Олексій

Олексій Іваненко

Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Адреса: м.Буча
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Мета:Отримання посади комерційного директора/керівника філії/підрозділу у українській чи іноземній компанії, яка динамічно розвивається.

Освіта:
1) 1996-2001 рр-Луганський Державний Аграрний Університет
Спеціальність: "Агрономія".
2) 2003-підвищення кваліфікації Інститут післядипломної освіти Харківського національного Агро-университету ім.В.В Докучаєва.
Тренінги:
2008 р. «Технології холодних продаж», м. Луганск
2010 р. «Ефективні перемовини та продажі у B2B, м. Харків
2012 р. «Активні продажи у агробізнесі», м. Донецьк
2015 р. Коучінг-программа: «Бізнес с Китаєм», м. Київ
2016 р. «Управління продажами», м. Винница
2017 р. Бизнес симуляция: «Розвиток компаній у кризу » м. Київ
2018 р. Продаж та утримання клієнтів в агро-сфері, м.Київ.
2019 р. Створення та налаштування бізнес-процесів у компанії, м.Київ

Досвід роботи:
1) Key Account Manager -02.2021-теперішній час
ТОВ «ЗААТБАУ-ПРОБСДОРФЕР УКРАЇНА», м. КиЇв
30 співробітників, агропромисловий комплекс (Селекція та продаж насіння с.г. культур дистрибьюційним компаніям)
Обов'язки:
• Продажі насіння агрохолдінгам та ключовим дистрибьютерам насіння;
•Перемовини з ключовими клієнтами (B2B);
• Формування попиту для дистрибьютерів;
• Ведення звітної документації та контроль за виконанням договорів;
• Виконання планів продажу;
• Планування навчальної работи для агропідрозділів клієнтів;
• Контроль за дебіторською заборгованістю;
• Коордінація роботи регіональних менеджерів;

2)Комерційний директор-2020-02.2020 р.р. (4 підзвітних менеджерів)
Probstdorfer Saatzucht GmbH & CoKG Україна (https://www.probstdorfer.at)
12 співробітників, АПК (Селекція та продаж насіння с.г. культур дистрибьюційним компаніям ).
Обов'язки:
• Стратегічне і оперативне управління комерційною діяльністю;
• Прямі перемовини з ключовими клієнтами (B2B) і постачальниками компанії;
•Розробка системи мотивації регіональних менеджерів;
•Організація і мониторінг роботи регіональних менеджерів;
• Розробка та впровадження ефективної стратегії продажів і маркетингу;
• Формування та контроль за виконанням плану продажів і рівнем дебіторської заборгованості;
• Розробка і реалізація заходів щодо підвищення обсягу продажів;
• Вирішення конфліктних ситуацій з клієнтами;
• Планування маркетингових заходів щодо просування продуктів компанії;
• Збір і моніторинг конкурентної активності, аналіз цін,ціноутворення;
• Забезпечення виконання цільових показників (продажу, рентабельність, розвиток);
•Оптимізація бізнес-процесів

Досягнення
I. Переорганізував роботу відділу продажів на більш ефективну (витрати-прибуток);
II. Вивів об’єм продажів на новий, більш високий об’єм;
III. Знизив стару дебіторську заборгованість по контрагентам;
IV. Створив загальну клієнтську базу;
V. Власні продажі 28 млн грн..
VI. Знизив вартість логістичного навантаження за рахунок нових перевізників та експедиторів;
VII. Розширив клієнтську базу нових дистрибьютерів;

3) Регіональний представник-2019-2020 р
ТОВ «РЕАСІЛ-УКРАЇНА», м. Київ
8 співробітників, агропромисловий комплекс (Виробництво кормових добавок для сільськогосподарських тварин)
Обов'язки:
• Пошук потенційних клієнтів серед тваринницьких комплексів і фермерських господарств;
• Формування попиту на ввіреній території;
• Закладка дослідів з продуктами компанії для потенційних клієнтів;
•Проведення презентацій продуктів компанії;
• Контроль за дотриманням технології годівлі продуктами компанії;
• Планування і організація маркетингових заходів;
• Пошук і залучення авторитетних фахівців в сфері годування;

4) Регіональный менеджер-2016-2018 рр
ТОВ «СЕРВИС-АГРОМАРКЕТ», м. Киев
75 співробітників, агропромисловий комплекс (Поставка матеріально-технічних ресурсів для сільського господарства)
Обов'язки:
• Прямі продажі насіння, добрив і пестицидів, послуг самохідних обприскувачів;
• Участь у тендерних державних і комерційних закупівлях, підготовка тендерної документації;
• Ведення звітної документації та контроль за виконанням договорів;
• Робота в CRM і організація документообігу;
• Дотримання планів продажів;
• Контроль за дебіторською заборгованістю;
Досягнення:
I. Напрацював з «нуля» клієнтську базу по Київській області.
II. Підвищів зацікавленість клієнтів до асортименту компанії.
III. Підвищив лояльність до компанії в новому регіоні.

5)Комерційний директор-2009-2016 гг. (5 підзвітних менеджерів)
ПП Східна Насіннева Компанія,м. Луганск:
15 співробітників, АПК (Продажі насіння Syngenta, Limagrain, DuPont, добрив і пестицидів Bayer, Basf, Monsanto, аграрним підприємствам).
Обов'язки:
• Розробка комерційної політики компанії;
• Прямі перемовини з ключовими клієнтами (B2B) і постачальниками компанії;
•Розробка системи мотивації менеджерів з продажу;
Контроль за роботою менеджерів з продажу;
• Планування бюджету відділу продажів (витрати-доходи);
• Навчання менеджерів з продажу;
• Формування та контроль за виконанням плану продажів і рівнем дебіторської заборгованості;
• Формування портфеля продуктів компанії;
• Вирішення конфліктних ситуацій з клієнтами;
• Планування маркетингових заходів щодо просування продуктів компанії;
• Збір і моніторинг конкурентної активності, аналіз цін, складання звітів;
• Маркетингові дослідження сегментів ринку;
• Контроль за логістичними операціями і витратами на них;
Досягнення
I. Зібрав і організував роботу відділу продажів з «нуля».
II. Збільшив оборуток та прибуток компанії за рахунок впровадження upsells
III. Підвищив ефективність роботи менеджерів з продажу, за рахунок розмежування зон відповідальності і введення системи мотивації.
IV. Розширив клієнтську базу компанії.
V. Добився відстрочки оплати у постачальників з 60 до 180 днів, що значно знизило витрати на банківський кредит.
VI. Розширив продуктову лінійку насіння та ЗЗР за рахунок нових постачальників.

Придбані навички роботи:
Досвід роботи в напруженій обстановці, у роботі завжди думаю про кінцевий результат діяльності. Розвинені лідерські якості та високий рівень відповідальності, успішний досвід управління і побудова успішної команди, націленої на максимальний результат. Ведення переговорів в сегменті В2В з ключовими гравцями ринку, ведення ділової переписки; Вміння аналізувати інформацію і комерційні пропозиції. Можу працювати як автономно так і в команді, виконую поставлені завдання, вмію домовлятися і переконувати людей. Можу працювати з електронними торгівельними майданчиками для тендерних закупівель (Prozoro, APS-tender та ін).

Особистісні якості:
ініціативний, енергійний і саме організований, прагну до самовдосконалення, лідерські якості, чесність і порядність по відношенню до колег і клієнтів. Здатний швидко приймати рішення і нести відповідальність в умовах невизначеності. Прагну будувати довгострокові відносини з клієнтами та колегами. Легко навчаюся, швидко схоплюю нову інформацію і застосовую у роботі.

Додаткова інформація:
Комп'ютерні навички: Впевнений користувач ПК, (Word, Excel, Power Point, CRM, 1С).
Водійські ліцензія: категорія B
Знання мов: Російська-вільно
Українська-вільно
English – середній
Hebrew-середній