Алексей

Сайт пошуку роботи №1 в Україні

Резюме від 4 жовтня 2021
Зиньков Алексей Анатольевич
Менеджер по работе с национальными сетями, 25 000 грн
Повна зайнятість.
Вік:45 років
Місто:Київ
Контактна інформація
Адреса:ул.Рокоссовского 3а
Телефон:[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Ел. пошта:[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Досвід роботи
Менеджер по работе с национальными сетями (Key аccount manager)
з 11.2019 по 09.2021 (1 рік 10 місяців)
ТОВ МЕТА ДРУК, Київ (оптовая торговля)
• работа с торговыми сетями Украины (Эпицентр, Новая Линия,
Леруа Мерлен, Олди);
• переговоры на уровне первых лиц, привлечение к сотрудничеству
новых клиентов;
• согласование условий договорных обязательств и товарной
матрицы;
• подготовка и поведение рекламных компаний в торговых сетях
Украины;
• анализ рынка и конкурентной среды, разработка новых
предложений;
• продвижение новых продуктов;
• разработка акционных схем продаж;
• работа с претензиями и возражениями клиентов;
• составление и контроль выполнения планов продаж;
• сопровождение и развитие продаж клиентов;
• контроль и управление дебиторской задолженностью;
• внедрение и контроль проведения акций и мотивационных
программ для клиентов;
• ведение первичной бухгалтерии, деловой документации;
отгрузок, контроль продаж;
• контроль задолженностей покупателя;
• администрирование и своевременный документооборот,
подготовка внутренней отчетности.
Руководитель отдела продаж
з 09.2017 по 05.2019 (1 рік 8 місяців)
ООО КОЛОР КЛУБ, г. Киев (Производство и продажа лакокрасочных материалов.)
• создание отдела продаж по работе с национальными сетями
Украины с нуля;
• переговоры на уровне первых лиц;
• работа с торговыми сетями Украины (Эпицентр, Новая Линия);
• ведение переговоров, подписание договоров;
• согласование условий договорных обязательств и товарной
матрицы
• адаптация, обучение и развитие торговой команды
в подчинении 20 торговых представителей;
• контроль и обеспечивание выполнения корпоративных программ/
инициатив торговой командой;
• анализ рынка и конкурентной среды, разработка новых
предложений;
• составление и контроль выполнения планов продаж;
• контроль и координация процесса продаж по каналам сбыта;
• контроль задолженностей покупателя;
• разработка и внедрение стратегических решений, контроль
выполнения.
ЗАМЕСТИТЕЛЬ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ ПО СЕТЯМ
з 04.2015 по 06.2017 (2 роки 2 місяці)
ООО «ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКИЙ «E-NEXT»УКРАИНА, Киев (Продажа электротехнической продукции, инструмента и сопутствующих товаров)
• переговоры на уровне первых лиц, привлечение к сотрудничеству
новых клиентов;
• анализ рынка и конкурентной среды, разработка новых
предложений;
• работа с товарными спецификациями и планограммами
• составление и контроль выполнения планов продаж;
• сопровождение и развитие продаж клиентов;
• контроль и управление дебиторской задолженностью;
• адаптация, обучение и развитие торговой команды
в подчинении 30 торговых представителей;
• контроль и обеспечивание выполнения корпоративных программ/
инициатив торговой командой;
• внедрение и контроль проведения акций и мотивационных
программ для клиентов;
• контроль задолженностей покупателя;
• администрирование и своевременный документооборот,
подготовка внутренней отчетности.
Заместитель директора по закупкам Новая Линия, Эпицентр К
з 10.2011 по 01.2015 (3 роки 3 місяці)
Новая Линия (Эпицентр К), Киев (закупка электро-, ручной инструмент, садовая техника и оборудование, расходные материалы, станки, крепеж, металлопрокат, упаковочные материалы и др.)
• создание ассортиментной политики в рамках конкретной товарной категории (матрицы, планограммы);
• анализ и оценка рынка поставщиков;
• договорное сопровождение;
• поиск поставщиков, поддержание, развитие отношений с поставщиками;
• подготовка отчетности, ведение заказов, выполнение заказов;
• выполнения плановых показателей (оборот, валовая прибыль, маржа);
• контроль взаиморасчетов с поставщиками;
• формирование бюджета;
• планирование и размещение заказов, поддержание необходимого товарного запаса на складе (ТЗ, МТЗ);
• мониторинг ассортимента, цен конкурентов;
• ценообразование;
• подготовка предложений: акции, скидки, уценка, МТ;
• разработка контроль проведения маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продажи товара категорий.
РУКОВОДИТЕЛЬ ОПТОВЫХ ПРОДАЖ
з 01.2003 по 11.2011 (8 років 10 місяців)
ООО "Кафеталь - Украина", Киев (Специализация фирмы: строительное оборудование, техника, инструмент.)
• ведение переговоров с поставщиками, региональными дилерами;
• аналитика (оборачиваемость, маржа, валовая прибыль, мертвый товар);
• закупка (размещение заказов на заводах), продажа оборудования;
• успешный вывод нового бренда на рынок;
• открытие региональных представительств;
• сотрудничество с национальными и региональными сетями ("Эпицентр", "Новая Линия")
ДИРЕКТОР МАГАЗИНА
з 01.2000 по 02.2003 (3 роки 1 місяць)
СП "НТТ", Киев (торговля розничная электроинструментом.)
• общее руководство магазином;
• выполнение плановых показателей (оборот, валовая прибыль);
• взаимодействие с поставщиками (составление заказов, согласование сроков поставок);
• взаимодействие с транспортными организациями (поставки ,отгрузки);
• поддержание и развитие базы постоянных клиентов;
• контроль остатков продукции на складе;
• робота с контролирующими органами.
Освіта
Национальный технический университет Украины «Киевский политехнический институт»
инженерно -физический , металловедение и термообработка металлов., Киев
Вища, з 1993 по 1999 (5 років 11 місяців)
Професійні та інші навички
Навички роботи з комп’ютером
Уверенный пользователь ПК: Internet Explorer, Microsoft Excel (Word), Outlook Express, Бухгалтерия 1С v8.1
Аналитические способности (20 років досвіду)
Просунутий, використовую в даний час.
Аналитическое мышление (20 років досвіду)
Просунутий, використовую в даний час.
Высокая обучаемость (20 років досвіду)
Вільно, використовую в даний час.
Высокая работоспособность (20 років досвіду)
Вільно, використовую в даний час.
Знание типовых бизнес-процессов (15 років досвіду)
Вільно, використовую в даний час.
Легко адаптируюсь к новым информационным системам (15 років досвіду)
Вільно, використовую в даний час.
Навыки создания, развития и ведения клиентской базы (15 років досвіду)
Вільно, використовую в даний час.
Знание техники ведения переговоров (15 років досвіду)
Вільно, використовую в даний час.
Знання мов
Англійська ─ початковий
Додаткова інформація
• водительское удостоверение кат.В

Личные качества:

Высокий уровень ответственности, организаторские способности ,быстрая обучаемость, настойчивость в достижении цели, желание развиваться, коммуникабельность, высокая трудоспособность, хорошие аналитические способности, организованность, честность, умение работать в команде, пунктуальность, уравновешенность, дипломатичность , отличное чувство юмора.

Резюме кандидата розміщено за адресою: www.work.ua/resumes/4096539