Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7721828/

Досвід роботи

Регіональний менеджер

з 05.2023 по нині (3 роки 5 місяців)
Дельта, ТД, Луцьк (Харчова промисловість)

Ввірені території: Волинська, Рівненська, Львівська та Закарпатська області.
Обов'язки:
-Контроль роботи існуючих та пошук нових дистриб’юторів;
-Розробка мотиваційних програм ТК дистриб’юторів;
-Планування регіональних маркетингових заходів для просування продукції;
-Проведення переговорів з мережами щодо входу, розширення та просування продукції;
-Просування продукції всередині мереж, розробка, погодження та контроль промоактивностей;
-Контроль дебіторської заборгованості, виконання договірних зобов’язань.
Регіон є лідером за обсягами реалізації та Валовим прибутком.
Зростання тонажу в порівнянні з 2023 роком - 48%.

Начальник відділу продажу

з 12.2021 по 05.2023 (1 рік 6 місяців)
Грандпостач, Луцьк (Машинобудування)

Обов'язки:
-Формування відділу збуту агрегатів;
-Створення структурної схеми відділу збуту;
-Підбір та навчання персоналу;
-Контроль роботи менеджерів зі збуту;
-Аналіз кон’юнктури ринку;
-Забезпечення виконання планових показників збуту товару та грошових надходжень;
-Підготовка виробничого замовлення. Забезпечення належного рівня залишку товарів на складі.
Виконував поставлені плани реалізації та валового прибутку.

Регіональний менеджер

з 07.2018 по 11.2021 (3 роки 5 місяців)
Дніпропетровський Комбінат Харчових Концентратів, Луцьк (Харчова промисловість)

Обов'язки:
-Організація роботи на ввіреній території;
-Управління територіальними менеджерами, контроль їх роботи;
-Розробка мотиваційних програм ТК дистриб’юторів;
-Планування регіональних маркетингових заходів для просування продукції.
-Комплекс дій спрямований на збільшення об’ємів реалізації та доходів компанії.
Забезпечив ефективну роботу торгових команд дистриб'юторів. За період 2019-2020 років по територіях Волинської та Рівненської областей отримано найбільший приріст реалізації в Україні. В 2021році - Закарпатська область - лідер по росту реалізації. Систематично виконував планові показники реалізації та забезпечував належний рівень рентабельності діяльності працівників та дистриб'юторів за які ніс відповідальність.

Національний менеджер по роботі з мережами

з 06.2016 по 07.2018 (2 роки 2 місяці)
ТОВ "Рілайт", Луцьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
-Розширення клієнтської бази, підписання прямих контрактів з локальними та національними мережами.
-Проведення переговорів з мережами щодо входу, розширення та просування продукції
-Просування продукції всередині мереж, розробка, погодження та контроль промоактивностей.
-Контроль дебіторської заборгованості, виконання договірних зобов’язань

Побудова реалізації в сегменті рітейлу з нуля. Підписання договорів з національними мережами - Епіцентр, Нова лінія, Шик і Блиск, Еко-Маркет, Клас, Новус та ін. Забезпечив місячну реалізацію в даному каналі на рівні 30% від загального обороту компанії починаючи з 0.

Територіальний менеджер

з 05.2014 по 05.2016 (2 роки)
ПрАТ ДКХК, Луцьк (Харчова промисловість)

-Забезпечення продаж на ввіреній території;
-Планування та проведення маркетингових заходів та BTL-заходів;
-Контроль за дотриманням фінансової дисципліни;
-Підбір та навчання персоналу;
-Управління ексклюзивними торговими командами;
-Ведення переговорів та робота з локальними мережами;
-Проведення польових візитів та коучінгів.
Масштабування реалізації в 4 рази. Еволюція з торгових команд загальних прайсів до ексклюзивних торгових команд.

Освіта

Луцький Національний Технічний Університет

Технологічний, Пакування та автоматизація виробничих процесів, Луцьк
Вища, з 2005 по 2010 (5 років)

Кваліфікаційний рівень - магістр. Дипломна робота на тему "Оптимізація точок контролю виробничої лінії SGM 360"

Додаткова освіта та сертифікати

Національна академія статистки обліку та аудиту. Волинська філія. "Підприємець - початківець"

2011, 1 місяць

ТзОВ «Інтелект-технології» - тренінг на тему «Особливості оподаткування підприємницької діяльності»,

2011, 16 годин

Тренінги "майстер дистриб'юції", "Успішні переговори", "Менеджерський цикл", "Чого хоче клієнт", "Масштабування продаж".

2012-2021

Знання і навички

• MS Office
• Користувач Internet
• Windows
• AutoCAD
• Linux
• OpenOffice

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — просунутий

Рекомендації

Кос Дмитро

Кос Дмитро

Дивізійний менеджер, Дельта Фуд

Додаткова інформація

Не палю, одружений, маю посвідчення водія (категорії В, С), автомобіль. Хобі – спорт, музика. Цілеспрямований, комунікабельний, веселий, здатний вчитись та пізнавати нові навики. Маю законні підстави для відстрочки від мобілізації.