Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7371328/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 07.2023 по нині (2 роки 1 місяць)
ТОВ Кроптекс, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Річний оборот компанії 85 000 000 грн.
- провів аудит діяльності компанії, виявив можливі точки росту та розробив стратегію та тактику по розвитку компанії;
- впровадив систему управління персоналом і показниками роботи торговому і сервісному персоналу, що сприяло підвищенню рівня ефективності роботи і обслуговування клієнтів;
- сформував відділ продажу, відділ внесення ззр, відділ пілотів агродронів;
- створив та впровадив чек лист по опрацюванню клієнтів для подальшого формування економічно обгунтованої моделі інвестування в агродрони для господаства клієнта;
- впровадив постійне навчання та тестування персоналу з продажу, агрономії і надання сервісу;
- збільшив продажі послуг внесення засобів захисту рослин на 56% , продажі агродронів на 35% ;
- досяг запланованих показників і обсягів продажів, а також розширив штат новими посадами, зокрема ввів позиції «Головного агромона», «СРМ аналітик», «Аккаунт менеджер»;
- покращив CRM систему, що призвело до оптимізації робочого часу і детального розуміння структури клієнта, його потреб і варіантів співпрці;
- підвищив показник середнього чеку на 20%;
- ключові клієнти компанії: Агропросперіс, МХП, Агро Союз, Continental Farmers Group, Індустріальна Молочна Компанія, Колос, Західний Буг;
Обов'язки:
- аудит діяльності компанії, бізнес-процесів, звітності;
- аналіз кон'юнктури аграрного ринку;
- розробка та реалізація стратегії продажів агродронів та внесення ззр ґрунтуючись на проведеному аудиті комерційної діяльності, аналізі конкурентного середовища і потенціалу аграрного ринку;
- підбір та управління персоналом, побудова відділу продажу, відділу внесення ззр, відділу пілотів агродронів ;
- розробка та впровадження правил, методів та стандартів роботи відділів;
- розробка адаптаційних програм для введення співробітників на посаду;
- розробка мотиваційних програм для підлеглих;
- розробка показників оцінки результативності KPI і впровадження системи управління показниками і персоналом;
- формування річних, квартальних, місячних планів продажу;
- розробка і запровадження звітність по комерційній частині з декомпозицією річного бюджету і плану продажів;
- аналіз та контроль функціонування бізнес-процесів;
- аналіз фінансових показників компанії;

Комерційний директор

з 09.2020 по нині (4 роки 11 місяців)
ALTIS-LIFT, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Річний оборот компанії до 480 000 000 грн.

-провів аудит діяльності компанії, виявив можливі точки росту та розробив стратегію та тактику по розвитку компанії;
- сформував відділ продажу і відділ сервісу;
- впровадив систему управління персоналом і показниками роботи торговому і сервісному персоналу, що сприяло підвищенню рівня ефективності роботи і обслуговування клієнтів;
- створив та впровадив чек лист по опрацюванню клієнтів і проведенню зустрічей;
- покращив CRM систему, що призвело до оптимізації робочого часу і детального розуміння структури клієнта, його потреб і варіантів співпрці;
- впровадив постійне навчання та тестування персоналу з продажу і сервісу;
- збільшив продажі ліфтового обладнання компанії на 35%;
- організував дилерську мережу в південних та східних регіонах України
- досяг запланованих показників і обсягів продажів, а також розширив штат новими посадами, зокрема ввів позиції «Аналітик консолідованої інформації», «СРМ адміністратор», «Аккаунт менеджер»;
- ключові клієнти компанії: Київміськбуд, Авантаж, Standart One Development, Новус, Рив'єра Девелопмент, Smile Development, DIM Development Investment Management, Zezman, Столица Групп, Будова, ТОВ «Міськжитлобуд», «Billa», ТОВ «ТММ», Автоцентр «Winner», «Європарк», Фундамент, «Поділля», Супермаркет «VARUS», ТЦ «Магелан», Супермаркет «Класс», , ТОВ «Баутех»,


Обов'язки:
- аудит діяльності компанії, бізнес-процесів, звітності;
- аналіз кон'юнктури будівельного ринку України;
- аналіз та контроль функціонування бізнес-процесів;
- аналіз фінансових показників компанії;
- оптимізація операційної діяльності;
- підбір та управління персоналом, побудова відділу з 0;
- розробка та впровадження правил, методів та стандартів роботи відділу продажів;
- розробка адаптаційних програм для введення співробітників на посаду;
- розробка мотиваційних програм для підлеглих;
- розробка та реалізація стратегії продажів відділу;
- формування річних, квартальних, місячних планів продажу відділу;
- розробка показників оцінки результативності KPI і впровадження системи управління показниками і персоналом;
- організація та координація роботи дилерської мережі;
- оцінка якості обслуговування клієнтів, розробка та впровадження заходів щодо покращення сервісу;
- розробка та реалізація стратегії запровадження нового бренду ліфтового обладнання на територію України;
- контроль за підготовкою контрактів з покупцями, за дотриманням умов та виконанням цих угод;

Директор філії

з 09.2019 по 05.2020 (8 місяців)
КРОНАС, ТПК, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

- забезпечити рентабельну діяльність філії;
- розробка та впровадження плану розвитку філії з урахуванням стратегії компанії;
- формування структури та бюджету філії;
- розробка та контроль за виконанням плану продажів;
- контроль дебіторської заборгованості;
- організація взаємодії між відділами компанії;
- впровадження форм планування та звітності для відділу продажів;
- раціональний розподіл обов'язків між працівниками філії;
- проведення щоденних, щотижневих та щомісячних нарад щодо підбиття підсумків та постановки нових завдань та цілей;
- підтримка трудової дисципліни у філії;
- розробка показників оцінки результативності KPI;
- організація та контроль процесів продажу товару;
- контроль документообігу;

Керівник відділу об’єктних продажів

з 09.2016 по 08.2019 (2 роки 11 місяців)
Эталон-к, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- організація та контроль роботи відділу об’єктних продажів будівельних матеріалів;
- розробка мотиваційних програм для підлеглих;
- розробка адаптаційних програм для введення співробітників на посаду;
- формування річних, квартальних, тижневих планів продажу відділу;
- формування річного бюджету для відділу корпоративного продажу;- розробка стратегії продажу відділу;
- розробка та контроль цінової політики об'єктного продажу компанії;- аналіз кон'юнктури будівельного ринку України;
- ведення первинної та договірної документації;- підготовка документів для участі у тендерах;
- супровід угоди з моменту отримання тендерного запиту до моменту відвантаження продукції на об'єкт капітального та приватного будівництва;
- розширення дилерської бази;
- активна робота з інвесторами проектів, ген підрядними організаціями, замовниками будівництва, архітектурними бюро, дизайн студіями та проектними інститутами;
- впровадження продукції компанії в майбутні проекти;
- контроль та супровід відвантажень;
- підготовка звітної документації та аналіз результатів діяльності відділу;

Провідний спеціаліст зі збуту.

з 07.2015 по 10.2016 (1 рік 3 місяці)
Енерпроф, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- ведення первинної та договірної документації;
- підготовка документів для участі у тендерах;
- участь у торгах як уповноважена особа від підприємства;
- ведення переговорів з особами, що приймають рішення в компаніях;
- розширення дилерської бази;
- навчання дилерського центру;
- аналіз кон'юнктури ринку вантажопідіймального та вантажозахоплювального обладнання;
- участь як представник компанії на міжнародних виставках;

Провідний спеціаліст зі збуту

з 08.2013 по 10.2015 (2 роки 2 місяці)
Компанія Вікл Ко ЛТД., Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- підготовка документів для участі у тендерах;
- ведення переговорів з особами, що приймають рішення в компанії;
- участь у торгах як уповноважена особа від підприємства;
- моніторинг кон'юнктури ринку з опалювальної техніки;
- ведення документообігу;
- розширення дилерської бази;
- розробка мотиваційних програм;
- подання компанії на міжнародних виставках;
- розробка концепції запровадження нової продукції на ринок України;

Провідний спеціаліст зі збуту

з 08.2012 по 07.2013 (11 місяців)
Корпорація Алєф, компанія Альтек., Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- розвиток дилерської мережі (щомісячні відрядження в доручений регіон для надання консультації та навчання нових і вже працюючих дилерів);
- ведення первинної документації;
- ведення обліку продукції на складах відповідального зберігання;
- підготовка та ведення тендерів;
- аналіз кон'юнктури ринку альтернативної енергетики;
- участь у виставках;

Провідний спеціаліст зі збуту

з 02.2011 по 07.2012 (1 рік 5 місяців)
Kraft Foods Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- зміцнення лідерської позиції компанії на ринку через забезпечення розвитку бізнесу на довіреній території.
- контроль роздрібних торгових точок на довіреній території для забезпечення належного рівня дистрибуції торгових марок компанії;
- забезпечення контролю продукції та розміщення комунікаційних матеріалів які сприяють збільшенню обсягів продажу у точках роздрібної торгівлі;
- регулярний аналіз ділової активності на довіреній території та своєчасна підготовка встановленої звітності;
- налагодження довгострокових та взаємовигідних відносин із роздрібними клієнтами;

Менеджер з продажу

з 01.2011 по 01.2012 (1 рік)
Компанія «Київекогруп», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- розвиток дилерської мережі;
- продаж тепло-опалювальних систем та кондиціювання;
- ведення переговорів із клієнтами;
- розрахунок та повний комплекс консультацій щодо підбору систем опалення та кондиціювання;
- контроль первинної документації;
- ведення звітності;

Освіта

Український державний університет фінансів та міжнародної торгівлі

Міжнародна економіка, магістр, Київ
Вища, з 2005 по 2010 (5 років)

Додаткова інформація

Досвід добору, навчання, адаптації, мотивації персоналу;
Досвід формування відділу із «0»;
знання специфіки будівельного ринку;
Досвід стратегічного планування;
Досвід керування людьми;
Досвід розробки та реалізації стратегії розвитку підприємства;
Здатність приймати нестандартні управлінські рішення;
Здатність згуртувати колектив;
Вміння планувати та прогнозувати;