Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/786386/?puid=649679

Досвід роботи

Head of sales

з 10.2025 по нині (1 рік)
Man's Set, Дистанційно (Легка промисловість)

* Управління відділом B2B-продажів, організація роботи команди та контроль виконання планових показників.
* Планування продажів, декомпозиція стратегічних цілей компанії на операційні завдання, контроль виконання планів.
* Управління ефективністю команди на основі KPI, аналіз показників «план/факт», оцінка результативності та визначення зон розвитку.
* Постановка завдань співробітникам за методологією SMART, контроль термінів і результатів виконання.
* Фінансове управління підрозділом: планування фонду оплати праці, контроль витрат, аналіз впливу фінансових показників на EBITDA.
* Організація регулярного менеджменту: робочі зустрічі, контроль виконання домовленостей, координація командної взаємодії.
* Управління асортиментом B2B-напрямку, робота з асортиментною матрицею, участь у плануванні запуску нових продуктів.
* Контроль замовлень та операційних процесів у ERP-системі, аналіз наявності товару, оплат і даних для формування звітності.
* Координація взаємодії відділу продажів зі складом та іншими функціональними підрозділами компанії.
* Підготовка та аналіз управлінської звітності, контроль ключових показників і надання інформації керівництву компанії.
* Оптимізація внутрішніх процесів, удосконалення системи планування, звітності та управління завданнями команди.
* Робота зі стратегічними цілями компанії, планування проєктів B2B-напрямку та контроль їх реалізації.

Регіональний керівник

з 01.2023 по 09.2025 (2 роки 9 місяців)
Multicolor, Profline, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

* Управління продажами в регіоні.
* Виконання та перевиконання планів продажів.
* Управління командою торгових представників.
* Підбір, адаптація, навчання та розвиток персоналу.
* Побудова системи KPI.
* Аналіз ефективності роботи команди.
* Переговори з ключовими клієнтами.
* Розвиток дилерської мережі.
* Планування бюджету регіону.
* Аналіз ринку та конкурентів.
* Оптимізація бізнес-процесів.
* Підготовка управлінської звітності.

Керівник відділу продажу

з 05.2021 по 03.2022 (11 місяців)
La Prida, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

* Побудова відділу продажів.
* Управління командою менеджерів.
* Розробка комерційної стратегії.
* Формування асортиментної матриці.
* Контроль виконання планів продажів.
* Переговори з ключовими клієнтами.
* Пошук нових каналів збуту.
* Контроль дебіторської заборгованості.
* Аналіз ринку та конкурентів.

Team leader

з 04.2017 по 05.2021 (4 роки 2 місяці)
ESTEL, Киев (Краса, фітнес, спорт)

* Управління командою продажів.
* Виконання KPI.
* Планування розвитку територій.
* Навчання та мотивація співробітників.
* Контроль виконання планів.
* Побудова ефективної системи роботи команди.
* Робота з ключовими клієнтами.

Регіональний менеджер

з 11.2010 по 11.2013 (3 роки)
Радиолайн, Одесса (Роздрібна торгівля)

* Запуск нових філій.
* Управління продажами регіону.
* Формування команди.
* Управління бюджетом.
* Переговори.
* Контроль фінансових показників.

Менеджер з розвитку дилерської мережі

з 09.2008 по 04.2010 (1 рік 8 місяців)
Інтертелеком, ТОВ, Одеса (Телекомунікації, зв'язок)

* Самостійно шукала та залучала нових партнерів у містах і населених пунктах Одеської області.
* Проводила особисті зустрічі та переговори з потенційними дилерами, презентувала можливості співпраці й узгоджувала умови підключення.
* Супроводжувала партнерів на всіх етапах: від першого контакту та домовленостей до запуску роботи.
* Організовувала навчання нових партнерів щодо продуктів, послуг і робочих процесів компанії.
* Підтримувала партнерів після підключення, консультувала та допомагала вирішувати робочі питання.
* Розвивала дилерську мережу на закріпленій території та підтримувала довгострокові партнерські відносини.

Регіональний менеджер

з 04.2006 по 06.2008 (2 роки 3 місяці)
Евросеть, Одесса (Роздрібна торгівля)

* Управління мережею магазинів.
* Планування продажів.
* Контроль KPI.
* Управління персоналом.
* Аналіз ринку.
* Навчання співробітників.

Освіта

University Synergy

Коучінг, Київ
Вища, з 2020 по 2021 (1 рік)

Новий код коучінга Іцхака Пінтосевіча, а також супервайзер і ментор

Донецкий институт туристического бизнеса

Менеджер-экономист, Донецк
Вища, з 1999 по 2007 (8 років)

Знання і навички

• Користувач ChatGPT
• Business development
• Budget planning
• PnL calculation
• Управлінські навички
• Продаж B2B
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• Користувач Бітрікс24
• Користувач 1С
• Активний продаж
• Чесність
• Стресостійкість
• Здатність до навчання

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній
• Іспанська — середній
• Японська — середній

Додаткова інформація

Керівник з продажів із понад 18-річним досвідом управління B2B-продажами, розвитку регіонів та побудови ефективних комерційних команд. Спеціалізуюся на створенні стратегії продажів, розвитку партнерської мережі, масштабуванні бізнесу та управлінні повним циклом продажів.

Маю досвід формування команд, побудови KPI, автоматизації процесів, розвитку дилерських мереж, проведення переговорів із ключовими клієнтами та впровадження системного управління продажами.

Орієнтована на результат, розвиток бізнесу та довгострокове партнерство.