Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7706742/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 01.2026 по нині (11 місяців)
Гурков В.С., ФОП, Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Керівництво командою: оперативне управління структурою з 2 супервайзерів та 12 торгових представників.
• Виконання планів: стратегічне планування та забезпечення 100% виконання планів продажів по всіх ТМ.
• Логістика та рентабельність: побудова ефективної моделі продажів через оптимізацію маршрутів і підвищення рентабельності доставки.
• Контроль KPI: впровадження системи контролю KPI за брендами; спільне планування регіонального розвитку з виробниками.
• Управління запасами: аналіз залишків на складі дистриб'ютора, формування замовлень постачальникам, мінімізація дебиторської заборгованості

Регіональний менеджер

з 02.2022 по 12.2025 (3 роки 11 місяців)
МХП, ПрАТ, Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
• Координація діяльності компанії в певному регіоні
• Встановлення та розвиток ділових відносин з партнерами та клієнтами
• Планування та виконання регіональних продажів
• Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища
• Управління командою продажів та мотивація співробітників
• Розробка стратегії розвитку регіонального ринку
• Оптимізація бізнес-процесів у регіоні

Региональный менеджер

з 02.2019 по 11.2021 (2 роки 10 місяців)
Danone, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
Ефективне планування та забезпечення виконання плану продажів .
Розвиток взаємодії з дистриб'юторами та побудова економічно ефективної моделі в управлінні продажами.
Розвиток каналів збуту (традиційна роздрібна торгівля, відкриті ринки, міні-маркети, регіональні супермаркети);
Стратегічне планування та реалізація плану регіонального розвитку відповідно до стратегії підприємства;
Підвищення якості дистрибуції;
Управління запасами на складах Дистриб'юторів.
Знання каналів збуту та поведінки кінцевих користувачів;
Успішний досвід взаємодії з дистриб'юторами в регіоні

Регіональний менеджер

з 10.2017 по 02.2019 (1 рік 5 місяців)
Клуб сиру, Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Регіональний менеджер

з 03.2014 по 10.2017 (3 роки 8 місяців)
JACOBS DOUWE EGBERTS, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
Планування обсягів продажів і виконання плану збуту та представленості продукції компанії в регіоні;
Розвиток взаємодії з дистриб'юторами;
Розвиток каналів збуту (традиційна роздрібна торгівля, відкриті ринки, міні-маркети, кіоски, регіональні супермаркети);
Розроблення та реалізація плану регіонального розвитку відповідно до стратегії підприємства;
Підвищення якості дистрибуції;
Управління запасами продукції та дебіторською заборгованістю партнерів-дистриб'юторів.
Навички проведення ефективних переговорів;
Вміння керувати командами, розвивати людей та надихати на результати

Освіта

Ужгородський національний університет

Приладобудування, Ужгород
Вища, з 1992 по 1997 (5 років)

Знання і навички

• Здатність до навчання
• Водійські права кат. B
• Комунікабельність
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• FMCG-продаж
• Робота із запереченнями
• Активний продаж
• Продаж продовольчих товарів
• Розвиток продажу

Знання мов

Англійська — середній