Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та Facebook.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/8010160/

Досвід роботи

Керівник напрямку «Снеки»

з 04.2024 по нині (1 рік 4 місяці)
Компанія "ХЛІБ ТРЕЙД", Львів (Харчова промисловість)

Функціонал:

•Управління процесом створення дизайну продукції під ТМ BUENOS NACHOS
•Безпосередня участь в «запуску» виробничого комплексу
•Розробка комерційної політики компанії
•Розробка посадових інструкцій, системи звітності і системи мотивації для всіх рівнів команди продажів
•Попередні переговори з потенційними клієнтами


Досягнення:

•Здійнення всіх запланованих заходів для початку здійснення продаж і формування відділу продажів

Керівник відділу продажу

з 04.2022 по 03.2024 (1 рік 11 місяців)
Компанія " Дезілан сервіс", Львів (Послуги для населення та бізнесу)

Функціонал:

•Розширення клієнтської бази
•Управління командою(менеджери, техніки)
•Контроль закупівель матеріалів
•Підбір персоналу
•Тендерна робота


Досягнення:

•Вивід компанії в трійку лідерів Західного регіону. В момент мого приходу компанія не функціонувала протягом 2-х місяців.

Національний КАМ

з 05.2020 по 02.2022 (1 рік 9 місяців)
Компанія "Аквафрост", Київ (Харчова промисловість)

Функціонал:

•Ведення напрямку «Мережевий рітейл» компанії
•Проведення річних переговорів
•Ведення і контроль трейд-маркетингових активностей
•Розширення клієнтської бази


Досягнення:

•Суттєве розширення клієнтської бази(підключені Метро, ЕКО, Клевер Сторз)
•Введення системи аналізу ефективності трейд-маркетингових активностей
•Збільшення середньомісячного об’єму продажу на 40%
•Розширення робочого асортименту в сторону більш дорогих і маржинальних продуктів

Директор по продажам

з 04.2019 по 05.2020 (1 рік 1 місяць)
Компанія "ФОЛіЯ ПАК", Київ ((Виробництво вакуумного пакування (ринок В2В))

Функціонал:

•Забезпечення планового об’єму продажу
•Створення відділу продажу
•Формування правил, принципів і умов роботи відділу продажу
•Залучення до роботи і супровід ключових клиєнтів
•Впровадження системи CRM на підприємстві


Досягнення:

•Створення відділу продажу
•Створення і впровадження правил, умов і принципів роботи відділу
•Залучення до роботи більшості запланованих ключових клієнтів
•Впровадження, як базового інструменту роботи, системи CRM
•Через 8 місяців роботи вихід на 100% виробничих потужностей напрямку «вакуумні пакети»

Регіональний менеджер (Центр)

з 07.2017 по 03.2019 (1 рік 8 місяців)
Компанія "Lantmannen AXA", Київ ((Виробництво сухих сніданків, мюслів, каш, зернових батончиків і хлібців (Швеція)) ТМ AXA, START, FINN CRISP)

Функціонал:

•Контроль і координація роботи дистрибуторів
•Формування непрямих продаж на території
•Розвиток продаж в регіональних торгових мережах
•Формування маркетингової стратегії в регіональних мережах і в лінійному роздробі
•Проведення переговорів з регіональними мережами
•Формування асортиментної політики в мережах
•Продажі в канал B2B

Досягнення:

•Суттєвий приріст в показниках нумеричної і якісної дистрибуції на території відповідальності
•Збільшення об’єму продажу дистрибуторів на 30%
•Розширення асортиментних матриць і долі присутності в регіональних мережах
•Збільшення об'єму продажу регіональних мереж на 35%
•Переведення ряду мереж на прямий контракт, що забезпечило ріст рівня рентабельності
•Збільшення об*емів продажу в сегменті В2В на 25%

Національний КАМ

з 07.2016 по 07.2017 (1 рік)
Компанія "Rigas Dzirnavnieks", Київ (" (Виробництво зернових пластівців (Латвія) ТМ Herkuless)

Функціонал:

•Запуск даного Stary Up проекту
•Розвиток продаж в сегменті Modern trade
•Формування маркетингової стратегії в мережах
•Проведення переговорів з національними і регіональими мережами
•Формування асортиментної політики в мережах
•Організація і проведення маркетингових акцій в мережах
•Контроль і координація роботи імпортера

Досягнення:

•Виконання плану по покриттю
•Розширення ассортиментних матриць
•Динамічний ріст об*ему продажу

Національный менеджер (В.О. Комерційного директора)

з 10.2015 по 07.2016 (9 місяців)
Компанія "Мілкіленд-Україна", Київ ((Виробництво молочної продукції) ТМ Добряна)

Функціонал:

•Розробка і впровадження стратегії продаж по всім каналам збуту
•Збільшення прибутковості компанії
•Спільно зі службою маркетингу, розробка і впровадження маркетингової стратегії
•Управління прямими і непрямими продажами компанії
•Формування структури підрозділів служби продаж
•Управління роботою відділу КАМ
•Управління відділом аналітики компанії

Досягнення:

•Виконання планових показників
•Розробка нової комерційної політики компанії
•Розробка нової системи планування
•Оптимізація роботи ряду філіалів

Комерційний директор

з 07.2013 по 05.2014 (10 місяців)
Компанія «Silver Line», Київ ((Виробництво рекламних конструкцій))

Директор по продажам

з 03.2012 по 08.2013 (1 рік 5 місяців)
Компанія «Тріус», Київ ((Виробництво снекової продукції) ТМ Козирні)

Директор по національним продажам

з 02.2010 по 09.2011 (1 рік 7 місяців)
Компанія "Гадяч-Сир, ТД «Мілео, Київ ((Виробництво молочної продукції) ТМ Мілео, Білогір’я)

Комерційний директор

з 06.2009 по 02.2010 (8 місяців)
Компанія "Ізумруд ЛТД", Кременчук (Виробництво мінеральної, столової води і безалкогольних напоїв) ТМ Ізумруд, Станіслава.)

Національний менеджер по непрямим продажам

з 10.2006 по 05.2008 (1 рік 7 місяців)
Компанія "Клуб сиру", Київ ((Виробництво молочної продукції) ТМ Клуб Сиру)

Регіональний менеджер (центр, південь, до 01.2005 - схід)

з 10.2004 по 11.2006 (2 роки 1 місяць)
Компания "Клуб сиру", Київ ((Виробництво молочної продукції) ТМ Клуб Сиру)

Регіональний менеджер (Захід)

з 03.2004 по 10.2004 (7 місяців)
Компанія "Мілкіленд-Україна", Львів ((Виробництво молочної продукції) ТМ Добряна)

Торговий супервайзер

з 01.2003 по 02.2004 (1 рік 1 місяць)
Компанія "АВК", Львів (Харчова промисловість)

Sales-координатор (напрямок "HoReCa")

з 10.2001 по 01.2003 (1 рік 3 місяці)
Компанія "Олімп”, Львів ((Виробництво алкогольних напоїв))

Менеджер по продажам

з 01.2001 по 10.2001 (9 місяців)
Компанія "Нові проекти"(ТМ"Добра кава"), Львів ((Виробництво кави))

Освіта

НУ "Львівська політехніка"

Будівництво автомобільних шляхів і аеродромів, Львів
Вища, з 1995 по 2000 (5 років)

Диплом спеціаліста

Львівський автодорожний технікум

Будівництво автомобільних шляхів і аеродромів, Львів
Середня спеціальна, з 1989 по 1993 (4 роки)

Диплом

Додаткова освіта та сертифікати

Навчально –ділова гра «Населений острів зі своїм секретом». Guarantee TNG. Сертифікат

2018

Ораторське мистецтво. «Оратор-майстер» Сертифікат

2012

Управління ключовими клієнтами або Kay Account менеджмент «Системи ефективних технологій» Сертифікат

2007

Технології та інструменти управління персоналом «Системи ефективних технологій» Сертифікат

2007

- Організація роботи регіонального менеджера. "Федоров і партнери" Сертифікат

2004

Организація роботи і управління командою. Корпоративний тренер "АВК" Сертифікат

2003

Введення в посаду супервайзер. Корпоративний тренер "АВК" Сертифікат

2003

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• Windows
• Мегаплан

Знання мов

• Англійська — середній
• Польська — просунутий

Додаткова інформація

КЛЮЧОВІ НАВИКИ:
•Управління комерційною службою підприємства
•Розробка стратегії по просуванню продукту на ринку
•Бюджетування керованого підрозділу підприємства
•Розробка системи мотивації працівників
•Формування кадрової політики
•Створення і контроль системи звітності комерційної служби
•Формування і впровадження системи KPI
•Впровадження на підприємстві системи CRM
•Розробка цінової політики
•Ведення переговорів з ключовими партнерами
•Управління роботою Kay Account відділу
•Взаємодія і безпосередня участь в роботі служби маркетингу