Ростислав

МЫНДРА РОСТИСЛАВ ИВАНОВИЧ

Домашний адрес: г. Одесса
Контактный телефон:
Моб. тел.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Е-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Дата рождения – 01.05.1974г. р.
ЦЕЛЬ: Получение должности руководителя филиала, коммерческого директора
ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА: от 35 000 грн.

ОПЫТ РАБОТЫ:

6.2018г – . ООО «ХХХХХ», г. Одесса, Украина.
Специализация фирмы: импорт и дистрибуция детских игрушек и товаров для активного отдыха. Товарный портфель 15000 SKU
Должность: директор по дистрибуции.
Профессиональная деятельность (навыки):
Территория ответственности: вся Украина. Каналы сбыта В2В, В2С
Изменил систему прямых (В2С) и непрямых (В2В) продаж в компании
Провел АВС-анализ по товарным группам. На основе АВС- анализа определил ассортимент, обязательный к прямой дистрибуции и присутствию в ТТ.
Провел сегментацию клиентской базы по категориям АВС.
Разработал и утвердил РРЦ на СТМ и фокусную группу товаров
Участвовал в формирование и ценообразование товарного портфеля
Разработал и изменил систему мотивации сотрудников
Ставил планы по KPI РМ (региональным менеджерам) и контролировал выполнение
Занимался поиском и подключением к работе дистрибуторов в регионах
Проводил собеседования и подбирал РМ (региональных менеджеров) для работы с дистрибуторами в регионах
Управлял филиалом в г. Харькове. Формировал бюджет филиала, реорганизовал ОП филиала, создал и внедрил новую систему мотивации сотрудникам по KPI, ставил планы и контролировал выполнение
Принимал непосредственное участие в консультации и реорганизации ОП (отделов продаж) на базе дистрибуторов в г. Львове, г. Киеве, г. Чернигове, г. Одессе
Проводил анализ и мониторинг рынка, создал формы отчетности для отдела продаж (РМ), склада, отдела логистики, а также аналитические отчеты по группам товаров и каналам сбыта
Создавал коммерческие предложения,
Участвовал в утверждении маркетинговой стратегии и промо-активностей на периоды
Ввод новой продукции на рынок
Ведение деловых переговоров
Занимался подбором РМ, ТМ, ТП, а также обучал их специфики деятельности компании
Организовал тренинг на тему «Качественное построение дистрибуции»
Достижения: после реорганизации и переходе с пассивных продаж, на модель прямых продаж по системе качественной дистрибуции, объем продаж по компании вырос на 45% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Объем продаж по СТМ вырос в 2,5 раза, по фокусной группе товаров рост на 35%. Средний чек отгрузки на ТТ вырос в 2,5-3 раза

10.2014г-5.2018г. ООО «Вектор», г. Одесса, Украина.
Специализация фирмы: импорт и дистрибуция фруктов (банан, цитрусовые) и овощей
Должность: коммерческий директор.
Профессиональная деятельность (навыки):
Территория ответственности: Одесская, Николаевская, Херсонская, Винницкая, Кировоградская области
Построил систему прямых и непрямых продаж в сегменте В2С
Создал торговый отдел с «0» в г. Одессе. Ставил планы на торговый отдел и контролировал выполнение и его работу
Формировал бюджет компании и торгового отдела, а также создал систему мотивации сотрудников торгового отдела и РМ
Управление и контроль розничных ТТ
Планирование и анализ работы ТТ (продажи, рентабельность, распределение планов, спрос и т.п.)
Анализ и мониторинг рынка, создал формы отчетности для отдела продаж (РМ), склада, отдела логистики, а также аналитические отчеты по группам товаров и каналам сбыта
Формирование и ценообразование товарного портфеля
Создавал коммерческие предложения,
Утверждал маркетинговую стратегию и промо-активности на периоды
Ввод новой продукции на рынок
Занимался поиском и подключением к работе дистрибуторов в регионах
Открыл региональные представительства в Виннице и Кировограде
Заключал коммерческие договора с контрагентами на максимально выгодных условиях для компании
Постановка планов по KPI для РМ и контроль выполнения
Контролировал работу РМ с дебиторской задолженностью
Вел контроль товарных остатков на складах
При возникновении конфликтных ситуаций «клиент – менеджер», принимал участие в решении таковых
Занимался подбором и аттестацией персонала (продавцов, ТМ, РМ), а также обучал их специфики деятельности компании
Достижения: за короткий срок (10-14 дней) заключил договора поставки со всеми ТС г. Одессы. Ввел во все ТС, на подотчетной территории, ТМ «Del Monte», «Outspan», «Choice». Открыл региональные представительства в г. Виннице, Кировограде. Объем продаж в первый месяц составил более 2 млн.грн. На сегодняшний день, среднемесячный оборот, только по г. Одессе, составляет 3,5-4 млн.грн.
Хорошие деловые контакты со всеми ТС г.Одессы, Николаева, Херсона

5. 2014г-10.2014г ООО «Фаетон-Дистрибьюшн», г. Одесса, Украина.
Специализация фирмы: дистрибуция продовольственных групп товаров FMCG, снеки + бакалея Должность: дивизионный менеджер.
Профессиональная деятельность (навыки):
Построение дистрибуции с «0» в сегменте В2С продовольственных групп товаров FMCG
Территория ответственности: Одесская, Николаевская, Херсонская, Кировоградская области
Создал торговый отдел в г. Одессе (10 сотрудников)
Формировал бюджет отдела на отчетные периоды (месяц, квартал, полугодие, год), и системы мотивации сотрудников
Анализ и мониторинг рынка, создавал аналитические отчеты по группам товаров и каналам сбыта
Создавал коммерческие предложения на основе экономических расчетов и прогнозов. Ввод новых ТМ на рынок
Ведение деловых переговоров
Занимался поиском и подключением к работе дистрибуторов в регионах
Заключал коммерческие договора с контрагентами
Контроль товарных остатков на складе
Контроль и работа с дебиторской задолженностью
Постановка планов по KPI и контроль выполнения
Разрешение конфликтных ситуаций «клиент – менеджер»
Подбор и обучение персонала
Достижения: заключил контракты и успешно ввел ТМ «Faeton», «Panch», «Заречье», «Vilter», «San Frediano», входящих в товарный портфель компании, во все ТС г. Одессы и Николаева. Подключил дистрибуторов в Николаевской, Херсонской и Кировоградской областях. Покрытие линейной розницы в г. Одессе, силами созданного торгового отдела, составило более 55% за 2 месяца. Объем продаж увеличен в 4.5 раза.

06. 2013г. –03. 2014г ЧП «Софторг», г. Одесса. Украина.
Специализация фирмы: продажа профессионального оборудования для легкой промышленности, сегмент В2В.
Должность: начальник отдела продаж.
Профессиональная деятельность (навыки):
Изменил системы прямых и непрямых продаж
Формировал бюджет торгового отдела, а также создал систему мотивации сотрудников
Проводил анализ и мониторинг рынка
Создал и формировал отчетность торгового отдела, аналитические отчеты по группам товаров и каналам сбыта
Провел полный анализ и систематизировал клиентскую базу
Участвовал в формировании и ценообразование товарного портфеля
Создавал коммерческие предложения только на основе экономических расчетов и прогнозов
Занимался поиском и подключением дилеров по Украине
Сопровождал сделки с клиентами, требующими к себе особого внимания
Заключал коммерческие договора с контрагентами
Контролировал наличие товарных остатков на складе
Контроль и работа с дебиторской задолженностью
Ввел CRM систему
Составил СКРИПТ холодного телефонного звонка
Ввел систему постановки планов менеджерам по KPI и контролировал результаты выполнения
Ввел систему начисления з/п менеджерам ТО по KPI
Инициировал и принимал непосредственное участие в составлении скриптов телефонных звонков для менеджеров по продажам
Занимался подбором и обучением менеджеров по продажам
Регулировал решение конфликтных ситуаций «клиент – менеджер», в случае возникновения таковых
Участвовал в организации и проведении профессиональных выставок
Принимал непосредственное участие в организации тренингов для отдела продаж
Достижения: компания является эксклюзивным представителем в Украине ТМ «Juki», «Jack», «Malkan» и занимает лидирующие позиции на рынке профессионального оборудования для легкой промышленности. Отдел всегда занимал первое место по объему продаж среди филиалов, дебиторская задолженность сократилась в 2.5 раза, обладаю большим опытом ведения переговоров от менеджера до собственников бизнеса, заключал договора с максимальной выгодой для компании.

01.2009г-04.2013г. ООО «Агни-трейд», г. Одесса, Украина.
Специализация фирмы: производственно-коммерческая компания. Дистрибуция непродовольственной (товары народного потребления, импульсная группа) и продовольственных (бакалея + напитки) групп товаров FMCG.
Должность: директор.
Достижения: компания является лидером в дистрибуции импульсной группы товаров по ТМ «Lion», «Varta», «Life Style», «Хомка», «Lacomba», «Ani», «Джермук». Заключил контракты со всеми супермаркетами г. Одессы, Николаева, Херсона (100% покрытие), а также с национальной сетью строительных гипермаркетов «Эпицентр», с сетями АЗС «Okko», «WOG», «SOKAR». Покрытие традиционной розницы составляет 87%, имею большой опыт ведения переговоров от менеджера до собственников бизнеса; способен заключать договора, максимально отвечающие интересам компании; сохранились тесные деловые контакты с менеджерами и управляющим составом всех торговых сетей г. Одессы

04. 2006г- 01.2009г. ЧП "Созвездие Льва", г. Одесса, Украина.
Специализация фирмы: производственно-торговая компания, дистрибуция непродовольственной группы товаров FMCG.
Должность: начальник отдела продаж.
Профессиональные достижения: 100% покрытие всех торговых сетей г. Одессы, по ТМ «Lion» и «Life Style». Покрытие традиционной розницы составило более 80%, увеличение объемов продаж на 45%, сокращение дебиторской задолженности в 2.2 раза.
01. 2002 г. - 03. 2006 г. ЧП «Тепловые окна», г. Одесса, Украина.
Специализация фирмы: продажа и монтаж металлопластиковых изделий, корпусной мебели
Должность: менеджер по продажам.

ОБРАЗОВАНИЕ:
1991 г. - 1996 гг. Одесская Государственная Академия пищевых технологий
Специальность: "Хранение и переработка плодов и овощей"
Квалификация: инженер-технолог

Дополнительное образование:
Тренинг «Эффективное управление предприятием в современных условиях» г. Одесса 02.2019г
Тренинг «Качественное построение дистрибуции» г. Одесса. 09.2018г.
Конференция ALFA BUSINESS HUB: «Эффективное управление финансами бизнеса», «Работа с кадрами в компании», «Создание эффективного сайта для малого и среднего бизнеса» г. Одесса, 11.2017г
Тренинг «Тайм-менеджмент» г. Одесса, 01.2014г.
Тренинг «Технология продаж в сегменте В2В, «холодные» звонки» г. Одесса 12.2013г.
Тренинг «10 шагов успешного торгового представителя», г. Одесса 10.2006г., 08.2012г.
Конференция –тренинг «Качественное построение дистрибуции» г. Одесса. 09.2008г.
Тренинг "Этапы построения дистрибуции", г. Киев. 02.2007г.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Английский – школьная программа
Опытный пользователь ПК, Microsoft Office, Power Point, 1С 7.7 (8.2), спец. программа по проектированию и расчету металлопластиковых и алюминиевых конструкций.
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Максималист, стратегическое мышление и оперативное принятие решений, работаю на результат и получение прибыли, системный подход к решению производственных задач, перфекционист, ответственный, коммуникабельный, умею работать в команде, целеустремленный, инициативный, аналитический склад ума, пунктуальный, вредных привычек не имею.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
Имею тесные деловые контакты с менеджерским составом, а также большой опыт успешной работы с национальными ТС: «АТБ», «Сільпо», «Эко маркет», «BILLA», «Таврия В», «Копейка», а также со всеми региональными ТС юга Украины, сети АЗС «ОККО», «WOG», «SOCAR», «KLO». Знание дистрибуторов южного региона
Успешный опыт участия в государственных тендерных закупках (канал В2G), через интернет площадку Prozorro. Лично готовил тендерную документацию для участия в тендерах.
Семейное положение - женат /2 сына 1999 г.р., 2010 г.р., дочь 2018г.р. Водительские права категории «В», «С»; стаж вождения -29 лет. Свой автомобиль - Хонда Аккорд. Готов к командировкам по мере необходимости. Хобби - семья, автомобили, спорт.