Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7430415/

Досвід роботи

Lead Generation / Outbound Business Development

з 03.2026 по 07.2026 (5 місяців)
KINAV, Дистанційно (IT)

• B2B lead generation та outbound outreach для інженерної компанії, що спеціалізується на embedded systems, firmware, electronics, hardware/software integration, IoT та R&D support.
• Пошук, аналіз і кваліфікація європейських компаній у сферах hardware, robotics, IoT, industrial automation, medical devices та engineering-heavy products.
• Пошук релевантних decision-makers у LinkedIn: Founders, CEOs, CTOs, Heads of Engineering, Product та R&D.
• Створення персоналізованих LinkedIn outreach-повідомлень і follow-ups англійською мовою під конкретну компанію, продукт і потенційні інженерні потреби.
• Ведення первинної комунікації з prospects, кваліфікація інтересу та переведення релевантних контактів до intro call або подальшого бізнес-обговорення.
• Тестування різних гіпотез у LinkedIn та email outreach: перші повідомлення, follow-ups, позиціонування, value proposition і структура комунікації.
• Побудова форматів роботи з outbound-напрямом: пошук компаній, кваліфікація, персоналізація, робота з відповідями та ведення lead lists.
• Створення презентацій для бізнес-комунікації та потенційних клієнтів.
• Розробка контентного плану для LinkedIn і персонального бренду CEO / SEO компанії.
• Аналіз результатів outreach і контент-активностей, адаптація messaging та подальших гіпотез.

Head of Lead Generation

з 01.2025 по 04.2026 (1 рік 4 місяці)
BeBest, Дистанційно (Освіта, наука)

• Побудова та управління відділом лідогенерації (B2B та B2C-напрямки). Повного циклу лідогенерації: від першого контакту до передачі SQL у відділ продажів.
• Розробка та впровадження стратегій пошуку клієнтів через telegram, facebook, linkedIn, instagram
• Організація роботи команд холодного прозвону(call-центру) та реактивації клієнтської бази
• Оптимізація воронки: від ліда до запису на навчання
• Розробка скриптів, системи контролю якості та аналітики ефективності дзвінків
• Сегментація баз потенційних клієнтів, персоналізація комунікацій та автоматизація процесів
• Найм, навчання, менторинг та мотивація команди
• Оптимізація KPI та CRM-звітності для контролю ефективності роботи команди та системи оцінки лідів
• Запуск нових напрямків роботи (B2B-корпоративне навчання, повторні контакти з клієнтами)
• Досягнення зростання обсягу лідів та підвищення конверсії за рахунок покращення процесів та впровадження скриптів комунікацій
• Масштабував відділ лідогенерації через формування кількох команд з різними моделями мотивації

Head of Lead Generation

з 09.2024 по 04.2025 (8 місяців)
Defense, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

• Виявлення та кваліфікація B2B-лідів через LinkedIn, електронну розсилку та нішеві платформи, такі як Reddit
• Сегментування компаній за галузями, місцезнаходженням, розміром та ролями осіб, які приймають рішення
• Створення та тестування сценаріїв розсилок та персоналізованих багатокрокових послідовностей
• Аналіз ефективності кампаній та оптимізація на основі результатів
• Робота в різних галузях, таких як EdTech, FinTech, сільське господарство, фармацевтика, енергетика, ІТ та SaaS
• Використання ChatGPT та інших інструментів штучного інтелекту для автоматизації та масштабування робочих процесів лідогенерації
• Запуск холодних email-кампаній та їх оптимізація на основі показників відкриттів/відповідей
• Участь у відповідних спільнотах Reddit, щоб викликати інтерес та органічні ліди

Lead Generation Executive

з 12.2023 по 10.2024 (11 місяців)
PLATMA, Дистанційно (IT)

• Створення та ведення баз даних контактів в CRM-системі
• Комунікація з лідами
• Робота з каналами комунікації: LinkedIn, Upwork, Slack, Telegram,
• Проведення холодних аутріч на різних платформах
• Тестування маркетингових гіпотез
• Автоматизація завдань
• Створення та сегментування бази даних потенційних клієнтів
• Автоматизація воронки через Telegram
• Створення ланцюжка скриптів
• Побудова бази лідів B2B та B2C

Head of Lead Generation

з 12.2023 по 02.2026 (2 роки 3 місяці)
NDA, Дистанційно (Фінанси, банки, страхування)

Розробка стратегії лідогенерації:
• Аналіз ринку, конкурентів і цільової аудиторії для створення ефективних стратегій залучення лідів.
• Розробка та впровадження інноваційних методів генерації лідів.
• Написання скриптів і унікальних пропозицій.
• Проведення A/B тестувань.
• Підтримка процесу кваліфікації SQL та MQL на основі вихідних даних.

Координація команди:
• Управління командою лідогенераторів: постановка завдань і контроль виконання.
• Проведення мітингів для підвищення кваліфікації команди та аналізу її роботи.

Аналіз і оптимізація процесів:
• Постійний моніторинг ключових показників ефективності (KPI) лідогенерації.
• Внесення змін у стратегію на основі отриманих результатів.

Інтеграція з іншими відділами:
• Співпраця з відділом продажів для забезпечення якості лідів.
• Взаємодія з відділом маркетингу для запуску кампаній, орієнтованих на збільшення кількості та якості лідів.

Робота з інструментами та платформами:
• Впровадження та налаштування CRM-систем для управління лідами.
• Використання аналітичних платформ для відстеження ефективності кампаній.

Автоматизація процесів:
• Розробка та впровадження автоматизованих воронок лідогенерації.
• Налаштування email-кампаній, чат-ботів та інших інструментів автоматизації.

Звітність:
• Формування звітів про результати роботи команди й кампаній.
• Аналіз метрик, визначення областей для покращення.

Пошук нових каналів лідогенерації:
• Тестування нових платформ, соціальних мереж, партнерських програм і інших інструментів для залучення потенційних клієнтів.

Lead Generation Executive

з 11.2023 по 05.2024 (7 місяців)
SalesJinn, Дистанційно (IT)

• Автоматизація воронки через Telegram
• Створення ланцюжка скриптів
• Побудова бази даних лідів B2B
• Тестування гіпотез
• Робота з CRM-системою
• Працювали з каналами комунікації: Telegram, Viber, Instagram, WhatsApp

Head of Lead Generation

з 05.2023 по 04.2026 (3 роки)
Fashion Atlas Group, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Побудова та розвиток B2B lead generation напрямку для пошуку потенційних клієнтів у сфері fashion retail, wholesale, дистрибуції та імпорту/експорту.
• Формування команди лідогенерації: підбір людей, навчання, постановка задач, контроль якості роботи та супровід у процесі адаптації.
• Розробка робочих процесів для команди: пошук компаній, пошук decision-makers, підготовка персоналізованих повідомлень, follow-ups та передача зацікавлених контактів у подальшу комунікацію.
• Пошук, аналіз і кваліфікація компаній, які займаються закупівлею одягу, аксесуарів та інших fashion-категорій.
• Пошук релевантних контактів у LinkedIn: Buyers, Category Managers, Purchasing Managers, Sourcing Managers, Founders та інших осіб, відповідальних за закупівлі.
• Створення та тестування LinkedIn-скриптів, email-шаблонів, follow-up ланцюжків і різних підходів до першого контакту.
• Підготовка персоналізованих пропозицій і каталогів під конкретну компанію, категорію товару та потенційний запит клієнта.
• Ведення первинної комунікації з лідами, обробка відповідей, кваліфікація інтересу та переведення релевантних контактів до подальшого бізнес-обговорення.
• Сегментація потенційних клієнтів за країною, типом компанії, категорією товарів, роллю контакту та потенціалом для співпраці.
• Тестування різних гіпотез в outreach: tone of voice, структура повідомлень, рівень персоналізації, позиціонування пропозиції, логіка follow-up та підхід до різних типів компаній.
• Аналіз результатів кампаній: відповіді, зацікавленість, конверсія в діалог, якість лідів і ефективність окремих скриптів.
• Оптимізація процесів лідогенерації на основі результатів тестів, фідбеку від потенційних клієнтів та показників команди.
• Використання LinkedIn, email, баз даних, Apollo/аналогічних інструментів та AI-сервісів для пошуку, аналізу, персоналізації та масштабування outreach-процесів.

Lead generation specialist

з 04.2023 по 01.2024 (10 місяців)
BitHide, Дистанційно (IT)

• Ресерч ніш ринку та аналіз конкурентів
• Підготовка маркетингових матеріалів та презентацій
• Розробка та реалізація стратегій з генерації лідів
• Дослідження та аналіз ринку для ідентифікації потенційних клієнтів

Lead Generation Specialist

з 09.2022 по 08.2023 (1 рік)
G CONSULTING, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

• Пошук контактів потенційних клієнтів
• Збір та аналіз інформації про потенційних клієнтів
• Ведення баз даних контактів клієнтів
• Комунікація з лідами
• Проведення холодних аутріч на різних платформах

PR-manager

з 05.2019 по 03.2020 (11 місяців)
River-Soft, Кременчук (IT)

Розробка PR-стратегії компанії.
Складання плану активностей, створення інфо-приводів для просування товарів або послуг на ринку.
Організація заходів, формування їхнього бюджету.
Моніторинг згадок в ЗМІ та соціальних мережах.
Аналіз ефективності минулих заходів і PR-кампаній.

Social media manager

з 05.2017 по нині (9 років 3 місяці)
Freelance, Кременчук (Маркетинг, реклама, PR)

- Генерация идей
- Подготовка методов коммуникации
- Мониторинг хода проекта от начала до конца
- Понимание бизнес-планов и процессов управления рисками
- Способность осуществлять мониторинг и контроль бюджета
- Критическое мышление
- Способность интерпретировать инструкции независимо от их формы
- Решение аналитические задач
- Точность и внимание к деталям

Social media manager

з 03.2017 по 08.2018 (1 рік 6 місяців)
AdSimple, Кременчук (Маркетинг, реклама, PR)

• Складання плану проекту.
• Аналіз можливих ризиків.
• Участь у підборі та затвердженні проектної команди.
• Розбивка продукту на компоненти та роздача їх виконавцям.
• Визначення необхідних ресурсів та робочого середовища, їх розподіл усередині команди.
• Визначення пріоритетності завдань.
• Організація роботи команди навколо необхідного завдання.
• Утримування команди у робочому стані, мотивація команди.
• Вирішення різноманітних конфліктних ситуацій усередині команди та у зв'язці замовник-команда.
• Спілкування із замовником, управління його очікуваннями;
надання замовнику звітності про хід виконання завдань та проекту загалом.

Освіта

Национальный университет имени Михаила Остроградского

Журналистика, Кременчук
Вища, з 2016 по 2020 (4 роки)

Kremenchuk Teacher Training College named after A. Makarenko

Учитель, Кременчук
Середня спеціальна, з 2012 по 2016 (4 роки)

Знання і навички

• Adobe Photoshop
• Figma
• MS Office
• User ChatGPT
• Ведення CRM
• Користувач Бітрікс24
• Lead generation
• LinkedIn Sales Navigator
• Google Sheets
• Apollo
• Email-маркетинг
• Управління персоналом
• Управління проєктами
• Управління командою
• Тайм-менеджмент
• Sale
• Sales Navigator

Знання мов

• Англійська — початковий
• Українська — вільно