Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7941305/

Досвід роботи

Директор з розвитку каналу розливного пива

з 02.2024 по 03.2026 (2 роки 2 місяці)
Carlsberg Ukraine, PJSC, Київ (Харчова промисловість)

Зона відповідальності:
Управляв національним P&L каналу розливного пива з річним доходом 1.8-2.5 млрд грн (15-20% від загального обороту Carlsberg Ukraine у 12.5 млрд грн), з повною відповідальністю за бюджетування, прогнозування та ROI інвестицій.
Побудував та очолив національну польову структуру з 150+ співробітників, включаючи 12 прямих підлеглих на рівні національних менеджерів, що охоплювала комерційний розвиток та виконання планів у полях.
Формував стратегію каналу та пріоритети стратегічного планування на основі аналізу ринку та конкурентного середовища для забезпечення зростання доходів, підвищення маржинальності та географічної експансії каналу HoReCa та мереж розливного пива.
Створив та масштабував власну роздрібну мережу розливного пива від концепту до 15 брендованих магазинів по всій країні
Керував асортиментною та ціновою політикою, промо-календарем та політикою трейд-інвестицій у каналах HoReCa, Modern Trade та Traditional Trade
Забезпечував крос-функціональну взаємодію з департаментами маркетингу, фінансів, логістики (Supply Chain) та трейд-маркетингу для узгодження комерційних пріоритетів.
Ключові досягнення:
Збільшив оборот об'єднаного каналу HoReCa та розливного пива до 1.8-2.5 млрд грн - що склало 15-20% від загального обороту Carlsberg Ukraine у 12.5 млрд грн.
Масштабував власну роздрібну мережу розливного пива до 15 магазинів - формат забезпечує орієнтовно на 20-30% вищий дохід з літра порівняно з упакованою продукцією в off-trade.
Скоротив частку промо-активностей із негативним ROI до рівня нижче 40% (при середньому показнику в FMCG-секторі 60%) завдяки реструктуризації системи відстеження окупності трейд-інвестицій у польовій структурі з 150+ осіб.
Забезпечив зростання показників комерційного виконання (outlet execution compliance) у національних мережах HoReCa, що безпосередньо підтримало зростання доходів Carlsberg Ukraine на 15.5% у 2024 році.

Керівник групи по роботі з ключовими замовниками в каналі Хорека

з 01.2021 по 02.2024 (3 роки 2 місяці)
Coca Cola HBC Україна, Вірменія та Молдова, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності:
Очолював команду регіональних менеджерів, які забезпечували розвиток національного каналу Impulse & HoReCa по всій Україні.
Відповідав за P&L каналу, річне бізнес-планування та календарі трейд-інвестицій для топ-20 національних клієнтів HoReCa.
Лідував переговори щодо стратегічних комерційних угод із провідними національними партнерами в HoReCa, включаючи мережі ресторанів швидкого обслуговування (QSR), готельні групи та преміальні заклади on-trade.
Розвивав партнерство в категорії преміального алкоголю з Brown-Forman (Jack Daniel's, Woodford Reserve) та The Edrington Group (Macallan, Highland Park) у рамках портфеля міцних напоїв Coca-Cola HBC та горілки Finlandia.
Крос-функціонально взаємодіяв з маркетингом, фінансами та операційним департаментом щодо програм розвитку категорій та бізнесу.
Ключові досягнення:
Покращив якість комерційного виконання та досягнення KPI в каналі HoReCa завдяки структурованому коучингу, моніторингу ефективності та розвитку компетенцій регіональних менеджерів.
Зміцнив позиції Coca-Cola HBC з топ-20 національними партнерами в HoReCa, уклавши багаторічні комерційні угоди та розширивши присутність у категоріях.
Підвищив точність прогнозування та відстеження ROI інвестицій, зменшивши відхилення промо-бюджету за рахунок впровадження системи структурованої попередньої та подальшої оцінки ефективності (pre/post evaluation)

Національний менеджер по роботі з ключовими замовниками в каналі Хорек

з 08.2016 по 01.2021 (4 роки 6 місяців)
Coca Cola HBC Україна, Вірменія та Молдова, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона ответственность:
Управляв портфелем національних ключових клієнтів HoReCa по всій Україні: повна відповідальність за P&L топ-клієнтів, комерційні угоди та планування інвестицій.
Розробляв та впроваджував комерційні політики та стандарти виконання для національних ключових клієнтів.
Координував продажі в полях та забезпечував стабільне виконання комерційних цілей у всіх регіонах.
Керував щорічними переговорами з великими національними мережами HoReCa та підтримував зростання портфеля алкогольних напоїв (NRGB) через ініціативи з розвитку клієнтів.
Ключові досягнення:
Розширив стратегічну співпрацю з національними клієнтами HoReCa, поглиблюючи присутність у категоріях та покращуючи метрики повернення інвестицій рік до року.
Підвищив стабільність виконання стандартів у ключових клієнтах завдяки впровадженню єдиних комерційних вимог та регулярному аудиту відповідності

Регіональний менеджер по роботі з ключовими замовниками

з 09.2014 по 08.2016 (2 роки)
Coca Cola HBC Україна, Вірменія та Молдова, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності:
Керував комерційними операціями з ключовими клієнтами у Південному регіоні України: повна відповідальність за P&L регіонального Modern Trade.
Проводив щорічні переговори та спільне бізнес-планування з регіональними та національними клієнтами, розробляв комерційні угоди відповідно до стратегії каналу.
Координував роботу локальної команди продажів для забезпечення стабільного виконання KPI щодо обсягів, дистрибуції та стандартів виконання в регіоні.
Управляв інвестиційними бюджетами клієнтів, контролював ROI промо-активностей та забезпечував фінансовий комплаєнс по всіх аккаунтах. Ключові досягнення:
Збільшив дохід від регіональних ключових клієнтів за рахунок розширення дистрибуції активних SKU та збільшення частки полки в топових торгових точках сучасного ритейлу (Modern Trade).
Покращив стандарти виконання в торгових точках по регіону: відповідність планограмам, використання холодильного обладнання та метрики активації додаткових місць продажів

Менеджер по роботі з ключовими замовниками

з 06.2012 по 09.2014 (2 роки 4 місяці)
Coca Cola HBC Україна, Вірменія та Молдова, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності:
Управляв відносинами з провідними національними роздрібними мережами України: Сільпо, Фора, Fozzy/Експансія, Novus (щорічні переговори, спільне бізнес-планування, управління промо-кампаніями). Повністю відповідав за P&L клієнтів: планування інвестицій, аналіз прибутковості та оцінка ROI промо для аккаунтів із сукупним річним оборотом понад 25 млрд грн.
Розробляв комерційні стандарти в магазинах: асортиментна матриця, угоди щодо поличного простору, відповідність планограмам та активація додаткових викладок.
Драйвив розвиток категорій та програми трейд-маркетингу в категоріях солодких газованих напоїв, води, соків та енергетиків.
Ключові досягнення:
Захистив та розширив щорічні комерційні угоди з Fozzy Group (ритейлер №2 в Україні) у форматах «Сільпо» (~240 магазинів) та «Фора», збільшивши частку категорій Coca-Cola HBC.
Підвищив ефективність трейд-інвестицій завдяки впровадженню структурованої pre/post оцінки промо, перерозподіливши бюджет на користь механік із найвищим ROI

Національний менеджер по роботі з ключовими замовниками

з 03.2009 по 06.2012 (3 роки 4 місяці)
EVYAP /Эвьяп Трейдинг Украина, ООО, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності:
Управляв повним портфелем національних роздрібних клієнтів Evyap в Україні: єдина комерційна відповідальність за всі відносини з ключовими клієнтами на національному рівні.
Проводив щорічні переговори з топ-мережами України (АТБ, Сільпо, Metro, Auchan), забезпечуючи лістинг новинок, промо-угоди та щорічні комерційні умови.
Розробляв стратегію розширення асортименту в категоріях особистої гігієни (мило, догляд за шкірою, чоловічий догляд, дитяча гігієна) в умовах високої конкуренції з боку глобальних гравців FMCG.
Планував та запускав трейд-промо активности; управляв інвестиційними бюджетами та забезпечував виконання контрактних умов по всьому портфелю.
Ключові досягнення:
Розширив національну присутність бренду в провідних мережах України в період бурхливого зростання сучасного ритейлу, закріпивши позиції брендів Duru та Arko в умовах жорсткої конкуренції з P&G, Unilever та Henkel.
Встановив довгострокові партнерські відносини з комерційними департаментами всіх великих національних ритейлерів, побудувавши стабільну основу для подальшого зростання портфеля

Освіта

Державний вищий навчальний заклад "Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана"

Маркетингу, Київ
Вища, з 2001 по 2006 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Немає додаткової освіти та сертифікатів.

Знання і навички

• Здатність до навчання
• Управління персоналом
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Стратегічне планування
• Самостійне прийняття рішень
• Розвиток продажу
• Водійські права кат. B
• Впровадження системи KPI
• Планування бюджету
• MS Excel
• Адаптивність

Знання мов

Англійська — вище середнього