)
Пещерин Фуд Процесінг, ТОВ, Київ (Машинобудування)

Посадові обов'язки:
- Активний пошук клієнтів;
- Проведення переговорів з клієнтами та підготовка комерційних пропозицій;
- Узгодження технічного завдання;
- Підготовка цінової пропозиції;
- Робота із документами (договори, рахунки-фактури, акти, доп. угоди, тощо);
- Взаємодія та координація роботи із відділом проектування, конструкторським та виробничим відділами на всіх етапах реалізації Договору;
- Контроль виробництва та виконання умов Договору;

Додаткові обов'язки:
- Куратор корпоративного сайту;
- Участь в організації виставок;
- Керування непрофільних послуг із металообробки.

Менеджер з продажу

з 10.2020 по 02.2021 (4 місяці)
Терполімергаз, ПГ, ТОВ, Київ (Металургійна промисловість, металообробка)

Посадові обов'язки:
- Активний пошук клієнтів
- Ведення CRM - Бітрікс 24
- Проведення первинних переговорів із клієнтами та підготовка комерційних пропозицій;
- Узгодження індивідуальних цін із замовником;
- Робота із документами (КП, договори, рахунки, акти, доп. угоди, протоколи);
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Контроль виконання умов договору на всіх етапах: оплата, поставка, відвантаження);
- Робота із рекламаціями;

Додаткові обов'язки:
- Куратор київського складу (наповнення та розміщення постійного асортименту виробничою продукцією, прогнозування залишків товару на складу)
- Складський документообіг;
- Логістика поставок;
- Комунікації із адміністрацією орендаря;

Менеджер з продажу

з 07.2019 по 03.2020 (8 місяців)
Акку-енерго, ТОВ - український імпортер / офіційний дистриб'ютор, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Активний пошук клієнтів;
- Розширення клієнтської бази;
- Організація зустрічей та проведення переговорів з ОПР, ОВР, ГОПР;
- Виявлення потреб клієнта із подальшим залученням до співпраці за профільними послугами: сервісне обслуговування, Deep Cycle акумулятори, додаткове обладнання та зарядні пристрої;
- "Робота в полях" (м. Київ та область);
- Аналіз інформації та конкурентного середовища.

Досягнення:
- Самостійно визначив сферу покриття і цільову аудиторію для просування продукції;
- Сформував персональний графік холодних дзвінків та зустрічей;
- Виконав план залучення нових клієнтів.

Менеджер з продажу, product manager

з 10.2017 по 07.2019 (1 рік 9 місяців)
АККУТРЕЙД УКРАИНА ООО, ПРОМТЯГА ООО - украинский импортер / официальный дистрибьютор, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов’язки:
- Продаж акумуляторних батарей глибокого розряду (Deep Cycle), додаткового обладнання та зарядних пристроїв;
- Продакт-менеджер акумуляторних батарей ТМ Siap sp. z o.o (Польща);
- Виконання плану продажів;
- Робота з діючими клієнтами;
- Пошук нових клієнтів;
- Робота з рекламаціями.

Особисті досягнення:
- Розширив дилерську мережу на 70%;
- Виконував обов’язки продакт-менеджера тягових акумуляторних батарей для електрокарів ТМ Siap sp. z o.o (Польща);
- Сформував конкурентний дилерський прайс, що підвищило лояльність клієнтів;
- Сформував постійні складські запаси продукції за пріоритетною номенклатурою;
- Оформив корпоративний сайт інформативним контентом: описи продукції, технічний мануал, корисна інформація;
- Безпосередня участь в організації та участь у профільних виставках.

Key account manager

з 12.2010 по 08.2016 (5 років 8 місяців)
А1 СЕРВІС, ТОВ, Київ (IT)

Посадові обов'язки:
- Розширення цільової клієнтської аудиторії;
- Пошук нових клієнтів (B2B, B2C);
- Забезпечення виконання особистого фінансового плану продажів;
- Активне ведення діючих клієнтів;
- Налагодження довгострокових партнерських відносин;
- Системний аналіз взаєморозрахунків і контроль дебіторської заборгованості контрагентів;
- Відповідальний менеджер напряму «Професійні телефонні гарнітури для Call&Contact центрів, офісів», відповідальний за ТМ Plantronics (США);
- Аналіз ринку конкурентних товарів, ціноутворення та контроль рекомендованих цін.

Особисті досягнення:
- Кey account manager – плідна співпраця із компаніями Укртелеком, Київенерго, ДТЕК, МТС, Фарлеп Інвест, Київстар, Воля Кабель тощо;
- Побудував ефективні відносини з партнерами у сегменті B2B (інтегратори, реселери, дилери);
- Власний контроль ключових угод відділу продажів;
- Приріст фінансового плану продажів;
- Провідний менеджер продуктових напрямів: телефонні гарнітури, відео/аудіо конференції, телефони;
- Набув навички продажів та знання засобів вимірювання та обслуговування ліній зв’язку (Fluke, Greenlee, Intec, Связьприбор);
- Безпосередня участь у координації поставок товарів, розрахунок логістики;
- Сформував ефективні товарні запаси на складі та розрахував їх залишки;
- Приймав участь в організації форуму «Навколо Кабелю» та конференціях «Дні рішення».

Менеджер по роботі з клієнтами

з 10.2008 по 07.2010 (1 рік 9 місяців)
Фарлеп Інвест, ОАО. Північна філія, Київ (IT)

Посадові обов'язки:
- Активний пошук нових клієнтів у сегментах B2B, B2C;
- Укладання, контроль і виконання договорів із контрагентами;
- Пасивні продажі продуктів компанії;
- Ведення переговорів із клієнтами;
- Виконання планів продажів за укладеними договорами;
- Ведення клієнтської бази, після продажне обслуговування.

Особисті досягнення:
- Організація та проведення успішних зустрічей, презентації компанії, аргументація переваг співпраці;
- Навички підготовки документів – договори, рахунки-фактури;
- Вирішення спірних питань;
- Погодження технічних робіт із підрядними організаціями, власниками будівель, орендодавцями – здача об’єктів у строк;
- Виконання плану продажів.

Менеджер по работе с корпоративными клиентами

з 10.2004 по 09.2008 (3 роки 11 місяців)
Ай Пи Телеком, ООО, Київ (IT)

Посадові обов’язки:
- Активний пошук нових клієнтів послуг Інтернет «EndUser» у сегменті B2C;
- Активний пошук і розширення клієнтської бази у сегменті B2B;
- Надання комплексу після продажних послуг, діючим абонентам;
- Виконання плану укладених договорів;
- Аналіз ринку послуг Інтернет за технологією xDSL і розширення мапи покриття;
- Координація роботи з технічними відділами компанії.

Особисті досягнення:
- Вдосконалив навички ділової комунікації з клієнтами – виявлення потреб, підготовка індивідуальних пропозицій, врегулювання конфліктів, проведення зустріч/переговорів;
- Здобув практику щодо підготовки презентацій компанії;
- Пройшов навчання по телефонним переговорам;
- Вдосконалив грамотність усної та письмової мов;
- Розширив клієнтську базу на закріплених об’єктах.

Освіта

Київський національний Торгівельно-економічний університет

Товарознавство і комерційна діяльність, Київ
Вища, з 1997 по 2002 (5 років)

Спеціаліст

Знання і навички

• MS Office
• 1С
• CRM

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно

Додаткова інформація

Професійні якості:
•Працьовитість
•Комунікабельність
•Порядність
•Пунктуальність
•Дисциплінованість
Особисті якості:
•Амбіційність
•Позитивне світосприйняття
•Аналітичний/творчий склад розуму
•Посвідчення водія категорії «В», стаж 10 років
Наявність особистого авто.