Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Продакт-менеджер (Онлайн/Ритейл)

з 07.2016 по нині (7 років 11 місяців)
Розничная торговля

Достижение плановых показателей: продаж, маржинальности, оборачиваемости.
Регулирование и корректирование розничных цен/маржинальности.
Анализ продаж (прибыльность, динамика, выявление трендов, сезонность).
Анализ ассортимента (своего/конкурентов) в разрезе сегментов/типов. Управление матрицей.
Поиск новых товаров/поставщиков. Поиск новых товарных групп.
Эффективные переговоры, позиционирование сторон, SWOT анализ.
Работа с поставщиком (переговоры/проблемы/автоматизация/ассортимент/консультации).
Планирование закупок. Анализ и работа со стоком. Анализ оборачиваемости.
Планирование, запуск и анализ эффективности активностей (промо/digital/витрина).
Категоризация, оптимизация параметров товаров: название/фильтры/способы выделить товары/рейтинг.

Менеджер по поставкам/Продукт менеджер

з 02.2013 по нині (11 років 4 місяці)
Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт

РАБОТА С ПОСТАВЩИКАМИ
•Построение бизнес взаимоотношений с производителем:
поиск; переговоры; встреча; контракт; поставки товара на постоянной основе.
•Проработка ассортимента:
мониторинг новинок; сегментация каталогов; анализ предложений; выбор ценового сегмента; формирование портфеля по товарной категории.
•Готовая продукция/образцы:
тестирование; подготовка инструкций по эксплуатации; доработка готовых товаров «под клиента»; модернизация устаревших товаров; разработка новых типов товаров.
•Поставки товаров:
разработка ТЗ; размещение заказа; организация инспекции готовой продукции; организация доставки товара; работа с браком.
РАБОТА ПО ДОСТАВКЕ:
взаимодействие с подрядчиками; подготовка сопроводительных документов на груз; предложение наиболее выгодного способа доставки, согласно срокам и потребности в товаре.
РАБОТА С ТОВАРОМ:
Анализ доходности товарных категорий; ценообразование; работа над снижением себестоимости товаров, работа над вопросом сезонности продаж, работа со стоком, анализ оборачиваемости товаров.
РАБОТА ПО АССОРТИМЕНТУ:
работа с модельным рядом (новинки, топ продаж, сток); выработка материалов для коммерческих предложений; прогноз потребности по товару; выводы по требуемому количеству и срокам поставки товара; удовлетворение оперативной потребности в товаре.
РАБОТА ПО УПАКОВКЕ:
анализ потребности; составление ТЗ для производства; работа с подрядчиками (дизайн, печать, производство).
ДРУГОЕ:
постоянное развитие базы поставщиков; взаиморасчет с поставщиками; предложения по доработке ПО, составление ТЗ для IT отдела; контроль процессов оприходования, сортировки, упаковывания товара; анализ конкурентов; работа с техническими аспектами по товару (описание, вопросы эксплуатации).

Руководитель отдела продаж

з 10.2010 по 02.2013 (2 роки 4 місяці)
ООО "Евротехника", Киев (Дистрибуция: аксессуары к электронике, электротехника)

Разработка плана продаж, прогноз, контроль и анализ объемов продаж.
Построения модели материальной и нематериальной мотивации команды.
Изучение спроса, анализ рыночных трендов и конкурентной среды.
Формирование ассортиментной матрицы в разрезе каналов сбыта.
Выявления приоритетов в разрезе продуктов (доходность по товарным категориям).
Анализ потенциала клиента, выявление приоритетов по клиентам и товарным категориям.
Анализ конкурентов: ценообразование, лояльность, активность.
Разработка активностей и программ лояльности для b2b канала.
Корректировка планов закупок.
Координация ценовой политики.
ABC анализ, SWOT анализ.
Участие в поиске продукта, разработке упаковки.
Налаживание плодотворных отношений с ключевыми и «сложными» клиентами.
Координация действий отдела направленных на развитие клиентской базы.

Освіта

Запорожский Национальный Технический Университет

Конструирование и технология производства радиоэлектронных средств, Радиоприборостроительный факультет, Запорожье
Вища, з 2002 по 2007 (4 роки 10 місяців)

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній
• Російська — вільно

Додаткова інформація

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
эффективные переговоры,
налаживание продуктивной кооперации с клиентами и поставщиками, аналитический подход к планам и результатам работы, поиск и вывод на рынок новых продуктов, стратегическое планирование и позиционирование бренда, управление цепочкой поставок, ценообразование и оптимизация себестоимости, построение бизнес процессов, систематизация подходов к управлению портфелем категорий, оптимизация ассортимента, анализ и соответствие тенденциям рынка.
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
• Готовность решать задачи любой сложности
• Умение оперативно принимать верное решение
• Структурированное мышление
• Стремление к совершенствованию личных навыков
• Высокие требования к своим достижениям
• Неприязнь к пренебрежению работой