Евгений

Адреса: Закарпатська обл.,
м.Ужгород ,с.Баранинці вул. Вишнева буд.7
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
е-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Мальцев Євгеній Олександрович

День народження:30 березня 1980р.
Національність:українець
Сімейний стан: одружений , троє дітей (3 доньки).

професійна діяльність

08.2020-по даний час
ТВК Волди ТК Шокобум Регіональний менеджер Західного регіону (Закарпаття-Луцьк-Рівне-Ів-Франківськ-Чернівці-Львів)
Управління та координація процесу продаж на підлеглій території
Управління та координація операцій торгового персоналу дистрибююторів на території
Аудит роздрібної торгівлі по якості дистрибьюції й мерчандайзингу,проведення коучингів з супервайзерами та ін.
Постановка та контроль щомісячних й операційних цілей ТМ
Постановка та контроль виконання щомісячних цілей дистрибуторів .
Проведення переговорів з ТТ на території, постійний пошук шляхів з підвищення дистрибьюції,обсягів продаж та долі ринку
Планування,своєчасне та якісне надання звітності.

05.2020-08.2020
ТОВ Комо-Украина Територіальний менеджер Західного регіону (Закарпатська область)
Управління та координація процесу продаж на підлеглій території
Управління та координація операцій торгового персоналу та персоналу команд дистрибуторів на території
Аудит роздрібної торгівлі по якості дистрибьюції й мерчандайзингу,проведення коучингів з супервайзерами та ін.
Постановка та контроль щомісячних й операційних цілей супервайзерами дистрибуторів
Постановка та контроль виконання щомісячних цілей дистрибуторів .
Проведення переговорів з ТТ на території, постійний пошук шляхів з підвищення дистрибьюції,обсягів продаж та долі ринку
Планування,своєчасне та якісне надання звітності.

11.2011-01.2020
ПАТ «АБІнбев Україна» Територіальний менеджер Західного регіону (Закарпатська область)
Управління та координація процесу продаж на підлеглій території
Управління та координація операцій торгового персоналу СІУ та персоналу ексклюзивних команд дистрибююторів на території
Аудит роздрібної торгівлі по якості дистрибьюції й мерчандайзингу,проведення коучингів з супервайзерами та ін.
Постановка та контроль щомісячних й операційних цілей супервайзерами СІУ
Постановка та контроль виконання щомісячних цілей дистрибуторів .
Проведення переговорів з ТТ на території, постійний пошук шляхів з підвищення дистрибьюції,обсягів продаж та долі ринку
Планування,своєчасне та якісне надання звітності.
Досягнення;
Доля рингу на підлеглій території 47,5%
Ріст обсягів продажу продукції до минулого року на рівні 112%.
Ріст активної бази ТТ на 590 ТТ до минулого року.
Займання 1го місця в мотиваційній програмі ТОП-селлерс ( кращий територіальній менеджер) за період з листопада 2013 по лютий 2014 рр., а також з березня по вересень 2015р, 3 місце в Україні в рейтингу територіальних менеджерів за результатами виконання показників 2016 р.,кращий з 5 менеджерів України за результатами виконання показників 2018р.)
Формування міцних командних відносин, мотивація та навчання .
Виконання та перевиконання всіх поставлених цілей KPI на протязі 2013-18р., утримання лідерства на території в 2019р.
Досягнення найшвидшої побудови дистрибуції з новинок
Найбільший приріст обсягів продаж в преміум сегменті, імпорті.

01.2011-11.2011
ПАТ «АБІнбев Україна» ХоРеКа-менеджер Центрального регіону (Вінниця-Житомир)
Управління та координація процесу продаж на підлеглій території
Управління та координація операцій торгового персоналу СІУ та персоналу ексклюзивних команд дистрибююторів на території
Аудит роздрібної торгівлі по якості дистрибьюції й мерчандайзингу,проведення коучингів з координаторами та ін.
Постановка та контроль щомісячних й операційних цілей хорека-координаторам СІУ
Постановка та контроль виконання щомісчних цілей дистрибьюторів .
Проведення переговорів з ТТ на території, постійний пошук шляхів з підвищення дистрибьюції,обсягів продаж та долі ринку
Планування,своєчасне та якісне надання звітності.
Досягнення;
Приріст активної торгової бази на території на 14% відносно 2010року
Підписання договорів по ексклюзивному обслуговуванню з ваговими контрактними клієнтами, що дало приріст обсягів продажу на 10% до 2010року.
Формування міцних командних відносин.
Виконання та перевиконання всіх поставлених цілей KPI на протязі 2011р.
За результатами березня,квітня 2011р. досягнув 1 місце за результатами рейтингу М3 «TOP Seller» в каналі .

02.2009– 12.2010
ПАТ «АБІнбев Україна» ХоРеКа- координатор (м.Ужгород).
Забезпечення представленості продукції та продаж на підзвітній території
Організація робочого процесу команди торгових представників
Виконання планових активностей (коучинг, сторчек, аудит )
Навчання персоналу методом систематичного проведення тренінгів – на протязі робочого періоду
Підбір , навчання та постійний моніторинг персоналу .
Проведення переговорів з ТТ на території.
Досягнення;
Утримання та збільшення долі ринку до 54%
Збільшення обсягів продажу на 31% порівняно з 2009р.
Формування міцних командних відносин.
Збільшення АТТ на території з 285 до 512
За результатами квітня 2010р. досягнув 1 місце за мотиваційною програмою «Туарег Рейсінг».
На протязі 2010р. ефективно захистив національний аудит на підлеглій території і площадці з позитивними балами.
Тренінги
ВАТ «СанІнбев Україна»:
Вводний тренінг
Підбір та мотивація персоналу
FSM1 и FSM2
Менеджмент @ InBev ( 2 модулі)
Лідерство
Навики ефективної презентації
White Belt
Навики проведення переговорів
Коучінг
Інші
09.2008-02.2009
Спеціаліст з МРРС ТОВ «Агрокосм»(м.Ужгород)
* розвиток дистрибуції масложирової продукції
* робота з каналом КА.
04.2007-08.2008
Начальник відділу збуту ТОВ «Шаян»( м.Ужгород)
* пошук клієнтів
* контроль за діяльністю відділу щодо збуту будматеріалів
* розрахунок та постачання покрівельних матеріалів
09.2006-03.2007
Керівник бізнесу «Авто в кредит» Закарпатського Регіонального Управління ПриватБанку(м.Ужгород)
01.2005-09.2006.
Заступник директора по індивідуальному бізнесу Мукачівської філії ПриватБанку
01.2002-01.2005
Начальник відділу обслуговування фізичних осіб Мукачівської філії ПриватБанку
Формування команди
Навчання професійних кадрів щодо виконання функціональних обов»язків
Проведення переговорів з клієнтами по залученню на обслуговування
Контроль за виконанням показників підлеглим персоналом
03.2001-01.2002

11.2000-03.2001

09.1999-11.2000
Старший економіст сектору банківського обслуговування Мукачівської філії ПриватБанку
Старший економіст сектору приватних вкладів та розрахункового обслуговування населення Мукачівської філії ПриватБанку
Операціоніст сектору приватних вкладів та розрахункового обслуговування населення Мукачівської філії ПриватБанку

Освіта 1997 – 2002 рр. Мукачівський технологічний інститут (спеціальність « Облік і аудит»)
з відзнакою.

Особисті якості:цілеспрямованість, наполегливість, комунікабельність, відповідальність, дисциплінованість, вміння працювати в команді, постійний розвиток лідерських якостей,вимогливість до виконання завдань як до себе, так і до підлеглих,орієнтованість на досягнення результату, висока пунктуальність. Досконало знаю підлеглу територію, дистрибуторів, команди продаж, специфіку роботи регіону. Амбіційний і впевнений у власних здібностях. Нетерпимий до некоректного або несвоєчасного виконання поставлених цілей.

Треннінги: White Belt, Менеджмент, Навики підбору персоналу, Навики підготовки та проведення переговорів, Коучінг, ін.
Інші навики:
Водійські права (категорія В).Стаж водіння 20 років.Наявність власного авто.
Володіння ПК на рівні просунутого користувача (Word, Excel, Internet, Power
Point, ін..)

Зацікавлення: література, розвинення різносторонніх власних здібностей.
Бажаний рівень оплати праці : 35000 грн+ бонуси