Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7858549/

Досвід роботи

Менеджер із збуту по роботі з дистрибьюторами

з 04.2020 по 01.2022 (1 рік 10 місяців)
ТОВ "Импорт Фудз Компані", Миколаїв, Херсон, Кропивницький, Одесса (Дистрб'юція алкогольних напоїв (ТМ "Асканелі" ТМ "Александріон" ТМ "Тігран" ТМ "Торо-Рохо" ТМ "ЛяКочетора"))

Перечень обязанностей:
- Выведение на рынок новых бренда корпорации;
- Планирование продаж на вверенной территории;
- Отслеживание по оптовым каналам принципов территориального деления и соблюдения рекомендованных цен;
- Контроль взаимодействия оптового канала и дистрибьюторов на вереной территории по продажам продукции
- Отслеживание деятельности конкурентов;
- Контроль работы торговых представителей дистрибьюторов;
- Поиск и подключение дистрибутора;
- Контроль работы выделенных команд дистрибьюторов на закрепленной территории;
- Ведение «приоритетной розницы»;
- Подбор персонала, проведение собеседований;
- Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;

Достижения:
- Увеличение показателей количественной дистрибуции по Николаевской обл. на 100%
- Увеличение продаж по Николаевской обл. на 100% - 150%
- Отгрузка сети «Пасечного»
- Сеть Таврия-В ввод 4 СКЮ
- Ввод нового ДС г. Одесса
- Ввод нового ДС г. Николаев
- Ввод нового ДС г. Херсон
- Введение в действие программы бонусации торговых представителей дистрибьютора.

Регіональний Директор

з 02.2017 по 10.2019 (2 роки 9 місяців)
ТОВ "Фрателлі Консорціум", Миколаїв,Одеса,Херсон, Кропивницький (Дистрб'юція алкогольних напоїв)

Перечень обязанностей:
- Выведение на рынок нового бренда корпорации;
- Планирование продаж на вверенной территории;
- Отслеживание по оптовым каналам принципов территориального деления и соблюдения рекомендованных цен;
- Контроль взаимодействия оптового канала и дистрибьюторов на вереной территории по продажам продукции
- Отслеживание деятельности конкурентов;
- Контроль работы торговых представителей дистрибьюторов;
- Поиск и подключение дистрибутора;
- Контроль работы выделенных команд дистрибьюторов на закрепленной территории;
- Ведение «приоритетной розницы»;
- Подбор персонала, проведение собеседований;
- Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;

Достижения:
- Отгрузка сети «Копилка» 24 Тт г. Кировоград (увеличение продаж на 100%)
- Ввод нового ДС г. Одесса (Отгрузка локальных сетей «Лутоц», «Два Шага» и тд)
- Ввод нового ДС г. Николаев (увеличение продаж на 200%)
- Ввод нового ДС г. Херсон (увеличение продаж на 150%)
- Введение в действие программы бонусации торговых представителей дистрибьютора

Керівник регіонального структурного підрозділу

з 06.2016 по 12.2016 (7 місяців)
ТОВ "Самоцвіт", Первомайськ (Дистрб'юція снеків (ТМ "Козацька Розвага" ТМ "Семкі" ТМ "Мачо")

Зона ответственность: г. Первомайск, Николаевская обл.
В подчинении: 10 торговых представителей и 2 супервайзера, 11 слад, офис, логистика.
Перечень обязанностей:
- Организация и контроль работы филиала в целом: команды продаж, складской службы, службы логистики.
- Контроль хозяйственной деятельности филиала.
- Проведение ревизий по учету товарных остатков на складе.
- Начисление заработной платы вверенной команде.
- Подготовка отчетности перед компанией и компаниями-производителями (основные контракты по компании).
- Проведение кадровой работы: прием, увольнение.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, сетевыми клиентами.
- Проведение тренингов для торговой команды.
- Проведение полевых аудитов по работе торговых агентов.

Супервайзер

з 04.2015 по 06.2016 (1 рік 3 місяці)
ТОВ "ІСТЕРН БЕВЕРІДЖ ТРЕЙДІНГ", Миколаїв (Дистрб'юція алкогольних напоїв (ТМ "Медофф", ТМ "Коктебель" ТМ "ЛонгМиксер"))

Перечень обязанностей:
- управление, обучение, подбор торговой команды
- ведение отчетности и аналитической документации
- контроль дебиторской задолженности клиентов
- проведение коучингов, аудитов с торговой командой
- проведение плановых акций производителя
- создание и расширение клиентской базы
- организация работы торговой команды
- проведение переговоров, презентаций, заключение договоров
- сбор информации о конкурентах и рынке в регионе
- анализ рынка на территории

Територіальний менеджер

з 09.2014 по 05.2015 (9 місяців)
ТОВ "ІСТЕРН БЕВЕРІДЖ ТРЕЙДІНГ", Херсон (Дистрб'юція алкогольних напоїв (ТМ "Медофф", ТМ "Коктебель" ТМ "ЛонгМиксер"))

Супервайзер

з 01.2013 по 09.2014 (1 рік 9 місяців)
ТОВ "ІСТЕРН БЕВЕРІДЖ ТРЕЙДІНГ", Миколаїв (Дистрб'юція алкогольних напоїв (ТМ "Медофф", ТМ "Коктебель" ТМ "ЛонгМиксер"))

Торговий Агент

з 04.2012 по 01.2013 (10 місяців)
ТОВ "ІСТЕРН БЕВЕРІДЖ ТРЕЙДІНГ", Миколаїв (Дистрб'юція алкогольних напоїв (ТМ "Медофф", ТМ "Коктебель" ТМ "ЛонгМиксер"))

Торговий Агент

з 03.2010 по 04.2012 (2 роки 2 місяці)
ТОВ "Алкогольні Традиції", Миколаїв (Дистрб'юція алкогольних напоїв (ТМ "Карат"))

Торговий Агент

з 02.2007 по 02.2010 (3 роки)
ТОВ "Водний Світ", Миколаїв (Пищевая промышленность)

Освіта

ОНУ ім. І.І.Мечнікова

Єкономічний, Комп'ютерні системи та мережі, Миколаїв
Вища, з 2000 по 2005 (5 років)

Знання і навички

• Стресостійкість
• Комунікабельність
• Креативний грумінг
• FMCG-продаж

Додаткова інформація

Личностные качества:
Работоспособность, коммуникабельность, ответственность, целеустремленность, отсутствие вредных привычек, пунктуальность, аналитический склад ума, трудолюбие, уравновешенность, внимательность, инициативность, стрессоустойчивость, обучаемость.

P\s
За адекватную ЗП)