Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7675941/

Досвід роботи

Проєктний менеджер, аналітик

з 11.2021 по 12.2023 (2 роки 2 місяці)
Аптека низких цен, Запорожье (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Ведення проектів на 4500 осіб. Один із них – рейтинг співробітників.
• Моніторинг виконання завдань та дотримання строків
• Підготовка звітності та аналітики
• Розв'язання конфліктних ситуацій у проекті
• Розробка та впровадження нових методик управління проектами
• Організація та проведення нарад
• Контроль за дотриманням бюджетів проектів

Руководитель Восточного региона

з 02.2018 по 02.2020 (2 роки)
Салон Плюс, Днепр, Харьков, Запорожье (Оффициальный представитель профессиональной косметики для волос, Goldwell)

- разработка и внедрение стандартов работы и системы мотивации;
- стратегии развития продаж и определение конкурентных преимуществ;
- подбор команды с нуля, обучение, постановка целей, мотивация и контроль работы региональных менеджеров;
- организация, управление и контроль над процессом продаж;
- анализ и планирование продаж, ежедневно, еженедельно, ежемесячно, и годовое;
- прогнозирование и создание условий для выполнения плановых показателей по продажам;
- контроль дебиторской задолженности;
- расчет и начисление заработной платы;
- проведение эффективных переговоров, согласование максимально выгодных для компании условий сотрудничества и сопровождение достигнутых договоренностей;
- организация семинаров и проведение презентаций (до 50 человек);
- координация и контроль взаимодействий всех отделов, с целью обеспечения качественного процесса по работе с клиентами.

Достижения:
1. С 1 месяца работы, остановила падение продаж, цель ставилась на 3-6 месяцев руководителем.
2. За первый три месяца работы, снизила просроченную дебиторскую задолженность с 50% до 13%.
3. По итогам работы, прирост в Восточном регионе составил 33%, для сравнения прирост в Украине 11%.

Начальник торгового отдела, L’Oreal

з 07.2014 по 01.2018 (3 роки 7 місяців)
Евромикс, Запорожье (Дистрибьютор L’Oreal Paris, Unilever, SC Johnson, SCA, Henkel, Colgate&Palmolive и др.)

- организация, управление и контроль над процессом продаж;
- подбор, обучение, постановка целей, мотивация и контроль работы торговых представителей;
- планирование и анализ продаж, ежедневно, еженедельно, ежемесячно;
- годовое планирование продаж, с разбивкой по месяцам;
- прогнозирование и создание условий для выполнения плановых показателей по продажам;
- контроль дебиторской задолженности;
- формирование заказа на еженедельной основе, с учетом промо активностей прошедшего, текущего периода и новинок;
- работа со слабо оборачиваемыми товарами и подходящими сроками;
- проведение собраний;
- расчет заработной платы;
- предоставление регулярных отчетов производителю;
- проведение эффективных переговоров, согласование максимально выгодных для компании условий сотрудничества и сопровождение достигнутых договоренностей;
- координация и контроль взаимодействий всех отделов с целью обеспечения качественного процесса по работе с клиентами.

Достижения:
1. По результатам проверки цо, отдел получал самый высокий бал по тестам, это влияло на рейтинг предприятия.
2. Многократно становились лучшим отделом по итогам квартала и года.
3. Регулярный прирост продаж и выполнение плана.

Причина увольнения: получила очень выгодное предложение.

Специалист по работе с ключевыми клиентами, L’Oreal

з 03.2013 по 07.2014 (1 рік 5 місяців)
Евромикс, Запорожье (Дистрибьютор L’Oreal Paris, Unilever, SC Johnson, SCA, Henkel, Colgate&Palmolive и др.)

- выполнение планов продаж;
- формирование заказов;
- контроль дебиторской задолженности;
- регулярный отчеты;
- коммуникация с камом;
- подписание документов;
- переговоры с лпр;
- контроль выполнения достигнутых договорённостей.

По результатам работы, получила должность, начальника торгового отдела.

Торговый представитель

з 03.2012 по 11.2012 (9 місяців)
Континент, Запорожье (Дистрибьютор Оболонь)

- выполнение планов продаж;
- формирование заказов;
- заключение договоров;
- заполнение карточки клиента;
- выкладка и ротация товара.

По результатам работы, получила повышение, перевод с розницы на вип клиентов.

Региональный менеджер

з 04.2008 по 06.2011 (3 роки 3 місяці)
Салон Плюс, Донецк (Официальный представитель профессиональной косметике для волос, Goldwell)

- развитие территории с нуля;
- анализ рынка и конкурентов;
- поиск клиентов;
- ведение переговоров;
- проведение презентаций и семинаров;
- подписание документов;
- контроль выполнения договоренности с клиентами;
- формирование заказов;
- контроль дебиторской задолженности;
- расширение клиентской базы.

Причина увольнения: переезд в Запорожье.

Супервайзер мерчендайзеров

з 10.2006 по 10.2007 (1 рік)
Авито, Запорожье (Дистрибьютор Procter&Gamble)

- корректировка маршрутов мерчендайзеров, контроль посещения и выполнения шелвинга и мерчендайзинга в торговых точках;
- составление плана и заданий по инициативным материалам;
- предоставление отчетов начальнику отдела продажи и начальнику департамента мерчендайзинга;
- контроль порядка на складе, распределение рекламных материалов и оборудования среди сотрудников;
- проведения семинаров по мерчендайзингу для торговых представителей и мерчендайзеров.

Причина увольнения: переезд в Киев.

Мерчендайзер

з 07.2005 по 10.2006 (1 рік 4 місяці)
Авито, Запорожье (Дистрибьютор Procter&Gamble)

- выкладка товара по стандартам;
- нахождение дополнительных мест продаж и оформление рекламными материалами;
- изготовление специфических рекламных материалов и участие в промо акциях;
- фотоотчёт супервайзеру.

По результатам работы, получила повышение, супервайзер мерчендайзеров.

Промоутер

з 08.2004 по 09.2005 (1 рік 2 місяці)
Авито, Запорожье (Дистрибьютор Procter&Gamble)

- выполнение плана продаж, по промо акции.

Работа во время учебы, неполный рабочий день.

Освіта

Киевский институт бизнеса и технологий

Киевский институт бизнеса и технологий, Запорожье
Вища, з 2008 по 2012 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Ситуационные стили управления. Подбор персонала. Правила деловой переписки.

2017

Профессиональные переговоры. Навыки руководителя. Полевое обучение сотрудников.

2016

Эффективный лидер.

2015

Навыки продаж.

2013

Управление процессами в компании. Правила мерчендайзинга 1 и 2 ступени.

2005

Эффективная эксплуатация грузовиков Scania

2024

Fast, остановка кровотечений

2024

Знання і навички

• Пунктуальність
• Комунікабельність
• Водійські права кат. B
• Водійські права кат. C
• Уважність
• Відповідальність
• MS Excel
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Самостійне прийняття рішень
• Укладання угод
• Дисциплінованість

Знання мов

Українська — просунутий

Додаткова інформація

Наличие водительского удостоверения категории В и С. Личное авто.
Активный стаж вождения более 15 лет.
Детей нет.
Невоеннообязана.

Цель:
1. Меня интересует активная работа с посещением торговых точек или «мест», быть в движении.
2. Интересная работа с возможностью развития и получение нового опыта.
3. Работать в крупной, стабильной компании с качественным продуктом.
На что я не соглашусь:
1. Угроза жизни или здоровью.
2. Работать в компании где требуют быть стрессоустойчивым ( не вижу смысла это только замедляет работу и влият в негативную сторону на качество).

О себе:
16 лет успешной работы, в 4 компаниях.
В 3 из них получала повышение на руководящую должность.
6,6 лет опыт работы руководителем от 3 до 6 человек.

Опыт работы:
- с поставщиком, дистрибьютором, клиентом (салоны красоты, магазины, опт);
- закупки, продажи;
- работа с матрицей и планограмамми;
- управление и обучение команды;
- организация и проведение семинаров, выездных мероприятий (до 50 человек).

Навыки и качества:
Стратегическое и системное мышление.
Аналитический склад ума.
Структурирование задач, организация работы и времени.
Выгодный подход к решению поставленных задач.
Организаторские и управленческие навыки.
Способность принимать решения и нести за них ответственность.
Внимательность к мелочам.
Умение работать в команде и самостоятельно.
Пунктуальность, ответственность, коммуникабельность, честность, уравновешенность, инициативность.
Хорошее чувство юмора)